為什么這么多人要來手機(jī)市場“玩一票”？

來源：m.hkfhsc.com    發(fā)布時(shí)間：2014-03-24 02:34:00　　瀏覽：2175

在小米模式的一批追隨者中，主要以互聯(lián)網(wǎng)背景或者新成立的公司為主。比如北斗手機(jī)網(wǎng)的小辣椒、云辰科技的大可樂、盛大的Bambook手機(jī)，還有老羅的錘子，以及百度、阿里等合作的各種Phone。

這些新品牌們，有的已經(jīng)夭折，有的還沒正式發(fā)布產(chǎn)品，有的還在繼續(xù)摸索?？傊?，目前還沒有出現(xiàn)第二家把小米這條路走通的廠商。

不過，這似乎并不能阻擋大家繼續(xù)往“火坑”里跳的熱情。但不同的是，最近這一波新品牌，背后都有傳統(tǒng)手機(jī)廠商的身影。比如IUNI是金立投資的，Nibiru是天語的，紅牛是中興的，之前還有華為榮耀、酷派大神以產(chǎn)品品牌的形式加入戰(zhàn)局。

“這個(gè)市場不可能只有小米一家。”IUNI手機(jī)總經(jīng)理何驍軍的態(tài)度能代表大家殺入這一市場的理由。就像有麥當(dāng)勞就有肯德基，有奔馳就有寶馬，有可口可樂也有百事可樂，人們相信在電商品牌，或者說所謂的“互聯(lián)網(wǎng)模式手機(jī)”的市場中，一定還有機(jī)會(huì)。

當(dāng)然，小米已經(jīng)占去一席，留給這一眾新品牌們的機(jī)會(huì)和時(shí)間都不會(huì)太多。隨著傳統(tǒng)手機(jī)廠商醒悟之后以各種形式加入，接下來市場的競爭將更加激烈。

“這個(gè)市場沒有百花齊放的機(jī)會(huì)。”Nibiru總經(jīng)理張申認(rèn)為，“電商品牌大家都會(huì)做，但是最后堅(jiān)持下來的可能就只有兩三家。”

傳統(tǒng)手機(jī)觸網(wǎng)大潮

“對于小米的成功，傳統(tǒng)手機(jī)廠商們很長時(shí)間其實(shí)都是半信半疑的。”何驍軍告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者。坦白說來，傳統(tǒng)手機(jī)廠商們對于“軟性”的部分一直認(rèn)識不足，包括界面UI，經(jīng)營社區(qū)和粉絲、電商渠道等等。

似乎是直到最近，大家的思維才真正轉(zhuǎn)過彎來。對于這一點(diǎn)，京東商城高級副總裁王笑松有非常深刻的感受。

過去京東要賣手機(jī)想聯(lián)系手機(jī)廠家，根本就不受待見，京東只能自己去從一些二、三級代理商拿貨。那時(shí)候代理商認(rèn)為，能把貨給京東賣已經(jīng)是對它最大的支持了。而手機(jī)廠商們還在擔(dān)心提防著代理商把貨給電商，怕影響自己的線下價(jià)格體系。

“最近手機(jī)廠商們的態(tài)度明顯轉(zhuǎn)變了。”王笑松本月初接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者采訪時(shí)說，“到今年，有越來越多的國內(nèi)外品牌，尤其國內(nèi)有實(shí)力的品牌開始推出了線上的品牌，或者產(chǎn)品系列。”

從各家新品牌新產(chǎn)品發(fā)布的時(shí)間表，也能看出傳統(tǒng)手機(jī)“觸網(wǎng)”的大潮已經(jīng)來臨。

嘗試最早的是中興旗下的Nubia品牌，它在2012年12月發(fā)布了首款NubiaZ5手機(jī)，定價(jià)3000元以上。不過Nubia一開始也沒有找準(zhǔn)電商品牌的玩法，之后一路摸索調(diào)整，直到2013年底發(fā)布的大、小牛手機(jī)還算市場反應(yīng)不錯(cuò)。

華為旗下的榮耀產(chǎn)品系列雖然也存在了好幾年，但其實(shí)直到2013年年底，榮耀宣布獨(dú)立之后才真正開始定位于只走電商渠道的獨(dú)立產(chǎn)品品牌。2013年12月，榮耀發(fā)布了獨(dú)立之后的首批產(chǎn)品。

2014年1月，酷派聯(lián)合京東發(fā)布了其針對電商渠道的系列產(chǎn)品，取名“酷派大神”。據(jù)酷派常務(wù)副總裁李斌透露，大神產(chǎn)品在京東銷售火爆，酷派3月初與京東宣布簽訂100億人民幣的采購合同。

2014年3月12日，天語旗下的Nibiru品牌發(fā)布首款手機(jī)H1，定價(jià)998元，定位主打有想象力的年輕族群。一周之內(nèi)，3月18日，由金立手機(jī)投資的IUNI也發(fā)布了首款產(chǎn)品U2，以1999元的價(jià)格與小米直接競爭。

可以說從去年年底到現(xiàn)在，國內(nèi)的傳統(tǒng)手機(jī)廠商們都開始集中發(fā)力電商市場。不論是像華為榮耀、酷派大神這樣以產(chǎn)品系列的名字出現(xiàn)，還是Nubia、Nibiru這些獨(dú)立子品牌，或者像IUNI那樣只強(qiáng)調(diào)金立是投資方，這些新品牌們都是希望在原有的傳統(tǒng)手機(jī)品牌之外，做出全新的適合互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品。

酷派常務(wù)副總裁李斌認(rèn)為，這幾種模式其實(shí)本質(zhì)上沒有差別，“我們現(xiàn)在是以酷派大神出現(xiàn)的，但是未來不排除哪一天酷派一個(gè)品牌，大神一個(gè)品牌。這都是有可能的。”李斌認(rèn)為，核心還是找準(zhǔn)不同產(chǎn)品的定位。

小米之外市場空隙

最近傳統(tǒng)手機(jī)廠商扎堆推出電商品牌，這是大家真的都看準(zhǔn)了機(jī)會(huì)，還是集體跟風(fēng)呢?

面對這一問題，Nibiru總經(jīng)理張申認(rèn)為，“對手機(jī)廠商來說，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)不是做不做，而是什么時(shí)間做的問題。”在運(yùn)營商渠道、傳統(tǒng)線下渠道中已經(jīng)有一定優(yōu)勢的傳統(tǒng)手機(jī)廠商們，接下來必須抓住電商市場增長的機(jī)會(huì)。

雖然在這一領(lǐng)域，除了小米還未見第二個(gè)成功者。但是何驍軍認(rèn)為，“這個(gè)市場不可能只有小米一家。”之前一些互聯(lián)網(wǎng)公司或者新創(chuàng)公司之所以沒有成功，是因?yàn)樗麄儾]有找到自己的優(yōu)勢。

“新的玩家進(jìn)入，必須要有強(qiáng)過小米的地方。”何驍軍說，現(xiàn)在傳統(tǒng)廠商的優(yōu)勢在于供應(yīng)鏈等層面。據(jù)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者了解，IUNI雖然在刻意淡化與金立的關(guān)系，只強(qiáng)調(diào)金立是主要投資方，但是在供應(yīng)鏈、生產(chǎn)體系等方面還會(huì)依托于金立。

張申也認(rèn)為，之前一些品牌沒做好，更多的是他們供應(yīng)鏈的問題。Nibiru在品牌營銷等層面獨(dú)立運(yùn)作，但是在供應(yīng)鏈還有硬件研發(fā)等方面，會(huì)由天語提供支持。

而華為榮耀、中興Nubia、酷派大神也都是采取類似的運(yùn)作思路，即硬件以及供應(yīng)鏈等方面依托自身資源的優(yōu)勢，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌營銷等方面單獨(dú)運(yùn)作。

有深圳手機(jī)業(yè)人士近日與21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者交流時(shí)也表示，從市場定位來看新的手機(jī)品牌其實(shí)還有機(jī)會(huì)。“高端現(xiàn)在有蘋果三星大家都無法撼動(dòng)，但是中端現(xiàn)在只有小米比較穩(wěn)固，所以還有一個(gè)空缺。”上述人士表示，另外在低于小米定位的市場，也許還會(huì)剩下兩三個(gè)主導(dǎo)的品牌。

不過，張申則認(rèn)為，2000元以下的市場可能同屬于兩三家品牌，“沒有百花齊放的機(jī)會(huì)。”比如小米自己也在出千元以下的紅米手機(jī)。張申表示，目前Nibiru的產(chǎn)品體系都定位于1000元左右的市場，未來的X系列會(huì)做到1999的價(jià)格。

突圍小米互聯(lián)網(wǎng)模式

小米手機(jī)剛出現(xiàn)時(shí)，傳統(tǒng)手機(jī)廠商們并不看好這種模式，甚至有些不屑于與之比較。所以小米才能在“前無堵截，后無追兵”的情況下發(fā)展了兩年。

等到大家意識到手機(jī)還可以這么玩的時(shí)候，市場環(huán)境已經(jīng)完全不一樣了。何驍軍表示，傳統(tǒng)廠商現(xiàn)在都意識到小米走通了一條新的路子，這對大家來說是一個(gè)新的空間，所以都來嘗試這條道路。

但是，兩年時(shí)間過去，大家再來走小米的互聯(lián)網(wǎng)模式，成本將是幾十倍上百倍的增加。面對眾多背景差不多的都是依托于傳統(tǒng)廠商的新品牌，大家如何才能突圍