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來源:尚標(biāo)知識產(chǎn)權(quán) 發(fā)布時(shí)間:2016-12-16 06:01:00 瀏覽:2628
在美國和歐洲“雙速發(fā)展”的華為,一方面正在努力打消美國市場的疑慮和阻撓,另一方面也“火力全開”,向歐洲發(fā)起“猛攻”。記者日前參觀了華為位于芬蘭的研發(fā)中心,華為憑借技術(shù)已經(jīng)在相對短的時(shí)間內(nèi)占據(jù)歐洲市場的一席之地,而在美國則面臨一場更為嚴(yán)峻的“持久戰(zhàn)”考驗(yàn)。
未與美國運(yùn)營商簽協(xié)議
針對近期有外媒報(bào)道稱華為高端手機(jī)美國遇冷的消息,華為昨天首度做出回應(yīng)。負(fù)責(zé)華為集團(tuán)國際公關(guān)事務(wù)的副總裁Joe Kelly在給第一財(cái)經(jīng)記者的一份獨(dú)家回應(yīng)中稱:“華為是一家耐心的公司,只要有足夠多的時(shí)間和投資,我們有信心在美國市場取得和其它市場一樣的成功?!盞elly同時(shí)表示,美國是全球第二大手機(jī)市場,競爭非常激烈。但華為的高端智能手機(jī)無論從設(shè)計(jì)還是創(chuàng)新方面來看,都有很強(qiáng)的競爭力。
眼下倍受外界關(guān)注的是華為Mate 9何時(shí)在美國市場銷售,以及市場規(guī)模究竟有多大?針對這些疑惑,Kelly在電話中對第一財(cái)經(jīng)記者表示:“目前Mate 9正式在美發(fā)布的具體日期還未公布,將在合適的時(shí)候開賣?!贝饲叭A為曾透露打算于明年1月在美國發(fā)布Mate 9,但是由于受到美國運(yùn)營商的限制,Mate 9的銷售很可能會通過網(wǎng)絡(luò)渠道以及數(shù)碼商店。Kelly的回答也證實(shí)了這種猜測。
“華為的確還沒有和美國任何一家運(yùn)營商簽署再銷售協(xié)議(resale agreement),但是已經(jīng)和包括亞馬遜和百思買在內(nèi)的零售渠道商簽署協(xié)議?!彼f,“越來越多的美國消費(fèi)者開始從零售商渠道購買裸機(jī),而非選擇協(xié)議機(jī)。這種趨勢在亞洲已經(jīng)發(fā)展成熟,歐洲也越來越普遍,這對于華為華為很有利?!盞elly還稱,華為對于Mate 9在美國市場的銷售已經(jīng)有相關(guān)預(yù)期,但公司拒絕透露特定國家的銷售目標(biāo)。
Kelly強(qiáng)調(diào)華為是一家靠時(shí)間積淀獲得成功的企業(yè)。事實(shí)上,華為手機(jī)品牌存在僅僅六年,但現(xiàn)在已經(jīng)成為僅次于三星和蘋果的全球第三大智能手機(jī)品牌。研究機(jī)構(gòu)Strategy Analytics的最新報(bào)告顯示,今年三季度,華為手機(jī)的利潤超過三星,成為全球最賺錢的安卓手機(jī)。
長期以來,美國一直以“國家安全”為由阻撓運(yùn)營商銷售華為的手機(jī)設(shè)備,導(dǎo)致華為至今都未能拿下美國的一線運(yùn)營商。但隨著華為的崛起,如何開辟海外市場,走向高端市場,成為緊迫的任務(wù)。而要拿下高端市場,就必須與蘋果爭雄,進(jìn)一步提升品牌溢價(jià),而如何在蘋果最大的市場美國得到品牌認(rèn)可度至關(guān)重要。
《華爾街日報(bào)》本周稍早報(bào)道稱:“在美國手機(jī)銷售市場占據(jù)逾80%份額的運(yùn)營商不愿與華為合作,該公司要想在美國市場取得成功面臨很大挑戰(zhàn)?!?/p>
今年7月華為起訴美國第四大移動運(yùn)營商T-Mobile發(fā)起專利訴訟,華為在向美國得克薩斯州東區(qū)法院提交的起訴書中稱,T-Mobile正在使用華為的專利技術(shù),且未簽署許可協(xié)議,這令兩者合作的可能性渺茫。
總部位于倫敦的研究機(jī)構(gòu)IHS移動電信高級總監(jiān)Ian Fogg對第一財(cái)經(jīng)記者表示:“華為在美國要建立品牌信任度非常困難,不僅僅是安全問題,而且還存在技術(shù)挑戰(zhàn),比如蜂窩標(biāo)準(zhǔn),華為必須對其移動芯片進(jìn)行大規(guī)模且成本高昂的修改?!?/p>
而為了打入美國市場,華為布局已久,甚至已經(jīng)準(zhǔn)備好破除專利壁壘。根據(jù)《華爾街日報(bào)》引用數(shù)據(jù)顯示,華為在美國擁有9800件專利,其中7400件是通信技術(shù)專利,2200件數(shù)字處理技術(shù)專利。不算專利訴訟,目前華為擁有的專利年許可收入已經(jīng)超過了2億美元。
研究公司Canalys稱,第三季度華為的美國市場占有率僅為0.4%。蘋果公司和三星電子在美國市場的占有率分別為39%和23%。Canalys亞太研究總監(jiān)彭路平對第一財(cái)經(jīng)記者表示:“美國是售價(jià)500美元以上的高端手機(jī)的全球最大市場。打入這一市場將幫助華為實(shí)現(xiàn)在五年內(nèi)超過蘋果公司和三星電子、成為全球最大智能手機(jī)生產(chǎn)商的目標(biāo)?!?/p>
芬蘭研發(fā)中心收入過億
為了達(dá)到這個(gè)目標(biāo),華為在歐洲做了大量的技術(shù)布局,“彈藥庫”也有了不少儲備。Mate 9的前期研發(fā)就是由歐洲的芬蘭團(tuán)隊(duì)全全負(fù)責(zé)的。
赫爾辛基西部新區(qū)?stersj?gatan是芬蘭科技創(chuàng)新機(jī)構(gòu)和企業(yè)的主要聚集地。華為在芬蘭的研發(fā)中心總部就坐落在這里的It?merenkatu大街9號。這幢全玻璃的大樓和周圍的建筑沒有明顯差別,在它對面,是芬蘭政府科創(chuàng)機(jī)構(gòu)Tekes的大本營。
四年前華為在芬蘭成立研發(fā)中心,主要做終端產(chǎn)品的前端研發(fā)創(chuàng)新以及可靠性驗(yàn)證。華為芬蘭研發(fā)中心首席技術(shù)官米高-特火(Mikko Terho)11月29號在芬蘭最大的科技大會Slush召開前接受第一財(cái)經(jīng)記者獨(dú)家專訪時(shí)表示:“四年來,我們芬蘭的員工人數(shù)已經(jīng)擴(kuò)大到265人左右,旗下能力中心(團(tuán)隊(duì))也從最初的兩個(gè)擴(kuò)大到目前的20多個(gè),銷售人員也有超過60個(gè)。華為已經(jīng)成為芬蘭增長最快的公司,去年的增長率達(dá)到186%,收入超過1億歐元?!?/p>
特火四年前加入華為,此前他曾在諾基亞工作了近30年?!霸诜姨m,電信領(lǐng)域的專業(yè)要求非常細(xì)分,有些人找到工作,有些人失業(yè),這很正常?!碧鼗饘Φ谝回?cái)經(jīng)記者表示。
與特火一起離開諾基亞,來到華為的還有華為芬蘭研發(fā)中心元老級的技術(shù)專家駱國平。駱國平此前在芬蘭諾基亞工作了13年,他是在諾基亞宣布被微軟收購前離開的。剛到華為時(shí),駱國平就帶領(lǐng)可靠性驗(yàn)證團(tuán)隊(duì)。他對第一財(cái)經(jīng)記者表示:“芬蘭研發(fā)中心的專家還是以本地員工為主,中國派過來的人數(shù)不到十分之一,而且主要以市場、銷售為主?!?/p>
駱國平的話印證了任正非一個(gè)多月前的誓師大會上的表態(tài):“要把數(shù)千名研發(fā)人員拍到海外打開市場?!瘪槆奖硎?,讓研發(fā)人員做市場和銷售的最大好處是能夠更加專業(yè)地與市場溝通?!暗钦嬲膶<屹Y源還是本土的員工,國內(nèi)并沒有派人過來做研發(fā)?!瘪槆秸f。
駱國平表示,Mate 9是一款他們投入巨大精力,從頭跟到尾的一個(gè)項(xiàng)目。在特火看來,芬蘭的工程師人才資源之所以全球領(lǐng)先,還是要感謝諾基亞這座“黃埔軍?!钡呐囵B(yǎng)?!胺姨m有創(chuàng)意和想法,這與諾基亞分不開?!碧鼗饘Φ谝回?cái)經(jīng)記者表示。
5G時(shí)代新霸主
特火努力的目標(biāo)是,讓華為取代諾基亞在芬蘭人心中的地位?!拔覀?yōu)榱水a(chǎn)品的質(zhì)量將不惜一切代價(jià),這與賺多少錢無關(guān)?!碧鼗饘Φ谝回?cái)經(jīng)記者表示,“我們希望華為在人們心中樹立起高質(zhì)量的形象,雖然不一定是最貴的?!?/p>
華為在芬蘭的擴(kuò)張速度也令分析師感到震驚??偛课挥趥惗氐难芯繖C(jī)構(gòu)CCS Insight研究總監(jiān)Ben Wood對第一財(cái)經(jīng)記者表示:“華為在芬蘭竟然有將近300人的團(tuán)隊(duì),這是我所料不及的。華為歐洲的品牌形象已經(jīng)逐漸開始深入人心,尤其是榮耀8和P9兩款中高端機(jī)型的發(fā)布后,反響很大?!?/p>
Wood還表示,華為在歐洲激進(jìn)的做法可能讓諾基亞感到壓力。研究機(jī)構(gòu)Gartner中國分析師劉軼對第一財(cái)經(jīng)記者表示:“除了美國,華為處處都在競爭。不只是做手機(jī)終端設(shè)備,在歐洲的網(wǎng)絡(luò)終端設(shè)備和云服務(wù)都有布局?!比A為正在歐洲幫助德國電信布局云端,此外華為近期在圖像技術(shù)方面加大投入,是瞄準(zhǔn)將來的物聯(lián)網(wǎng)5G時(shí)代?!斑@一切都已經(jīng)和諾基亞形成了正面競爭?!眲⑤W說。
5G標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)定牽涉到包括愛立信、諾基亞和華為等行業(yè)巨頭的共同努力。特火告訴第一財(cái)經(jīng)記者:“歐洲政府非常明白5G對于未來的意義,所以在5G網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)設(shè)施投資方面不遺余力。美國科技巨頭公司雖然在智慧城市、物聯(lián)網(wǎng)和AR、VR方面都有很強(qiáng)的技術(shù),但是他們必須要回過頭來和諾基亞、愛立信、華為這些運(yùn)營商合作?!碧鼗鹜嘎?,在芬蘭,一個(gè)全球獨(dú)一無二的由諾基亞和愛立信等多家運(yùn)營商聯(lián)合的5G網(wǎng)絡(luò)測試正在開展。
針對5G方面的最新布局,華為行業(yè)創(chuàng)新產(chǎn)品部門負(fù)責(zé)人在回應(yīng)第一財(cái)經(jīng)記者郵件時(shí)稱:“華為將聯(lián)合運(yùn)營商、行業(yè)組織、垂直行業(yè)以及政府監(jiān)管部門,以建立全球統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),全球頻譜協(xié)同為目標(biāo);并在如何快速識別重要應(yīng)用場景、商業(yè)模式、以及聯(lián)合測試方面加快發(fā)展。推動5G與汽車、芯片等廠商合作,助推標(biāo)準(zhǔn),促進(jìn)產(chǎn)品的商用化發(fā)展,以滿足人們對社會移動互連與道路安全的需求?!?/p>
而務(wù)實(shí)的芬蘭政府對華為的擴(kuò)張也持開放和歡迎的態(tài)度。芬蘭政府所支持的投資促進(jìn)發(fā)展署Invest In Finland ICT數(shù)字化行業(yè)主管Arto Pussinen對第一財(cái)經(jīng)記者表示:“芬蘭政府很務(wù)實(shí)、很開放,華為剛到芬蘭時(shí)就得到芬蘭政府在投資便利方面的很多支持,比如芬蘭政府推出的黃金橋梁項(xiàng)目(golden bridge project)。在歐洲經(jīng)濟(jì)普遍疲弱的時(shí)候,芬蘭政府很知道吸引投資的重要性?!?/p>
根據(jù)業(yè)內(nèi)普遍預(yù)測,物聯(lián)網(wǎng)將在2020年左右實(shí)現(xiàn)爆發(fā)?,F(xiàn)階段各家運(yùn)營商都在暗中布局。芬蘭政府的創(chuàng)新投資基金Tekes負(fù)責(zé)數(shù)字化策略和項(xiàng)目的主管Pekka Sivonen對第一財(cái)經(jīng)記者表示:“2017年芬蘭經(jīng)濟(jì)增長的新動力就來自于數(shù)字化。政府預(yù)算將加大對物聯(lián)網(wǎng)、人工智能、智慧城市等方面的投入?!睘榇?,華為和諾基亞都在為5年后誰將主導(dǎo)物聯(lián)網(wǎng)備戰(zhàn)。
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