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2015年一個(gè)茶場(chǎng)老板回憶的那一個(gè)“夢(mèng)”

來源:m.hkfhsc.com    發(fā)布時(shí)間:2014-12-12 13:18:00  瀏覽:1601

一個(gè)人,一個(gè)夢(mèng),一個(gè)商標(biāo)。很難想象這三個(gè)看起來毫不相關(guān)的食物有這如此緊密的聯(lián)系。一個(gè)普通的茶場(chǎng)老板原本毫無起色的生活,卻因?yàn)閳?zhí)著于一個(gè)高額的商標(biāo)而有了一個(gè)巨大的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。小編就給大家來說說一個(gè)人實(shí)現(xiàn)一個(gè)平凡而偉大的商標(biāo)夢(mèng)的故事。

1995年,葛玉明在溧陽市社渚鎮(zhèn)周城村承包了70多畝山地,種起了茶葉。當(dāng)時(shí),對(duì)營銷還不甚熟悉的他做的基本都是熟人生意,茶葉產(chǎn)品的銷售主要依靠朋友、客戶的介紹。一年下來,即使起早貪黑、忙里忙外,葛玉明也只能有兩三萬元的收入。

經(jīng)過幾年的摸索,葛玉明對(duì)茶葉生產(chǎn)與銷售有了一定的經(jīng)驗(yàn),承包的山地也增加到500畝。后來,有幾個(gè)業(yè)內(nèi)同行邀請(qǐng)他一次性出資10萬元共同使用天目湖商標(biāo),葛玉明沒有答應(yīng)。在他看來,自己一年的茶葉銷售額也只有十幾萬元,卻要花費(fèi)10萬元來獲得一件商標(biāo)的使用權(quán),太不劃算,還不如花點(diǎn)心思把茶葉做好。作為一位樸實(shí)本分的農(nóng)民,葛玉明當(dāng)時(shí)的心理是“小富即安,只求簡(jiǎn)單生活”。

然而,一單生意的流失徹底改變了葛玉明的想法。2006年,常州市一家單位希望購買一批茶葉,經(jīng)熟人介紹后,該單位派人到葛玉明的茶場(chǎng)進(jìn)行實(shí)地考察??疾炱陂g,對(duì)方隨手抓起一把茶葉沖泡成茶,青翠的茶芽翻騰幾圈后在杯中根根豎起,清香四溢。客人品嘗后,連連稱贊,當(dāng)即決定訂購50公斤。這個(gè)大訂單讓葛玉明喜出望外,趕緊讓工人對(duì)茶葉進(jìn)行包裝。但是,就在打包的過程中,對(duì)方注意到茶場(chǎng)使用的是“溧陽茗茶”通用包裝,不僅沒有商標(biāo)標(biāo)識(shí),就連廠名、廠址、重量等信息也沒有標(biāo)示完整。經(jīng)過再三斟酌,對(duì)方?jīng)Q定取消訂購,因?yàn)樗麄冑徺I茶葉的目的是當(dāng)作禮品贈(zèng)送給客戶,而使用通用包裝的茶葉看起來品質(zhì)不高,仿佛只是“大路貨”。讓該單位納悶的是,這么好的茶葉竟然沒有自己的品牌,白白被降低了檔次;而讓葛玉明想不通的是,自己銷售了十幾年的物美價(jià)廉的茶葉,竟然在包裝上栽了跟頭。

后來,當(dāng)?shù)毓ど滩块T開展了“進(jìn)企業(yè)、樹品牌、促發(fā)展”宣傳活動(dòng),葛玉明逐漸明白只懂接單生產(chǎn)、不懂打造品牌是不能將茶場(chǎng)做強(qiáng)做大的,他開始下定決心打造屬于自己的茶葉品牌。

葛玉明沒有想到,注冊(cè)一件商標(biāo)竟然比管理一個(gè)茶場(chǎng)還要難得多,他所想到的翠芽、翠碧等商標(biāo)名稱不是已經(jīng)被別人在先注冊(cè),就是作為茶葉商品的通用名稱而無法注冊(cè)。幾年下來,他提出的20多次商標(biāo)注冊(cè)申請(qǐng)都沒有成功,直到2013年,工商干部建議他注冊(cè)山北一葉商標(biāo),這才讓葛玉明看到新的希望。

山北一葉商標(biāo)的成功注冊(cè),讓葛玉明對(duì)打造屬于自己的茶葉品牌有了十足的信心。等到明年春茶上市,葛玉明相信,迎接他的將是一個(gè)全新的開始。

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