品牌真的懂消費者興趣嗎?

來源：《V-MARKETING成功營銷》    發(fā)布時間：2016-01-07 03:37:00　　瀏覽：1355

在過去，互聯網生活入口是分離的，從消費者產生消費需求開始到最后消費需求達成，每一步的服務是分開和割裂的，沒有一條線將這些環(huán)節(jié)串聯起來，形成一個完整的閉環(huán)。而一點資訊作為“移動互聯網生活起點”的定位則立足于消費者的需求和便利，將消費行為在一個產品范圍內完整的實現。具體來說就是，從消費者在一點資訊的平臺上獲取信息開始，一點資訊就計劃將消費者牢牢抓住，精準洞察出消費者的潛在需求，并將廣告主的廣告信息與消費者的潛在需求結合起來。

對于廣告主來說，一點資訊智能匹配信息的能力重構了廣告與消費者之間的關系，對未來實現更為精準的廣告投放提供了無限的可能性。一點資訊把廣告主與消費者連接起來，將廣告信息進行過濾和調整后再投放給消費者，讓消費者接收到更加精準、更加符合其需求的廣告信息。在這一過程中，廣告信息由單純的廣告變?yōu)榱藢οM者有價值的資訊信息，廣告價值得到極大提升。

然而，這聽起來似乎很簡單，實際操作卻沒那么容易。興趣營銷，到底應該長什么樣子?

內容廣告化，廣告內容化

如今的消費者主動性越來越強，消費需求也越來越細化，要想準確的“揣摩”出他們的心思可沒那么簡單!一點資訊基于消費者需求的復雜性，把“興趣引擎”理念與產品結合起來，將興趣閱讀、有機融合搜索和個性化推薦技術融為一體，在為用戶提供更為精準的資訊內容的同時，將廣告信息也融入進新聞資訊中。

一點資訊商業(yè)化負責人付繼仁用更直接的例子來說明興趣引擎對內容賦予價值的過程。例如，一名用戶在一點資訊上搜索并訂閱了“面試”的關鍵詞，那么他打開一點資訊時就會發(fā)現附近工作的推薦信息;而搜索和訂閱旅游的用戶則會收到攜程和去哪兒的產品信息。嚴格來說，這些信息確實歸屬于廣告，但它們并非是擾亂用戶使用和體驗的廣告信息，而是對用戶來說有用、有價值的信息。這就是將內容廣告化，將廣告內容化;同時不引起用戶反感，反而通過為用戶提供有價值的信息而提升用戶體驗和好感度。

但是所推送信息的精準度并不單單取決于一點資訊智能匹配的能力，它與廣告主也息息相關。高度精準的推送能力很大一部分取決于廣告物料的豐富程度。付繼仁解釋說，假設一點資訊目前有2000萬用戶和10萬的廣告主，那么這2000萬的用戶所能接收到的廣告物料至多就是這10萬個廣告主所提供的廣告信息;進一步來看，如果廣告主數量由10萬增加到100萬，那么廣告主所能提供的物料會越來越細化，廣告信息的顆粒度也會越來越細膩，那么用戶所接收到的廣告信息也會越來越接近、越來越符合其本質需求。因此，廣告物料的豐富程度能夠極大提高廣告推送的精準度，由此所產生的廣告價值也會得到極大提升。

但如何將海量的廣告物料與用戶精準匹配?在一點資訊提供的服務中，物料自動化匹配是精準投放的關鍵。在以前，廣告主投放廣告是根據投放平臺廣告曝光量來分配物料，但是最終的推廣效果并不能得到保證;如今更科學、更有效的方法是廣告主首先明確廣告物料的目標受眾，媒介平臺根據目標受眾將人群進行篩選，最后對物料進行自動創(chuàng)意化處理，提升物料與用戶匹配的精準度。付繼仁進一步解釋說，自動化物料可以是一張圖或者一行文字，由固定內容與自動化匹配內容組成。通過對用戶的關注內容進行權重計算，對不同用戶進行相應的廣告物料匹配，這樣用戶就能收到與自己興趣相關度最高的廣告內容。但這并不是這一輪廣告投放的結束，根據用戶興趣點的轉移，物料也會自動化修正和定向，以保證最終效果的科學性。

伴隨廣告價值的提升所帶來的就是廣告效果的提升，廣告效果對于品牌價值的建立和認定具有決定性的意義。在一點資訊的廣告效果得到行業(yè)認可之后，廣告主的行業(yè)構成和數量會得到極大的豐富，隨之而來的是一點資訊平臺上廣告物料的海量擴充。豐富物料、精準算法、興趣推薦等多重因素為一點資訊帶來良性循環(huán)，一點資訊與廣告主的合作形式和規(guī)模也會更加健康。

市場規(guī)?；?，方向多元化

目前，一點資訊與廣告主的合作規(guī)模已經達到200家，這一規(guī)模仍在持續(xù)增長中。對于未來一點資訊的廣告主合作規(guī)模，付繼仁認為：“擴大廣告主數量是我們的一個目標，就目前的增長情況來看，我覺得一點資訊的廣告主數量至少要在現有的基礎上乘以100，達到20000家才行。”

那么，如何去實現200到20000的飛躍?

付繼仁堅信，在一年的時間內完全有可能實現這一目標。原因來自于一點資訊的商業(yè)化團隊均具備豐富的營銷服務經驗，包括計算廣告領域產品開發(fā)實踐及品牌廣告策劃創(chuàng)意服務，全部以互聯網及移動互聯網人才為基礎，聚焦精準的媒介用戶覆蓋與優(yōu)質的溝通內容生產。

在目標方向上，代*理商是一點資訊的拓展策略之一，將其作為一個撬點，客戶引流至一點資訊。同時，一點資訊繼續(xù)把重點集中在中國頂尖的廣告主身上，達到500家廣告主的目標值之后，客戶挖掘的長尾工作將采用更加多樣和靈活的方式來完成。

除了多行業(yè)商業(yè)化的發(fā)展目標，區(qū)域市場也成為一點資訊的必爭之地。2015年12月，一點資訊在四川成都舉行了區(qū)域市場戰(zhàn)略發(fā)布會，這標志著一點資訊區(qū)域市場本地化服務正式啟動。一點資訊在精準媒介、優(yōu)質內容和興趣資訊的基礎上，將營銷、電商、O2O等服務內容納入本地化生活資訊服務平臺上，對一點資訊“互聯網生活入口”的定位做出了更加“本地化”的解釋。

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