跟諸葛亮學知識產權智慧 之“木牛流馬”篇

來源：IPRdaily    發(fā)布時間：2016-01-29 03:02:00　　瀏覽：1731

諸葛孔明聰明蓋世、神機妙算，前無古人、后無來者，道號“臥龍”?？v觀諸葛亮的一生，既具備“運籌帷幄之中，決勝千里之外”的謀略家風采，又具備“寧靜淡泊、謙虛謹慎”的政治家風度;既有安邦定國的遠大戰(zhàn)略眼光，又有百戰(zhàn)百勝的務實戰(zhàn)術思維;不但有構思巧妙、靈巧機動的發(fā)明家思路，更兼有虛實結合、隱跡潛蹤的知識產權保護手段。

從今天開始，我們將連載來自國家知識產權局保護協調司、《專利三十六計》一書的作者董新蕊所做的“跟諸葛亮學知識產權智慧”系列，首先推出第一系列——木牛流馬篇。

“兵馬未動，糧草先行。”貼切地說明了糧草在古代戰(zhàn)爭中的重要性，諸葛亮六出祁山，褒斜道崎嶇險阻，均以運糧困難，糧草難以為繼，只能“走為上”。當今企業(yè)運營的“糧草”就是現金流，能夠融資保證現金流就相當于能保證糧草供應，而不至于“斷炊”!

董新蕊發(fā)現，《三國演義》第一百零二回“司馬懿占北原渭橋，諸葛亮造木牛流馬”的故事中，在記錄諸葛亮在用木牛流馬運糧的同時，還從商標、專利和技術秘密的立體化布局方面給了我們以啟示，給了我們對抗“山寨產品”的專利戰(zhàn)思路，值得當今的發(fā)明家、企業(yè)家和Iper(知識產權從業(yè)者)好好學習。

一、商標品牌推廣的借鑒

長史楊儀入告(孔明)曰：“即今糧米皆在劍閣，人夫牛馬，搬運不便，如之奈何?”孔明笑曰：“吾已運謀多時也。前者所積木料，并西川收買下的大木，教人制造‘木牛’‘流馬’，搬運糧米，甚是便利。牛馬皆不水食，可以晝夜轉運不絕也。”

“木牛流馬”正是源自于此，有史學家認為“木牛流馬”就是現在常見的最普通不過的獨輪推車。在《宋史》、《后山叢譚》、《稗史類編》中亦有記載，木制獨輪小車，漢代稱之為“鹿車”，諸葛亮將其改進，稱作“木牛流馬”。這些資料說明諸葛亮僅僅是對獨輪小車作了發(fā)明改進，還不是原創(chuàng)性的發(fā)明，“木牛流馬”就能流傳千年，名字起的好功不可沒。

時至今日，雖然人們依然對已經失傳的“木牛流馬”到底為何神器爭論不休，但是后世幾千年，一提“木牛流馬”就知道這是諸葛亮發(fā)明的運糧車的名稱，發(fā)明人、品牌無如雷貫耳。

“劍關險峻驅流馬，斜谷崎嶇駕木牛。后世若能行此法，輸將安得使人愁。”發(fā)明人的魅力令木牛流馬千古傳名，木牛流馬的精巧設計給發(fā)明人錦上添花，這就是商標的力量、品牌的魅力。

二、專利技術保護的借鑒

對于木牛流馬的制造方法，孔明曰：“吾已令人依法制造，尚未完備。吾今先將造木牛流馬之法，尺寸方圓，長短闊狹，開寫明白，汝等視之。”眾大喜?？酌骷词謺患垼侗娪^看。

楊儀并眾將探頭一看，原來是分別關于木牛和流馬兩份專利說明書。眾將看了一遍，皆拜伏曰：“丞相真神人也!”

2.1 木牛的專利技術詳情介紹

《三國志》中，造木牛之法在說明書中云：

方腹曲頭，一腳四足;頭入領中，舌著于腹。曲者為牛頭，雙者為牛腳，橫者為牛領，轉者為牛足，覆者為牛背，方者為牛腹，垂者為牛舌，曲者為牛肋，刻者為牛齒，立者為牛角，細者為牛鞅，攝者為牛鞦軸。牛仰雙轅，人行六尺，牛行四步。每牛載十人所食一月之糧，人不大勞，牛不飲食。載多而行少：獨行者數十里，群行者二十里。

附圖標記：1角， 2頭， 3舌， 4齒， 5肋， 6前足輪， 7腳， 8牛鞦軸， 9后足， 10轅手柄， 11后腹， 12前腹， 13后足軸， 14體軸， 15背， 16前足， 17轅，18領，19前足輪軸，20鞦軸孔。

2.2 流馬的專利技術詳情介紹

造流馬之法在說明書中云：

“肋長三尺五寸，廣三寸，厚二寸二分：左右同。前軸孔分墨去頭四寸，徑中二寸。前腳孔分墨二寸，去前軸孔四寸五分，廣一寸。前杠孔去前腳孔分墨二寸七分，孔長二寸，廣一寸。后軸孔去前杠分墨一尺五分，大小與前同。后腳孔分墨去后軸孔三寸五分，大小與前同。后杠孔去后腳孔分墨二寸七分，后載克去后杠孔分墨四寸五分。前杠長一尺八寸，廣二寸，厚一寸五分。后杠與等。板方囊二枚，厚八分，長二尺七寸，高一尺六寸五分，廣一尺六寸：每枚受米二斛三斗。從上杠孔去肋下七寸：前后同。上杠孔去下杠孔分墨一尺三寸，孔長一寸五分，廣七分：八孔同。前后四腳廣二寸，厚一寸五分。形制如象，靬長四寸，徑面四寸三分?？讖街腥_杠，長二尺一寸，廣一寸五分，厚一寸四分，同杠耳。”

附圖標記：1上杠，2前箱，3前杠，4前腳，6前軸，7下杠，8后箱，9后杠，10后腳，11后軸，12支腳桿，13后腳輪，14后腳輪軸，15前腳輪，16前腳輪軸，17肋下，18體，19肋。

2.3 木牛流馬的實用性驗證

據《三國演義》中記載，木牛流馬的實用性是非常明顯的，不但解決了運糧的難題，還令司馬懿恐慌，其堅守不出、待敵糧盡自退的戰(zhàn)術將不再有效：

過了數日，木牛流馬皆造完備，宛然如活者一般;上山下嶺，各盡其便。眾軍見之，無不欣喜。孔明令右將軍高翔，引一千兵駕著木牛流馬，自劍閣直抵祁山大寨，往來搬運糧草，供給蜀兵之用。”

木牛流馬造成后，懿大驚曰：“吾所以堅守不出者，為彼糧草不能接濟，欲待其自斃耳。今用此法，必為久遠之計，不思退矣。如之奈何?”

三、商業(yè)秘密保護借鑒

3.1 司馬懿通過逆向工程山寨木牛流馬

司馬懿大驚后，想出的一招就是拼命搶過三五匹木牛流馬來進行仿造。

急喚張虎、樂綝二人分付曰：“汝二人各引五百軍，從斜谷小路抄出;待蜀兵驅過木牛流馬，任他過盡，一齊殺出;不可多搶，只搶三五匹便回。”

司馬懿看了，果然進退如活的一般，乃大喜曰：“汝會用此法，難道我不會用!”便令巧匠百余人，當面拆開，分付依其尺寸長短厚薄之法，一樣制造木牛流馬。不消半月，造成二千余只，與孔明所造者一般法則，亦能奔走。遂令鎮(zhèn)遠將軍岑威，引一千軍驅駕木牛流馬，去隴西搬運糧草，往來不絕。魏營軍將，無不歡喜。

司馬懿所用的就是逆向工程(又稱逆向技術)，是一種產品設計技術再現過程，即對一項目標產品進行逆向分析及研究，從而演繹并得出該產品的處理流程、組織結構、功能特性及技術規(guī)格等設計要素，以制作出功能相近，但又不完全一樣的產品。逆向工程源于商業(yè)及軍事領域中的硬件分析。其主要目的是在不能輕易獲得必要的生產信息的情況下，直接從成品分析，推導出產品的設計原理。

逆向工程往往會被認為是對知識產權的嚴重侵害。

3.2 諸葛亮通過技術秘密對付“山寨產品”的策略

對于對自己知識產權的嚴重侵害的司馬懿，諸葛亮是如何應對的呢?諸葛亮正是通過技術秘密(knowhow)進行應對的，不但搶過來了魏軍制造的木牛流馬，還“順手牽羊”搶了魏軍的糧食補充了自己的糧草(參見《專利三十六計》第十二計)，可謂“一石二鳥”!

卻說高翔回見孔明，說魏兵搶奪木牛流馬各五六匹去了。孔明笑曰：“吾正要他搶去。我只費了幾匹木牛流馬，卻不久便得軍中許多資助也。”諸將問曰：“丞相何以知之?”孔明曰：“司馬懿見了木牛流馬，必然仿我法度，一樣制造。那時我又有計策。”數日后，人報魏兵也會造木牛流馬，往隴西搬運糧草?？酌鞔笙苍唬?#8220;不出吾之算也。”

諸葛亮早就料到了司馬懿會派人搶木牛流馬，一切盡在掌握之中。孫子曰：“形兵之極，至于無形;無形，則深間不能窺，智者不能謀。”反競爭情報(Counter Intelligence或Defensive Intelligence)，又稱為風險管理保護模式，是企業(yè)為保護自己的商業(yè)秘密而采取的一些列的積極防御方法，企業(yè)通過采取措施抵銷競爭對手的情報搜集活動，保護企業(yè)秘密和正常專利經營。

諸葛亮的木牛流馬被山寨后，不慌不忙，因為他還有技術秘密和商業(yè)秘密壓陣!

(諸葛亮)便喚王平分付曰：“汝引一千兵，扮作魏人，星夜偷過北原，只說是巡糧軍，徑到運糧之所，將護糧之人盡皆殺散;卻驅木牛流馬而回，徑奔過北原來：此處必有魏兵追趕，汝便將木牛流馬口內舌頭扭轉，牛馬就不能行動，汝等竟棄之而走，背后魏兵趕到，牽拽不動，扛抬不去。吾再有兵到，汝卻回身再將牛馬舌扭過來，長驅大行。魏兵必疑為怪也!”王平受計引兵而去。

“將木牛流馬口內舌頭扭轉，牛馬就不能行動，敵兵走后，再將舌頭扭轉回來就可。”這，便是技術秘密!這便是Knowhow!

諸葛亮“木牛流馬”的故事告訴我們，在專利戰(zhàn)爭中，可采用專利保護和技術秘密相結合的方式，虛實結合地對核心專利技術進行保護。

通過專利保護(patent)和技術秘密(know-how)相結合，在技術保護的范圍上分為專利保護部分和技術秘密保護部分，在技術保護時期上合理選擇專利申請時機，在專利申請文本上采取策略性的撰寫方式，來保護自己企業(yè)的新技術的知識產權，為企業(yè)的科技創(chuàng)新保駕護航。

在具體選擇的操作手段上，專利保護與技術秘密應綜合衡量。對發(fā)明創(chuàng)造重容易被他人模仿且不容易保密的部分申請專利保護，對于技術難度大不容替被仿造的部分作為技術秘密保護。例如，在專利文件中首先應充分公開體現發(fā)明目的的基本技術內容，防止“公開不充分”而不能獲得專利權;對于影響技術效果的工藝、優(yōu)先配方、最佳實施條件等則不進行公開。這樣做的好處是，即使他人按照專利說明書記載的技術方案生產專利產品，在沒有掌握核心技術秘密的前提下其產品質量和工藝水平仍然不會對我方造成威脅。(選自《專利三十六計》之瞞天過海)

諸葛亮在用木牛流馬運糧的同時，叫司馬懿吃夠了苦頭，令自己美名千年，從商標、專利和商業(yè)秘密的立體化知識產權布局思路，給了我們當今的企業(yè)家(尤其是遇到融資困難的中小微企業(yè))很好的知識產權保護借鑒策略。

文章標簽:  知識產權