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跟諸葛亮學(xué)知識產(chǎn)權(quán)智慧 之“智破藤甲兵”篇

來源:IPR daily    發(fā)布時間:2016-02-25 03:11:00  瀏覽:1797

為了平定南方,以保障北伐曹魏時無后顧之憂,諸葛亮采取“欲擒故縱”“攻心為上”的作戰(zhàn)方針,對南蠻首領(lǐng)孟獲實行捉住就放的“貓玩耗子”的辦法。果然,孟獲不是諸葛亮的對手,六次交戰(zhàn)六次被擒六次被放。孟獲回去后向烏戈國王求援,領(lǐng)了三萬藤甲兵來桃花渡口與諸葛亮對陣。諸葛亮派大將魏延迎戰(zhàn),誰知藤甲兵厲害非常,刀箭不入,還能當(dāng)船渡河,喝了有毒的桃花水還能跟喝了紅牛®一樣瘋狂(審查員出身的筆者檢索了一下,地福來®申請的2015107330810號發(fā)明專利中,就提及了一種肥料、飲料兩用的小球藻,⊙﹏⊙b汗),蜀軍難以抵擋,只得敗走。

地理標(biāo)志,又叫原產(chǎn)地標(biāo)志,是鑒別原產(chǎn)于一成員國領(lǐng)土或該領(lǐng)土的一個地區(qū)或一地點的產(chǎn)品的標(biāo)志,但標(biāo)志產(chǎn)品的質(zhì)量、聲譽或其他確定的特性應(yīng)主要決定于其原產(chǎn)地。因此,藤甲兵算是地地道道的一種地理標(biāo)志產(chǎn)品,深化地理標(biāo)志產(chǎn)品保護(hù)工作,需要各界加深對地理標(biāo)志產(chǎn)品保護(hù)的認(rèn)識和理解,真正把資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢,經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為可持續(xù)發(fā)展優(yōu)勢,從而促進(jìn)農(nóng)業(yè)發(fā)展、農(nóng)民增收,有利于三農(nóng)的發(fā)展。這點,地方官孟獲深刻貫徹中央1號文的政策,well done!

地理標(biāo)志產(chǎn)品藤甲兵這么厲害,貌似無隙可乘,諸葛亮是怎么攻克的呢?《三國演義》第九十回“驅(qū)巨獸六破蠻兵,燒藤甲七擒孟獲”的故事中,記錄了諸葛亮神機(jī)妙算的諸葛孔明是如何大破藤甲兵、七擒孟獲的經(jīng)過。

我們在專利戰(zhàn)中,面對對手刀砍不入、槍刺不進(jìn)、還時不時給你“點眼藥”的專利布局,如何反攻進(jìn)而“反客為主”?諸葛亮大破藤甲兵的故事給了我們很好的啟示!本文將諸葛亮的策略在專利戰(zhàn)中的運用策略進(jìn)行分析探討。

  1、預(yù)

諸葛亮在隆中時,就得知烏戈國國王“其手下軍士,俱穿藤甲;其藤生于山澗之中,盤于石壁之上;國人采取,浸于油中,半年方取出曬之;曬干復(fù)浸,凡十余遍,卻才造成鎧甲;穿在身上,渡江不沉,經(jīng)水不濕,刀箭皆不能入:因此號為藤甲軍。”

面對地理標(biāo)志產(chǎn)品——烏戈國的藤甲兵,諸葛亮早有耳聞,并且在隆中耕讀時就已經(jīng)知之甚詳,這反映了諸葛亮的信息收集能力和預(yù)判水平。

預(yù),是指專利情報的收集分析和專利預(yù)警。“凡專利事,預(yù)則立不預(yù)則廢”,專利情報和專利預(yù)警是專利戰(zhàn)成功的基礎(chǔ),知己知彼方能百戰(zhàn)百勝。

2、試

次日,烏戈國主引一彪藤甲軍過河來,金鼓大震。魏延引兵出迎。蠻兵卷地而至。蜀兵以弩箭射到藤甲之上,皆不能透,俱落于地;刀砍槍刺,亦不能入。蠻兵皆使利刀鋼叉,蜀兵如何抵當(dāng),盡皆敗走。蠻兵不趕而回。魏延復(fù)回,趕到桃花渡口,只見蠻兵帶甲渡水而去;內(nèi)有困乏者,將甲脫下,放在水面,以身坐其上而渡。

知己知彼,百戰(zhàn)不殆。諸葛亮信奉“耳聽為虛、眼見為實”的道理,派出魏延去試探藤甲兵,果不其然!

試,就是打草驚蛇、投石問路。在專利戰(zhàn)中,通過試探性的專利訴訟,找到競爭對手的弱點,驗證自己專利分析的預(yù)判點,從而做到心中有數(shù),作戰(zhàn)不慌。

3、瞞

孔明笑曰:“非汝二人之罪。吾未出茅廬之時,先知南蠻有驅(qū)虎豹之法。吾在蜀中已辦下破此陣之物也:隨軍有二十輛車,俱封記在此。今日且用一半;留下一半,后有別用。”遂令左右取了十輛紅油柜車到帳下,留十輛黑油柜車在后。眾皆不知其意。

跟藤甲兵初次作戰(zhàn)失敗了之后,諸葛亮并沒有怪罪部下。諸葛亮在未出茅廬之前就已經(jīng)為火燒藤甲兵準(zhǔn)備好了十輛油柜子車,且保密信息做得好啊,“眾皆不知其意。”

瞞,是指專利情報的瞞天過海和技術(shù)秘密。因為專利權(quán)保護(hù)的前提條件是:以技術(shù)方案的公開換取10-20年的保護(hù)權(quán),因此有些技術(shù)秘密知道的人越少越好,比如可口可樂®,只有專利技術(shù)和Knowhow結(jié)合起來應(yīng)用,才能構(gòu)建更為完備的知識產(chǎn)權(quán)布局。

4、布

次日,孔明令土人引路,自乘小車到桃花渡口北岸山僻去處,遍觀地理。忽到一山,望見一谷,形如長蛇,皆光峭石壁,并無樹木,中間一條大路??酌鲉柾寥嗽唬?#8220;此谷何名?”土人答曰:“此處名為盤蛇谷。出谷則三江城大路,谷前名塔郎甸。”孔明大喜曰:“此乃天賜吾成功于此也!”遂回舊路,上車歸寨,喚馬岱分付曰:“與汝黑油柜車十輛,須用竹竿千條,柜內(nèi)之物,如此如此??蓪⒈静勘グ炎”P蛇谷兩頭,依法而行。與汝半月限,一切完備。至期如此施設(shè)。倘有走漏,定按軍法。”馬岱受計而去。又喚趙云分付曰:“汝去盤蛇谷后,三江大路口如此守把。所用之物,克日完備。”趙云受計而去。又喚魏延分付曰:“汝可引本部兵去桃花渡口下寨。如蠻兵渡水來敵,汝便棄了寨,望白旗處而走。限半個月內(nèi),須要連輸十五陣,棄七個寨柵。若輸十四陣,也休來見我。”魏延領(lǐng)命,心中不樂,怏怏而去??酌饔謫緩堃砹硪卉?,依所指之處,筑立寨柵去了;卻令張嶷、馬忠引本洞所降千人,如此行之。各人都依計而行。

諸葛亮經(jīng)過實地調(diào)研之后,進(jìn)行了布局和排兵布陣,馬岱、趙云、魏延、張翼各將都依計而行。

布,就是專利布局。除了堅守住自己的固有的專利陣地外,還應(yīng)在同類產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)鏈的上下游進(jìn)行專利布局,專利布局圍而不攻、以不變應(yīng)萬變,在一定范圍內(nèi)形成想起的穩(wěn)固的專利壁壘,使競爭對手專利申請無法突破我方專利布局。

5、疲

兀突骨即差二俘長引藤甲軍渡了河,來與蜀兵交戰(zhàn)。不數(shù)合,魏延敗走。次日,魏延又去立了營寨。不數(shù)合,延敗走。次日,二俘長請兀突骨到寨,說知此事。兀突骨即引兵大進(jìn),將魏延追一陣。蜀兵皆棄甲拋戈而走,只見前有白旗。延引敗兵,急奔到白旗處,早有一寨,就寨中屯住。兀突骨驅(qū)兵追至,魏延引兵棄寨而走。蠻兵得了蜀寨。次日,又望前追殺。魏延回兵交戰(zhàn),不三合又?jǐn)?,只看白旗處而走,又有一寨,延就寨屯住。次日,蠻兵又至。延略戰(zhàn)又走。蠻兵占了蜀寨。

話休絮煩,魏延且戰(zhàn)且走,已敗十五陣,連棄七個營寨。蠻兵大進(jìn)追殺。孟獲大笑曰:“諸葛亮今番被吾識破!大王連日勝了他十五陣,奪了七個營寨,蜀兵望風(fēng)而走。諸葛亮已是計窮;只此一進(jìn),大事定矣!”兀突骨大喜,遂不以蜀兵為念。

諸葛亮令魏延連敗15陣棄了7個營寨,通過主動的“走為上”手段,一是令藤甲軍疲憊,二是令藤甲軍輕敵,“輕敵則漏見”。

疲,就是令對手疲憊。通過不斷地對對手專利進(jìn)行無效、異議、專利訴訟等疲憊策略騷擾競爭對手,使其疲于應(yīng)付,最終被我方拖垮或進(jìn)入我們的專利埋伏圈。

6、誘

至第十六日,魏延引敗殘兵,來與藤甲軍對敵。延撥馬便走。后面蠻兵大進(jìn)。魏延引兵轉(zhuǎn)過了盤蛇谷,望白旗而走。兀突骨統(tǒng)引兵眾,隨后追殺。兀突骨望見山上并無草木,料無埋伏,放心追殺。趕到谷中,見數(shù)十輛黑油柜車在當(dāng)路。蠻兵報曰:“此是蜀兵運糧道路,因大王兵至,撇下糧車而走。”兀突骨大喜,催兵追趕。將出谷口,不見蜀兵,只見橫木亂石滾下,壘斷谷口。兀突骨令兵開路而進(jìn),忽見前面大小車輛,裝載干柴,盡皆火起。兀突骨忙教退兵,只聞后軍發(fā)喊,報說谷口已被干柴壘斷,車中原來皆是火藥,一齊燒著。兀突骨見無草木,心尚不慌,令尋路而走。只見山上兩邊亂丟火把,火把到處,地中藥線皆著,就地飛起鐵炮。滿谷中火光亂舞,但逢藤甲,無有不著。將兀突骨并三萬藤甲軍,燒得互相擁抱,死于盤蛇谷中。

諸葛亮在誘使藤甲軍進(jìn)入自己的埋伏圈時用了二招:第一,繼續(xù)通過魏延詐敗引誘;第二,藤甲兵自己也知道怕火,因此火攻時采用的是火藥,“藤甲兵見山上無草木,放心追殺”。

誘,就是誘敵深入,誘其露出破綻。通過結(jié)合三十六計中“拋磚引玉”、“打草驚蛇”“欲擒故縱”等戰(zhàn)策,讓競爭對手暴露自己的專利布局的缺陷,從而有可能牽著對手鼻子進(jìn)入己方既定的專利包圍圈中;同時,還要有備用方案,一計不成,“連環(huán)計”立即跟上,主動做局使之滿足 “以逸待勞”的條件。

7、結(jié)

孔明歸到寨中,升帳而坐,謂眾將曰:“吾今此計,不得已而用之,大損陰德。我料敵人必算吾于林木多處埋伏,吾卻空設(shè)旌旗,實無兵馬,疑其心也。吾令魏文長連輸十五陣者,堅其心也。吾見盤蛇谷止一條路,兩壁廂皆是光石,并無樹木,下面都是沙土,因令馬岱將黑油柜安排于谷中,車中油柜內(nèi),皆是預(yù)先造下的火炮,名曰‘地雷’,一炮中藏九炮,三十步埋之,中用竹竿通節(jié),以引藥線;才一發(fā)動,山損石裂。吾又令趙子龍預(yù)備草車,安排于谷中。又于山上準(zhǔn)備大木亂石。卻令魏延賺兀突骨并藤甲軍入谷,放出魏延,即斷其路,隨后焚之。吾聞:‘利于水者必不利于火。’藤甲雖刀箭不能入,乃油浸之物,見火必著。蠻兵如此頑皮,非火攻安能取勝?使烏戈國之人不留種類者,是吾之大罪也!”眾將拜伏曰:“丞相天機(jī),鬼神莫測也!”

諸葛亮勝利后,首先辦的事情是會議總結(jié),將自己的思路告訴大家,總結(jié)經(jīng)驗。眾人皆拜伏!諸葛亮的成就感油然而生,威信也更增,這是一個領(lǐng)導(dǎo)者所應(yīng)該做的,讓大家心服口服!

結(jié),就是總結(jié)。創(chuàng)業(yè)企業(yè),尤其是知識產(chǎn)權(quán)創(chuàng)業(yè)企業(yè)在做成了事情后的總結(jié),顯得尤其重要,知彼而知己者戰(zhàn)難勝,而總結(jié)經(jīng)驗是知己的最好的手段,同時也是領(lǐng)導(dǎo)者立言立威的絕好機(jī)會!

《孫子兵法-虛實篇》云:“凡先處戰(zhàn)地而待敵者佚,后處戰(zhàn)地而趨戰(zhàn)者勞。故善戰(zhàn)者,致人而不致于人。” 《孫子-軍爭篇》又云:“故善用兵者,避其銳氣;擊其惰歸,此治氣者也。以治待亂,以靜待嘩,此治心者也。以近待遠(yuǎn),以逸待勞,以飽待饑,此治力者也。”

專利戰(zhàn)爭是商業(yè)戰(zhàn)爭的高級體現(xiàn)形式,必須在每場硬戰(zhàn)來臨之前做好充分的迎擊準(zhǔn)備。在專利戰(zhàn)中也必需一個明確而具體的總體設(shè)計和戰(zhàn)略調(diào)整策略,筆者根據(jù)諸葛亮大破藤甲軍的整個過程,總結(jié)出了以下“七字訣”——預(yù)、試、瞞、布、疲、誘、結(jié),嘗試為企業(yè)打造在運用專利的過程中有章可循的策略基礎(chǔ)。

正所謂:

地理標(biāo)志烏戈國,采藤油浸制鎧精。

刀槍不入水不沁,自稱無敵藤甲兵。

預(yù)試瞞布疲誘結(jié),孔明搖扇帷幄定。

利于水者必懼火,黑油柜車揚威名。

知識產(chǎn)權(quán)攻堅戰(zhàn),策略還需問孔明。

避其銳氣擊惰歸,專利戰(zhàn)爭風(fēng)波平。

作者:董新蕊(國家知識產(chǎn)權(quán)局保護(hù)協(xié)調(diào)司《專利三十六計》作者)

文章標(biāo)簽:  知識產(chǎn)權(quán) 

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