品牌公司為什么不打價(jià)格戰(zhàn)
來源:尚標(biāo)采編 發(fā)布時(shí)間:2016-07-27 03:57:00 瀏覽:1566
價(jià)格戰(zhàn)存在即合理
價(jià)格作為營銷4P之一,也同促銷、渠道一樣可以做為一種營銷策略來使用。但價(jià)格也是一把雙刃劍,可以用來防守、可以用來刺敵,但如果使用不當(dāng)對自己也會形成一種傷害。正所謂是成也蕭何、敗也蕭何。
首先價(jià)格戰(zhàn)是競爭發(fā)展的一種形式體現(xiàn),對于同質(zhì)化產(chǎn)品,在品牌力較弱的情況下,這種情況最容易發(fā)生。另外在產(chǎn)品的營銷策略中價(jià)格也是最后的一道防火墻,當(dāng)渠道、促銷、產(chǎn)品策略都使用完后,最后必然會波及到價(jià)格戰(zhàn)。
其次,在產(chǎn)品的生命周期中,隨著產(chǎn)品的發(fā)展,渠道的進(jìn)步,消費(fèi)者的理性及科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步,產(chǎn)品必然會進(jìn)行更替,那么老產(chǎn)品也必然會迎來降價(jià)。
最后,價(jià)格戰(zhàn)也是渠道利益的重新分配和競爭的一種升級。會倒逼產(chǎn)品的升級與品牌的升級。
降價(jià)永遠(yuǎn)沒有最低
但是在日常案例中我們常??吹降氖?#8220;高價(jià)總是打敗低價(jià)”那么對于農(nóng)資產(chǎn)品,我們?nèi)绾握_的使用價(jià)格策略、并避免陷入價(jià)格的陷阱呢?
首先,不要盲目地去降價(jià),價(jià)格不是營銷的全部,對于消費(fèi)者來說價(jià)格沒有最低,只有更低。當(dāng)消費(fèi)者沒有了解產(chǎn)品真正的價(jià)值之前,任何的價(jià)格都是高的。
其次,降價(jià)可以通過促銷、或限量、限時(shí)等其它營銷手段來體現(xiàn),如秒殺、團(tuán)購、贈送、捆綁銷售等等,沒有必要一定是直接降價(jià)或裸價(jià)來銷售。
再次,“羊毛出在豬身上”。用普通產(chǎn)品降價(jià)來帶動高毛利產(chǎn)品的銷售。將產(chǎn)品進(jìn)行分類,那些是形象或品牌產(chǎn)品、那些是主流產(chǎn)品、那些是防御性產(chǎn)品,不同的類型采取不同的價(jià)格及營銷策略,實(shí)現(xiàn)組合營銷和二次打擊能力。
文章標(biāo)簽: 商標(biāo)價(jià)格
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