品牌公司為什么不打價(jià)格戰(zhàn)

來(lái)源：尚標(biāo)采編    發(fā)布時(shí)間：2016-07-27 03:57:00　　瀏覽：1470

價(jià)格戰(zhàn)存在即合理

價(jià)格作為營(yíng)銷4P之一，也同促銷、渠道一樣可以做為一種營(yíng)銷策略來(lái)使用。但價(jià)格也是一把雙刃劍，可以用來(lái)防守、可以用來(lái)刺敵，但如果使用不當(dāng)對(duì)自己也會(huì)形成一種傷害。正所謂是成也蕭何、敗也蕭何。

首先價(jià)格戰(zhàn)是競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展的一種形式體現(xiàn)，對(duì)于同質(zhì)化產(chǎn)品，在品牌力較弱的情況下，這種情況最容易發(fā)生。另外在產(chǎn)品的營(yíng)銷策略中價(jià)格也是最后的一道防火墻，當(dāng)渠道、促銷、產(chǎn)品策略都使用完后，最后必然會(huì)波及到價(jià)格戰(zhàn)。

其次，在產(chǎn)品的生命周期中，隨著產(chǎn)品的發(fā)展，渠道的進(jìn)步，消費(fèi)者的理性及科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，產(chǎn)品必然會(huì)進(jìn)行更替，那么老產(chǎn)品也必然會(huì)迎來(lái)降價(jià)。

最后，價(jià)格戰(zhàn)也是渠道利益的重新分配和競(jìng)爭(zhēng)的一種升級(jí)。會(huì)倒逼產(chǎn)品的升級(jí)與品牌的升級(jí)。

降價(jià)永遠(yuǎn)沒(méi)有最低

但是在日常案例中我們常?？吹降氖?#8220;高價(jià)總是打敗低價(jià)”那么對(duì)于農(nóng)資產(chǎn)品，我們?nèi)绾握_的使用價(jià)格策略、并避免陷入價(jià)格的陷阱呢?

首先，不要盲目地去降價(jià)，價(jià)格不是營(yíng)銷的全部，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)價(jià)格沒(méi)有最低，只有更低。當(dāng)消費(fèi)者沒(méi)有了解產(chǎn)品真正的價(jià)值之前，任何的價(jià)格都是高的。

其次，降價(jià)可以通過(guò)促銷、或限量、限時(shí)等其它營(yíng)銷手段來(lái)體現(xiàn)，如秒殺、團(tuán)購(gòu)、贈(zèng)送、捆綁銷售等等，沒(méi)有必要一定是直接降價(jià)或裸價(jià)來(lái)銷售。

再次，“羊毛出在豬身上”。用普通產(chǎn)品降價(jià)來(lái)帶動(dòng)高毛利產(chǎn)品的銷售。將產(chǎn)品進(jìn)行分類，那些是形象或品牌產(chǎn)品、那些是主流產(chǎn)品、那些是防御性產(chǎn)品，不同的類型采取不同的價(jià)格及營(yíng)銷策略，實(shí)現(xiàn)組合營(yíng)銷和二次打擊能力。

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