品牌公司為什么不打價(jià)格戰(zhàn)
來(lái)源:尚標(biāo)采編 發(fā)布時(shí)間:2016-07-27 03:57:00 瀏覽:1470
價(jià)格戰(zhàn)存在即合理
價(jià)格作為營(yíng)銷4P之一,也同促銷、渠道一樣可以做為一種營(yíng)銷策略來(lái)使用。但價(jià)格也是一把雙刃劍,可以用來(lái)防守、可以用來(lái)刺敵,但如果使用不當(dāng)對(duì)自己也會(huì)形成一種傷害。正所謂是成也蕭何、敗也蕭何。
首先價(jià)格戰(zhàn)是競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展的一種形式體現(xiàn),對(duì)于同質(zhì)化產(chǎn)品,在品牌力較弱的情況下,這種情況最容易發(fā)生。另外在產(chǎn)品的營(yíng)銷策略中價(jià)格也是最后的一道防火墻,當(dāng)渠道、促銷、產(chǎn)品策略都使用完后,最后必然會(huì)波及到價(jià)格戰(zhàn)。
其次,在產(chǎn)品的生命周期中,隨著產(chǎn)品的發(fā)展,渠道的進(jìn)步,消費(fèi)者的理性及科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步,產(chǎn)品必然會(huì)進(jìn)行更替,那么老產(chǎn)品也必然會(huì)迎來(lái)降價(jià)。
最后,價(jià)格戰(zhàn)也是渠道利益的重新分配和競(jìng)爭(zhēng)的一種升級(jí)。會(huì)倒逼產(chǎn)品的升級(jí)與品牌的升級(jí)。
降價(jià)永遠(yuǎn)沒(méi)有最低
但是在日常案例中我們常??吹降氖?#8220;高價(jià)總是打敗低價(jià)”那么對(duì)于農(nóng)資產(chǎn)品,我們?nèi)绾握_的使用價(jià)格策略、并避免陷入價(jià)格的陷阱呢?
首先,不要盲目地去降價(jià),價(jià)格不是營(yíng)銷的全部,對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)價(jià)格沒(méi)有最低,只有更低。當(dāng)消費(fèi)者沒(méi)有了解產(chǎn)品真正的價(jià)值之前,任何的價(jià)格都是高的。
其次,降價(jià)可以通過(guò)促銷、或限量、限時(shí)等其它營(yíng)銷手段來(lái)體現(xiàn),如秒殺、團(tuán)購(gòu)、贈(zèng)送、捆綁銷售等等,沒(méi)有必要一定是直接降價(jià)或裸價(jià)來(lái)銷售。
再次,“羊毛出在豬身上”。用普通產(chǎn)品降價(jià)來(lái)帶動(dòng)高毛利產(chǎn)品的銷售。將產(chǎn)品進(jìn)行分類,那些是形象或品牌產(chǎn)品、那些是主流產(chǎn)品、那些是防御性產(chǎn)品,不同的類型采取不同的價(jià)格及營(yíng)銷策略,實(shí)現(xiàn)組合營(yíng)銷和二次打擊能力。
文章標(biāo)簽: 商標(biāo)價(jià)格