僅靠一個(gè)鏡頭賣貨200萬(wàn)，這款人民小酒火了！

來(lái)源：尚標(biāo)知識(shí)產(chǎn)權(quán)    發(fā)布時(shí)間：2017-10-31 01:27:00　　瀏覽：5213

最近一款酒火了！

江小白花無(wú)數(shù)個(gè)日夜做文案才到達(dá)的品牌知名度，這個(gè)小品牌只借助一次對(duì)話、一個(gè)鏡頭就實(shí)現(xiàn)了！

早幾天，央視播放了人大會(huì)議上余留芬的一段鏡頭，隨后，這款名為“巖博酒”的小酒引起了全國(guó)范圍內(nèi)的廣泛關(guān)注，也帶動(dòng)了它的銷量提升——從名不見(jiàn)經(jīng)傳到銷售額突破100多萬(wàn)元，它只用了2天；還收到了200多個(gè)代理的信件，有人甚至提前預(yù)付了100萬(wàn)元定金！

你可能說(shuō)，定位為“人民小酒”的巖博酒就是靠運(yùn)氣做起來(lái)的，但俗話說(shuō)：三分靠運(yùn)氣，七分要靠打拼！

一起看看余留芬和人民小酒背后的故事。

01

大家閨秀下嫁農(nóng)村小伙，攜手度過(guò)金婚

作為人民小酒的創(chuàng)始人，余留芬還是貴州省六盤縣巖博村的村支書(shū)。

當(dāng)年她嫁到這里的時(shí)候，巖博村還是個(gè)不通路、不通電、不通水，村集體經(jīng)濟(jì)為零，三分之一的村民都難解決溫飽問(wèn)題的窮村子。

在這個(gè)山石遍布、土壤貧瘠的山溝溝里，種的莊稼年年收成都不好，一年種的不夠半年吃。余留芬覺(jué)得，繼續(xù)這樣下去肯定是不行的，必須得換個(gè)路子。

靠著勤快、靈活，她在家附近煤礦開(kāi)小飯館、開(kāi)超市……在別人眼里是“小女人愛(ài)折騰”，她卻慢慢攢了錢重新修了房子，日子過(guò)得越來(lái)越好了。

余留芬仗義、真誠(chéng)又能干，以前不看好她的村民，也都開(kāi)始佩服她，信任她，希望她帶著大伙兒一起干。2001年初，余留芬“扛起”巖博村村支書(shū)這個(gè)擔(dān)子，并暗下決心“要干就干出名堂！”

她上任后干的第一件大事：修路?？蛇@個(gè)窮溝溝的小山村修路又談何容易？一來(lái)村里沒(méi)有一分錢，二來(lái)村里的人都不愿意把土地供出來(lái)用來(lái)修馬路。

為了解決這兩個(gè)難題，余留芬?guī)ь^把自家土地貢獻(xiàn)出去，還自墊4萬(wàn)元，買鋼釬、大錘、洋鏟和炸藥，這樣無(wú)私的舉動(dòng)也讓村民信服了她。

余留芬不僅“拼錢”，還拼命。從來(lái)沒(méi)干過(guò)地頭活的她，把自己當(dāng)男人使，挖泥巴、掌鋼釬、掄大錘，全都不在話下。有一次因意外摔下陡坡導(dǎo)致腰椎粉碎性骨折，可即使在病床上，她都堅(jiān)持召開(kāi)村委會(huì)，并不斷壓縮修養(yǎng)時(shí)間，盡快回到自己的崗位。

功夫不負(fù)有心人，3個(gè)月后，一條3公里長(zhǎng)、4米多寬的沙石路終于修好了，巖博人盼了幾輩的擺脫馱運(yùn)命運(yùn)的愿望終于實(shí)現(xiàn)了！

路修好了，可是要幫村民改善生活還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。不久，她“盯”上一片樹(shù)林，當(dāng)時(shí)占地1480畝的巖博林場(chǎng)需要轉(zhuǎn)手，可是接手這片農(nóng)場(chǎng)，需要23萬(wàn)元，這對(duì)他們來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是個(gè)天文數(shù)字。

挨家挨戶地湊，跑單位借，墊出自己所有的積蓄，錢還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，最后她以個(gè)人名義貸款10多萬(wàn)才把錢攢夠。

最后，經(jīng)過(guò)一年的精心經(jīng)營(yíng)就把借款還清了，并且還盈利16萬(wàn)元。有了這次成功的經(jīng)歷，徐留芬的野心上來(lái)了，她帶領(lǐng)大家辦起了一個(gè)又一個(gè)村辦企業(yè)：休閑山莊、磚廠、養(yǎng)殖場(chǎng)，村里的資產(chǎn)越來(lái)越大，越來(lái)越多的村民摘掉了貧困的帽子。村民們做夢(mèng)都沒(méi)想到能過(guò)上這樣的好日子。

02

不歇?dú)?，擴(kuò)建酒廠辦公司

為村里干了這么多，余留芬還是不滿足。這回，她將目光瞄準(zhǔn)了酒廠。

巖博村屬于彝族，彝家用傳統(tǒng)方法煮小鍋酒已有600多年歷史，小鍋酒醇香爽口、清心提神，余留芬覺(jué)得這個(gè)具有百年歷史的小鍋酒應(yīng)該讓更多的人知道。2004年，她就張羅建起了村小鍋酒廠，年產(chǎn)200噸土酒，因?yàn)榭诟星逑恪⒋己?，價(jià)格親民，市場(chǎng)上供不應(yīng)求。

有了8年的市場(chǎng)積累，余留芬2012年啟動(dòng)酒廠改擴(kuò)建，這回她花了大力氣，請(qǐng)了四川專家為酒廠擴(kuò)建做了規(guī)劃，還請(qǐng)了國(guó)酒大師季克良做了酒廠顧問(wèn)，將酒的質(zhì)量進(jìn)行嚴(yán)格把控。

一年后村酒廠華麗轉(zhuǎn)型，正式更名為貴州巖博酒業(yè)有限公司，這也是他們整個(gè)縣城唯一的村級(jí)股份有限公司。讓村民興奮的：他們也是這個(gè)公司的股東，100多戶村民共占股55.1%。

如今的巖博村發(fā)生了翻天覆地的變化。村集體資產(chǎn)上升至6200萬(wàn)，人均收入達(dá)到了1萬(wàn)5，家家住上了漂亮樓房，一躍成了全縣首富村。

可以說(shuō)，沒(méi)有余留芬就沒(méi)有巖博村的今天。這么多年來(lái)，她犧牲了很多，一直在為村里默默奉獻(xiàn)，帶領(lǐng)鄉(xiāng)村們過(guò)上了富裕的生活。

03

定價(jià)親民化的“人民小酒”

 “人民小酒”是巖博酒業(yè)今年6月推出的一款限量版紀(jì)念酒，定價(jià)99元。這款酒本打算限量發(fā)售5萬(wàn)瓶，前1萬(wàn)瓶所得的99萬(wàn)元，全部用于盤州市“千企幫村”項(xiàng)目，為盤州脫貧攻堅(jiān)盡一份力。

經(jīng)過(guò)這次傳播，5萬(wàn)瓶遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠銷售，酒業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，接下來(lái)還會(huì)推出一系列“人民小酒”，價(jià)格定位在30元或者60元，讓這個(gè)酒的價(jià)格更親民。

此外，“人民小酒”這個(gè)名字取得也很巧妙，與它的價(jià)格定位：親民化，大眾化非常相符。且隨著今年上半年《人民的名義》這部劇的大熱，“人民”這個(gè)詞成為一個(gè)熱門詞、高頻詞，“人民小酒”巧妙運(yùn)用“人民”這個(gè)IP,易勾起受眾的好奇心，給受眾留下深刻記憶。

04

巧借熱點(diǎn)之勢(shì)

余留芬這次在會(huì)上做了一次很好的借勢(shì)營(yíng)銷。

人大會(huì)議是全民關(guān)注，能引起人們熱議的國(guó)家大事。余留芬把握住了這次機(jī)會(huì)，在重要的場(chǎng)合向最重要的人進(jìn)行了傳播，將人民小酒這樣親民化的酒品與這次大會(huì)進(jìn)行了一次很好的結(jié)合，在這樣的場(chǎng)合下，像茅臺(tái)、五糧液這樣高端酒品肯定不會(huì)再這樣的場(chǎng)合被提到。不得不感嘆余留芬的機(jī)智，用最小的成本，達(dá)到了最大的傳播效果。

經(jīng)過(guò)這次傳播，人民小酒一炮打響，此后，巖博酒能否延續(xù)現(xiàn)在的輝煌，我們拭目以待。

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