1塊錢單價(jià)，年賺10億，這才是成功的商標(biāo)案例！

來源：尚標(biāo)知識產(chǎn)權(quán)    發(fā)布時(shí)間：2018-01-16 09:29:00　　瀏覽：4002

　　真沒想到，一個(gè)小小的晾衣架，這么細(xì)分的領(lǐng)域，居然能做出一家隱形獨(dú)角獸、年?duì)I收10億的公司，而且，這公司居然剛剛還在A股上市了。

　　晾衣架，這玩意給你第一印象是啥？

　　我估計(jì)很多人第一印象都是“這玩意，能賺錢嗎”，可是，不僅能賺錢，而且毛利還有40%，不僅如此，而且一年?duì)I收還能做到10個(gè)億。

　　直接上數(shù)據(jù)：

　　2014-2016年，它營收5.94億、6.88億、8.08億，扣非凈利潤為1.03億、1.29億、1.38億；經(jīng)營性現(xiàn)金流凈額為1.56億、1.64億、1.42億，毛利率為37.47%、39.82%、40.25%。

　　不僅業(yè)績連年增長，而且毛利穩(wěn)步提升，應(yīng)收賬款占營收比重不到1%，細(xì)分領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)鏈上話語權(quán)極其強(qiáng)勢，堪稱晾衣架行業(yè)里的茅臺。

　　可是，讓人尷尬的是，比起現(xiàn)在的各種新興概念，晾衣架這個(gè)行業(yè)實(shí)在是太傳統(tǒng)、太細(xì)分、太不起眼，甚至根本沒有券商研報(bào)覆蓋過，如果你想查詢行業(yè)數(shù)據(jù)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)：根本找不到！

　　這都還不算什么，更關(guān)鍵的是，它背后的掌舵者也是個(gè)奇人——這，已經(jīng)是他做上市的第二家公司！

　　好太太的實(shí)控人，名叫沈漢標(biāo)，典型的70后，1972年生，廣東揭陽人，相當(dāng)?shù)驼{(diào)，不顯山不露水，極少在媒體上露面。

　　他和他的妻子王妙玉，做出的第一家上市公司，名叫好萊客，2015年2月17日上市，主營整體衣柜。

　　此外，據(jù)媒體報(bào)道，除了旗下這兩家上市公司，這對夫妻，還實(shí)際控制有廣州定家網(wǎng)絡(luò)、漢銀投資控股、粵商創(chuàng)投、粵之商投資、中創(chuàng)興資管近20家公司，保守估計(jì)總身家將超過170億。

　　這個(gè)“70后”上市專業(yè)戶，兩家上市公司，一個(gè)做衣架，一個(gè)做衣柜，都是傳統(tǒng)行業(yè)、都是極其細(xì)分的生意，但同樣都把一個(gè)產(chǎn)品做深、做透、做到極致，從而實(shí)現(xiàn)A股IPO。

　　而且，更有意思的是，兩家公司的經(jīng)營都極其保守，從不對外借錢。

　　沒錯(cuò)，一分錢借款都沒有，短期借款、長期借款都沒有。

　　你不得不感慨：這年頭，這樣的經(jīng)營思路，真的是不多見了。

　　晾衣架生意

　　營收八億，凈利一億

　　衣架，是我國較早出現(xiàn)的一種家具，自周朝開始實(shí)行禮制，出現(xiàn)了專門用來懸掛衣物的架子。

　　春秋時(shí)期，橫架的木桿，用以掛衣曰“桁”，又叫“木施”。

　　兩千多年后的1947年，企業(yè)家和發(fā)明家Walter Steiner發(fā)明了晾衣架“Stewi”。這種晾衣架是一個(gè)能夠折疊并旋轉(zhuǎn)的支架，支架由60米的晾衣繩組成，當(dāng)時(shí)極為暢銷。

　　從此，一個(gè)產(chǎn)業(yè)真正誕生。

　　好太太，主營晾衣架，這個(gè)業(yè)務(wù)占其總收入95%以上，它的晾衣架產(chǎn)品可分手搖、智能、落地、外飄四個(gè)系列。經(jīng)過人類社會(huì)2000多年的發(fā)展，晾衣架已經(jīng)從最早的一根木頭桿子，進(jìn)化成了這樣：

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　　好太太營銷主要采用經(jīng)銷商、電商種銷售模式。以區(qū)域經(jīng)銷為主，直營為輔，近年來開始大力拓展電商渠道。

　　截至2017年6月30日，好太太擁有經(jīng)銷商超410家，經(jīng)銷商專賣店1448家，電商商鋪8家。

　　別看是不起眼的小生意，一旦做到極致，也能擁有極強(qiáng)的話語權(quán)：

　　經(jīng)銷商模式下，它對經(jīng)銷商的店面選址、裝修、銷售人員等都有嚴(yán)格要求，與經(jīng)銷商的合作方式為“先款后貨”，先預(yù)付貨款才交付貨物，交付后所有風(fēng)險(xiǎn)由經(jīng)銷商承擔(dān)，幾乎不允許退貨換貨。

　　2014年-2017上半年，退換貨金額只有28.92萬、16.86萬、0.39萬、0.06萬。

　　此外，2014-2016年，它的毛利率為37.33%、39.95%、40.34%，還在穩(wěn)步提升。

　　家居行業(yè)消費(fèi)升級浪潮

　　沈漢標(biāo)的選擇

　　中國現(xiàn)代晾衣架行業(yè)誕生二十多年，但因太過平凡，資本市場從來都無人問津。

　　A股中一家專門做這個(gè)的上市公司都沒有，也沒有券商專門研究過這個(gè)行業(yè)，保薦機(jī)構(gòu)寫招股書的時(shí)候，甚至都很尷尬的找不到行研數(shù)據(jù)。

　　于是，招股書中就出現(xiàn)了奇葩一幕：無行業(yè)數(shù)據(jù)，無可比公司。

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　　可是，站在消費(fèi)升級的風(fēng)口上，這個(gè)行業(yè)其實(shí)增長很厲害。

　　晾衣架行業(yè)屬于家居行業(yè)。這個(gè)領(lǐng)域，人們耳熟能詳?shù)乃鞣苼?、歐派家居，近年來增長都十分迅猛。

　　所謂消費(fèi)升級，其實(shí)是個(gè)很虛幻的詞，在家居行業(yè)，消費(fèi)升級的屬性，其實(shí)無非就是兩個(gè)詞：

　　功能性、美觀度。

　　這個(gè)行業(yè)的毛利高低，都和這兩個(gè)屬性相關(guān)。

　　以衣柜行業(yè)為例，好萊客，近三年業(yè)績增長迅猛，憑借的就是美觀度。

　　而晾衣架行業(yè)，則完全不同：消費(fèi)者對晾衣架的“功能性”要求，比“美觀度”高很多。

　　這次好太太I(xiàn)PO，作為行業(yè)內(nèi)的絕對龍頭，其IPO募資投向，是研發(fā)智能家居。注意這個(gè)投向，看樣子也是要把功能性做到極致。

　　一個(gè)在美觀度上做到極致，一個(gè)在功能性上做到極致。

　　如果把企業(yè)經(jīng)營比作一個(gè)江湖，那么沈漢標(biāo)的武功招數(shù)，都是小生意，在當(dāng)下顯得比較另類，但是，畢竟中國13億人，任何一個(gè)領(lǐng)域做到極致，都有廣闊市場