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1塊錢(qián)單價(jià),年賺10億,這才是成功的商標(biāo)案例!

來(lái)源:尚標(biāo)知識(shí)產(chǎn)權(quán)    發(fā)布時(shí)間:2018-01-16 09:29:00  瀏覽:4439

  真沒(méi)想到,一個(gè)小小的晾衣架,這么細(xì)分的領(lǐng)域,居然能做出一家隱形獨(dú)角獸、年?duì)I收10億的公司,而且,這公司居然剛剛還在A股上市了。

  晾衣架,這玩意給你第一印象是啥?

  我估計(jì)很多人第一印象都是“這玩意,能賺錢(qián)嗎”,可是,不僅能賺錢(qián),而且毛利還有40%,不僅如此,而且一年?duì)I收還能做到10個(gè)億。

  直接上數(shù)據(jù):

  2014-2016年,它營(yíng)收5.94億、6.88億、8.08億,扣非凈利潤(rùn)為1.03億、1.29億、1.38億;經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流凈額為1.56億、1.64億、1.42億,毛利率為37.47%、39.82%、40.25%。

  不僅業(yè)績(jī)連年增長(zhǎng),而且毛利穩(wěn)步提升,應(yīng)收賬款占營(yíng)收比重不到1%,細(xì)分領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)鏈上話(huà)語(yǔ)權(quán)極其強(qiáng)勢(shì),堪稱(chēng)晾衣架行業(yè)里的茅臺(tái)。

  可是,讓人尷尬的是,比起現(xiàn)在的各種新興概念,晾衣架這個(gè)行業(yè)實(shí)在是太傳統(tǒng)、太細(xì)分、太不起眼,甚至根本沒(méi)有券商研報(bào)覆蓋過(guò),如果你想查詢(xún)行業(yè)數(shù)據(jù),你會(huì)發(fā)現(xiàn):根本找不到!

  這都還不算什么,更關(guān)鍵的是,它背后的掌舵者也是個(gè)奇人——這,已經(jīng)是他做上市的第二家公司!

  好太太的實(shí)控人,名叫沈漢標(biāo),典型的70后,1972年生,廣東揭陽(yáng)人,相當(dāng)?shù)驼{(diào),不顯山不露水,極少在媒體上露面。

  他和他的妻子王妙玉,做出的第一家上市公司,名叫好萊客,2015年2月17日上市,主營(yíng)整體衣柜。

  此外,據(jù)媒體報(bào)道,除了旗下這兩家上市公司,這對(duì)夫妻,還實(shí)際控制有廣州定家網(wǎng)絡(luò)、漢銀投資控股、粵商創(chuàng)投、粵之商投資、中創(chuàng)興資管近20家公司,保守估計(jì)總身家將超過(guò)170億。

  這個(gè)“70后”上市專(zhuān)業(yè)戶(hù),兩家上市公司,一個(gè)做衣架,一個(gè)做衣柜,都是傳統(tǒng)行業(yè)、都是極其細(xì)分的生意,但同樣都把一個(gè)產(chǎn)品做深、做透、做到極致,從而實(shí)現(xiàn)A股IPO。

  而且,更有意思的是,兩家公司的經(jīng)營(yíng)都極其保守,從不對(duì)外借錢(qián)。

  沒(méi)錯(cuò),一分錢(qián)借款都沒(méi)有,短期借款、長(zhǎng)期借款都沒(méi)有。

  你不得不感慨:這年頭,這樣的經(jīng)營(yíng)思路,真的是不多見(jiàn)了。

  晾衣架生意

  營(yíng)收八億,凈利一億

  衣架,是我國(guó)較早出現(xiàn)的一種家具,自周朝開(kāi)始實(shí)行禮制,出現(xiàn)了專(zhuān)門(mén)用來(lái)懸掛衣物的架子。

  春秋時(shí)期,橫架的木桿,用以?huà)煲略弧拌臁?,又叫“木施”?/p>

  兩千多年后的1947年,企業(yè)家和發(fā)明家Walter Steiner發(fā)明了晾衣架“Stewi”。這種晾衣架是一個(gè)能夠折疊并旋轉(zhuǎn)的支架,支架由60米的晾衣繩組成,當(dāng)時(shí)極為暢銷(xiāo)。

  從此,一個(gè)產(chǎn)業(yè)真正誕生。

  好太太,主營(yíng)晾衣架,這個(gè)業(yè)務(wù)占其總收入95%以上,它的晾衣架產(chǎn)品可分手搖、智能、落地、外飄四個(gè)系列。經(jīng)過(guò)人類(lèi)社會(huì)2000多年的發(fā)展,晾衣架已經(jīng)從最早的一根木頭桿子,進(jìn)化成了這樣:

  ▼

  好太太營(yíng)銷(xiāo)主要采用經(jīng)銷(xiāo)商、電商種銷(xiāo)售模式。以區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)為主,直營(yíng)為輔,近年來(lái)開(kāi)始大力拓展電商渠道。

  截至2017年6月30日,好太太擁有經(jīng)銷(xiāo)商超410家,經(jīng)銷(xiāo)商專(zhuān)賣(mài)店1448家,電商商鋪8家。

  別看是不起眼的小生意,一旦做到極致,也能擁有極強(qiáng)的話(huà)語(yǔ)權(quán):

  經(jīng)銷(xiāo)商模式下,它對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的店面選址、裝修、銷(xiāo)售人員等都有嚴(yán)格要求,與經(jīng)銷(xiāo)商的合作方式為“先款后貨”,先預(yù)付貨款才交付貨物,交付后所有風(fēng)險(xiǎn)由經(jīng)銷(xiāo)商承擔(dān),幾乎不允許退貨換貨。

  2014年-2017上半年,退換貨金額只有28.92萬(wàn)、16.86萬(wàn)、0.39萬(wàn)、0.06萬(wàn)。

  此外,2014-2016年,它的毛利率為37.33%、39.95%、40.34%,還在穩(wěn)步提升。

  家居行業(yè)消費(fèi)升級(jí)浪潮

  沈漢標(biāo)的選擇

  中國(guó)現(xiàn)代晾衣架行業(yè)誕生二十多年,但因太過(guò)平凡,資本市場(chǎng)從來(lái)都無(wú)人問(wèn)津。

  A股中一家專(zhuān)門(mén)做這個(gè)的上市公司都沒(méi)有,也沒(méi)有券商專(zhuān)門(mén)研究過(guò)這個(gè)行業(yè),保薦機(jī)構(gòu)寫(xiě)招股書(shū)的時(shí)候,甚至都很尷尬的找不到行研數(shù)據(jù)。

  于是,招股書(shū)中就出現(xiàn)了奇葩一幕:無(wú)行業(yè)數(shù)據(jù),無(wú)可比公司。

  ▼

  可是,站在消費(fèi)升級(jí)的風(fēng)口上,這個(gè)行業(yè)其實(shí)增長(zhǎng)很厲害。

  晾衣架行業(yè)屬于家居行業(yè)。這個(gè)領(lǐng)域,人們耳熟能詳?shù)乃鞣苼啞W派家居,近年來(lái)增長(zhǎng)都十分迅猛。

  所謂消費(fèi)升級(jí),其實(shí)是個(gè)很虛幻的詞,在家居行業(yè),消費(fèi)升級(jí)的屬性,其實(shí)無(wú)非就是兩個(gè)詞:

  功能性、美觀度。

  這個(gè)行業(yè)的毛利高低,都和這兩個(gè)屬性相關(guān)。

  以衣柜行業(yè)為例,好萊客,近三年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)迅猛,憑借的就是美觀度。

  而晾衣架行業(yè),則完全不同:消費(fèi)者對(duì)晾衣架的“功能性”要求,比“美觀度”高很多。

  這次好太太I(xiàn)PO,作為行業(yè)內(nèi)的絕對(duì)龍頭,其IPO募資投向,是研發(fā)智能家居。注意這個(gè)投向,看樣子也是要把功能性做到極致。

  一個(gè)在美觀度上做到極致,一個(gè)在功能性上做到極致。

  如果把企業(yè)經(jīng)營(yíng)比作一個(gè)江湖,那么沈漢標(biāo)的武功招數(shù),都是小生意,在當(dāng)下顯得比較另類(lèi),但是,畢竟中國(guó)13億人,任何一個(gè)領(lǐng)域做到極致,都有廣闊市場(chǎng)

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