27歲還穿特步？那些年我們穿過的潮牌，現(xiàn)在都怎么樣了？

來源：尚標知識產(chǎn)權(quán)    發(fā)布時間：2018-01-23 08:08:00　　瀏覽：4641

　　最近，一位阿里巴巴高級研發(fā)工程師相親被女方嫌棄，只因為他穿了一雙特步鞋。

　　很快，這件事在網(wǎng)上火了起來，有的人表示拒絕理由太奇葩，不肯背鍋的特步，很快跟上熱點，“非一般的征婚”，就是要穿特步~

　　我突然想起了一連串名字，它們曾陪伴著很多人成長：真維斯、森馬、美特斯邦威、德爾惠、杰克瓊斯……

　　但是，這些品牌現(xiàn)在被我們認為“過時”、“很土”、“品味不夠”。

　　那些年，我們穿過“土土”的品牌現(xiàn)在都怎么樣了？

　　曾經(jīng)的“潮牌”

　　“沒有陌生人的世界”的佐丹奴

　　曾有“亞洲的GAP”之稱，常年保持約90%的分紅比例，如今面對租金壓力，不得不忍痛關(guān)店，營收增長幾近停滯。

　　“不走尋常路”的美特斯邦威

　　| 周杰倫代言的美特斯邦威

　　1995年成立的美特斯邦威，因為將服裝成本價公開，然后由消費者定價，只要高于總成本1元就可以成交的營銷模式打響了品牌影響力，并引發(fā)了人群的高度關(guān)注。

　　美特斯邦威曾一度在一些小鎮(zhèn)青年的心里代表前沿潮流的“名牌”，如今卻因沒有產(chǎn)品創(chuàng)新，關(guān)店1500家，創(chuàng)始人辭職。

　　“真情，真我，真維斯”的真維斯

　　真維斯(JEANSWEST)1972年成立于澳大利亞。1993年開始在上海一炮打響，如今卻因為衣服賣不出去，真維斯母公司最后需要賣歐洲業(yè)務(wù)來拯救中國內(nèi)地業(yè)務(wù)。

　　“穿什么就是什么”的森馬

　　森馬于1997年在江蘇開設(shè)第一家門店，在沒有大規(guī)模廣告宣傳情況下，森馬以每年增長幅度大概在45%到50%之間，引領(lǐng)著那個時代的潮流。

　　但是受金融危機、消費升級、互聯(lián)網(wǎng)電商的沖擊，增長陷入了困境，在2012年到2015年共關(guān)閉了943家門店。

　　不過，在之后幾年，森馬市值腰斬后，靠旗下“巴拉巴拉”童裝翻身，現(xiàn)穩(wěn)居亞洲市場榜首。

　　“It is up to you! (由你決定!）”的杰克·瓊斯

　　杰克瓊斯誕生于1989年的丹麥，在2000年進入中國市場，因為Zara、H&M在國內(nèi)還沒有開始大火，與國內(nèi)其他品牌的個性更鮮明，便成為當時年輕人潮流品牌的標桿。

　　一上身給人的感覺就是：“我不止很潮！我還很特別！我很與眾不同！”

　　但是17年后的杰克瓊斯因為產(chǎn)品定位不清晰，創(chuàng)新能力止步不前，陸續(xù)關(guān)閉了線下門店，2017年9月，杰克瓊斯也關(guān)閉了京東店鋪，慢慢淡出了人們的視線。

　　“穿出自然”的班尼路

　　| 班尼路曾在2013年聘請劉德華作為形象代言人

　　班尼路，創(chuàng)立于80年代初，終以低至2.5億元的交易價格被賤賣；

　　周杰倫代言十年“on the way”的德爾惠

　　從2003年和周杰倫合作開始，德爾惠一下子名聲大噪，進入了快速發(fā)展之路，但最后于2017年年末，公司欠債6.36億元，抵押廠房及土地以及倉庫，公司停業(yè)收尾。

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　　品牌歷久彌新的原因

　　那么，為什么有些品牌漸漸地從人們的視野中淡化，變成我們口中所說的“土品牌”；而有些品牌卻能做到歷久彌新，比如Nike，Adidas，李寧……

　　其實，長遠來看，品牌的發(fā)展路徑是有跡可循的，總結(jié)起來可以分為兩種：

　　1）倒U型發(fā)展

　　豎軸是品牌影響力，橫軸是時間。大部分品牌都會經(jīng)歷這個倒U型曲線，從爆發(fā)式增長到漸漸沒落。

　　比如上述舉的案例，如特步、森馬、美特斯邦威等，過去誰用誰時尚，而經(jīng)過高潮到了現(xiàn)在，只有在說到“懷舊”、“土”、“青春”這些話題的時候，才會被人提起。

　　但品牌的發(fā)展史并非只有這一條路，還有一種是：

　　2）波浪式前進，是在倒U型發(fā)展之后，仍然能通過堅持與創(chuàng)新，留住老客戶的同時，喚醒新的消費者，在走向巔峰的道路上，永不止步。

　　這是一條從傳統(tǒng)老字號轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)典品牌的典型路徑，比如，100多年的可口可樂、adidas；而在中國老字號品牌中，百雀羚可以算是最佳代表。

　　這一兩年內(nèi)百雀羚推出了眾多的視頻廣告，無論是鬼畜魔性的故事新編還是走心感人的溫情故事，都在社交媒體引發(fā)了熱議，而百雀羚刷屏事件讓“老品牌”這個話題又重回公眾視野。

　　火爆朋友圈的百雀羚長圖是用一個諜戰(zhàn)的故事外殼講述的卻是與時間作對的反抗精神，從而引出了它的產(chǎn)品。

　　在人人都愛聽故事的時代，講故事，從來都是品牌和消費者溝通的好方式。

　　只要有好故事、有共鳴的營銷廣告，消費者都會愿意主動轉(zhuǎn)發(fā)傳播，所以百雀羚很好的利用這一點，讓它這個86年歷史的國貨品牌重新活躍在公眾視野。

　　品牌的價值是什么？

　　品牌價值，是指品牌在需求者心目中的綜合形象——包括其屬性、品質(zhì)、檔次(品位)、文化、個性等，代表著該品牌可以為需求者帶來的價值。

　　知乎上有個很火的面試題：銷售經(jīng)理讓你把一瓶礦泉水賣300元，你會怎么應(yīng)對？

　　大部分人都把注意力放在這瓶水本身：

　　這是一瓶好水，來自海拔8000米的雪域高原；

　　這瓶水是馬云喝過的；

　　這瓶水是少林方丈開過光的等。

　　但是，也有另外一些回答：

　　你買我一瓶水，我告訴你一個重要的信息，這叫賣的是附加值；

　　你買我一瓶水，我記得你的好，這叫賣的是人情；

　　你買我一瓶水，我可以引薦你去見我當局長的老舅，這叫賣的是關(guān)系………

　　他們考慮的重點不是產(chǎn)品本身，而是價格消費者會為什么事物支付300元？

　　科特勒曾說過：“營銷不是通過價格出售產(chǎn)品， 而是在出售價格本身?！?/span>

　　所以，品牌的價值高低，是由需求者決定的。

　　如果要讓一些老品牌再次進入我們的視野，需要做到最關(guān)鍵的一步，是提高它自身的傳播，讓它再次在人群中流動起來。