中洲煙花:用商標(biāo)掌握商戰(zhàn)主動(dòng)權(quán)中洲

來源：尚標(biāo)知識(shí)產(chǎn)權(quán)    發(fā)布時(shí)間：2016-12-16 09:02:00　　瀏覽：3731

專家精彩觀點(diǎn)

反過來說，被假冒也不一定是件壞事，起碼體現(xiàn)了自己的品牌價(jià)值，幫助宣傳了自己的品牌。造假的人一般不會(huì)假冒毫無名氣的牌子。

從中國目前的國情來講，打假肯定是虧本的，但我們不妨把打假當(dāng)做一個(gè)長線投資來看。

任何商標(biāo)與專利都不可能杜絕非法假冒，但能保障自己的合法地位；任何商標(biāo)與專利都不可能得到完全有效的保護(hù)，但能保護(hù)自己在競爭中掌握主動(dòng)權(quán)。

產(chǎn)品研發(fā)能否成功關(guān)鍵是有一個(gè)準(zhǔn)確的市場定位，能否迎合消費(fèi)者的心理需求。

商標(biāo)掌握商戰(zhàn)主動(dòng)權(quán)

近日，中洲煙花在媒體上公布了已經(jīng)注冊(cè)的二十余個(gè)商標(biāo)，其中有人們耳熟能詳?shù)?ldquo;瑤金洲”、“八景”、“四喜”等，也有新注冊(cè)的“大喜日子”、“八彩”等。

一個(gè)企業(yè)一般都只打造一個(gè)品牌，而花炮行業(yè)還有很多企業(yè)還沒有自主品牌，即使有品牌的也被假冒所困擾，中洲煙花一個(gè)企業(yè)需要這么多商標(biāo)做什么？很多人對(duì)此不解。

中洲煙花總經(jīng)理李昌初有自己的一套想法：任何商標(biāo)與專利都不可能杜絕非法假冒，但能保障自己的合法地位；任何商標(biāo)與專利都不可能得到完全有效的保護(hù)，但能保護(hù)自己在競爭中掌握主動(dòng)權(quán)，占領(lǐng)制高點(diǎn)。

人們說商場如戰(zhàn)場，中洲煙花就是以商標(biāo)為武器，掀起了一場場打假戰(zhàn)。

“我們的商標(biāo)并不是盲目注冊(cè)，每一個(gè)商標(biāo)都有一個(gè)明確而且差異化的定位。”營銷大師特勞特的定位理論在中洲煙花得以應(yīng)用，從2006年開始起，中洲煙花每開發(fā)一類有針對(duì)性的產(chǎn)品，都會(huì)取一個(gè)吸引人的名字，并且把名字注冊(cè)為商標(biāo)。

目前，中洲煙花商標(biāo)中的“景”字系列產(chǎn)品主要用于晚間燃放，注冊(cè)有“四景、八景、十八景”等，而“喜”字系列主要用于白天的喜慶活動(dòng)。“梅蘭竹菊”是針對(duì)文化人推出的產(chǎn)品，“金銀財(cái)寶”又是針對(duì)生意人的；“開心派對(duì)”迎合青年人的消費(fèi)心理。

可口可樂旗下的雪碧、芬達(dá)、醒目、美汁源等多個(gè)商標(biāo)已經(jīng)成為知尚標(biāo)牌，中洲煙花旗下的商標(biāo)也正逐漸被消費(fèi)者接受并青睞，其中“四喜”、“八景”等產(chǎn)品已經(jīng)廣為人知，經(jīng)評(píng)估公司評(píng)測，商標(biāo)價(jià)值超過500萬元。

“正因?yàn)榇蛟炝似放?，中洲煙花的價(jià)格比普通產(chǎn)品高10%，消費(fèi)者是完全能接受的。”李昌初自豪地說。

戰(zhàn)術(shù)以無法為有法

記者記得第一次和李昌初接觸時(shí)，就像大部分正規(guī)廠商一樣，他也痛陳了假冒產(chǎn)品對(duì)中洲煙花的傷害。而第二次采訪和他再談起假冒時(shí)，他卻淡然一笑：“有假冒也正常，這正恰恰說明了我們品牌的競爭優(yōu)勢。”

李昌初就是這樣一個(gè)“不按規(guī)矩出牌”的人。哲學(xué)里說“以無法為有法”，熟讀兵書的李昌初深諳其中道理。

煙花品牌打假是件很費(fèi)心的事，現(xiàn)在，中洲煙花的打假行動(dòng)一般都委托律師事務(wù)所代理。“委托律師事務(wù)所，可以規(guī)避一些風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)，打假專業(yè)化也是發(fā)展的方向。”

通過法律維權(quán)是打假的一種方式，有時(shí)候中洲煙花也會(huì)通過市場手段對(duì)仿冒產(chǎn)品進(jìn)行狙擊，湖北市場一直由中洲煙花獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，但在前兩年卻受到假冒偽劣產(chǎn)品的沖擊。假貨不僅損害了中洲的聲譽(yù)，而且靠低價(jià)占領(lǐng)了一定的市場。

為了打擊假冒，中洲煙花以價(jià)格戰(zhàn)以牙還牙：銷售旺季來臨之際，中洲煙花聯(lián)合經(jīng)銷商突然將仿冒最多的產(chǎn)品價(jià)格下調(diào)，以低于假冒產(chǎn)品的成本價(jià)銷售。這樣一來，造假售假者都吃了一個(gè)啞巴虧，只得按中洲的價(jià)格貼本賣。一些造假企業(yè)經(jīng)不起如此折騰，只好關(guān)門大吉。

“我們要讓所有造假廠家明白一個(gè)道理，假冒一定會(huì)付出代價(jià)的。”中洲煙花在用實(shí)力說話。

戰(zhàn)略創(chuàng)新才是硬道理

價(jià)格戰(zhàn)即使殺敵一千也會(huì)自損八百，始終不是持久之計(jì)。中洲煙花的核心競爭力在于創(chuàng)新。

利潤是企業(yè)生存發(fā)展的根本，價(jià)格戰(zhàn)后的產(chǎn)品已經(jīng)零利潤，甚至是負(fù)利潤，而中洲公司開發(fā)出新的替代產(chǎn)品或升級(jí)產(chǎn)品立馬上市，引領(lǐng)一輪新的消費(fèi)風(fēng)向。“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我轉(zhuǎn)”，始終是中洲公司堅(jiān)持的一條原則。

如此強(qiáng)大的創(chuàng)新能力來源于中洲煙花擁有一個(gè)優(yōu)秀的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，匯聚了瀏陽、醴陵、上栗等花炮主產(chǎn)區(qū)的技術(shù)精英，有著敏銳的市場嗅覺和高效的執(zhí)行能力。

近日，中洲煙花的一則廣告引起花炮行業(yè)的熱議：年薪50萬元招聘技術(shù)員。李昌初認(rèn)為，人才始終是創(chuàng)新的根本，企業(yè)就是要形成尊重科學(xué)尊重人才的氛圍。

創(chuàng)新并不容易，不僅要懂市場、懂技術(shù)，還要懂消費(fèi)者的心理。李昌初清楚的記得，開發(fā)“八景”系列產(chǎn)品的靈感就是來源于市場調(diào)查。在一個(gè)零售店里，他發(fā)現(xiàn)一位顧客在花炮樣品前來回走了好幾趟，不知道如何選擇，最后要店家每種都拿一件。何不把不同效果的產(chǎn)品組合起來，成套賣？于是就有了中洲的拳頭產(chǎn)品“景”與“喜”系列的產(chǎn)品套餐。

“53號(hào)文件”出臺(tái)后，中洲立即組織開發(fā)了大型組合噴花，這種產(chǎn)品無需內(nèi)筒，效果卻并不比內(nèi)筒產(chǎn)品差，受到市場歡迎。

除了注冊(cè)了商標(biāo)外，中洲煙花還注重申請(qǐng)專利保護(hù)。目前，中洲煙花的所有產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品創(chuàng)新到申請(qǐng)專利、商標(biāo)保護(hù)，再到品牌打造的系統(tǒng)化運(yùn)作，讓每一類產(chǎn)品都能成長為家喻戶曉的品牌。