王老吉商標最后的爭奪戰(zhàn)：廣藥PK加多寶加多

　　喧囂紛鬧了大半年的王老吉商標之爭最后決戰(zhàn)一觸即發(fā)。

除了多元化授權外，品牌擁有者廣藥集團大幅擴容王老吉品牌自主經(jīng)營。近日記者從廣藥內(nèi)部了解到，廣藥旗下的合資公司王老吉藥業(yè)將啟動“食品+藥品”戰(zhàn)略，該公司的產(chǎn)品明年將全部換上“王老吉”商標。

這勢必再次激化王老吉品牌之爭。“目前廣藥確實需要有一個方法來解決王老吉商標問題。”一位藥業(yè)內(nèi)部人士告訴記者，廣藥集團層面正著手啟動法律程序來解決與加多寶公司之間的商標爭奪。

　廣藥加碼王老吉

在廣藥集團的“十二五”規(guī)劃中，明確提出了發(fā)展“大健康產(chǎn)業(yè)”的戰(zhàn)略，預計在“十二五”中“大健康產(chǎn)業(yè)”實現(xiàn)銷售收入600億元。其中主要策略之一是將王老吉商標通過自主經(jīng)營、品牌授權、產(chǎn)品外包、品牌租賃等方式實現(xiàn)價值最大化。而與加多寶的爭奪加速了廣藥對王老吉品牌的布局。

近日廣州藥業(yè)內(nèi)部人士告訴記者，除了此前對外品牌授權外，廣藥將擴容王老吉品牌的自主經(jīng)營，計劃將合資公司王老吉藥業(yè)旗下藥品明年全部換裝啟用王老吉品牌。

他透露，“現(xiàn)在公司的大健康產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略主要圍繞王老吉品牌展開，而王老吉藥業(yè)被集團定位為實施"食品+藥品"的健康產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略布局，因此未來這一平臺上將推出更多王老吉品牌的自主經(jīng)營產(chǎn)品。”據(jù)了解，除了藥品外，王老吉藥業(yè)研發(fā)的王老吉龜苓膏、王老吉固體飲料將在明年上市。

而按照廣藥的規(guī)劃，類似的品牌授權或合作將向藥酒、藥妝、保健品、食品、運動器械等多個領域擴張。

此外，廣藥加速擴容王老吉與自己的經(jīng)營壓力有關。“現(xiàn)在公司壓力非常大！”一位廣藥集團人士透露。一方面，2010年廣藥集團共計實現(xiàn)銷售收入為270億元左右，這距離2015年的600億元目標還有很大差距。與此同時，廣藥集團旗下公司也面臨今年中國整個醫(yī)藥行業(yè)原材料成本上升、利潤下滑的問題，從廣藥集團旗下兩家上市公司廣州藥業(yè)、白云山上半年的業(yè)績看，兩家公司的毛利率都有下滑，如廣州藥業(yè)毛利率為43.48%，同比下降10.94%。

不過對于加多寶來說，王老吉品牌延伸讓它步步驚心，加多寶也曾公開聲明反對廣藥集團的盲目多元化。

　爭奪焦點

“目前公司集團層面已經(jīng)著手啟動法律程序來解決王老吉的商標問題。”上述廣州藥業(yè)人士表示，這意味著從今年3月份廣藥與加多寶就王老吉商標爭奪公開化以來，雙方至今未達成和解方案并可能將對簿公堂。而雙方爭奪商標的真實意圖也逐漸顯現(xiàn)。

一位廣藥集團市場策劃部人士曾告訴記者，廣藥并不是一定要收回商標租賃，此前鴻道集團以很低的價格取得了商標許可，這與王老吉商標的真實價值不符，所以現(xiàn)在合同到期后廣藥希望重新坐下來談合作。

與此同時，廣藥對于加多寶近年來將王老吉就等同于涼茶的宣傳不滿，認為是對王老吉商標的一種傷害，而王老吉商標本身遠大于涼茶。因此，廣藥啟動大健康產(chǎn)業(yè)布局后將王老吉商標品類不斷地擴容，試圖以“廣藥王老吉”的品牌形象來逐步淡化之前的涼茶概念。

“王老吉品類的延伸也增加了廣藥與加多寶的談判籌碼，這些品類都有可能借著王老吉涼茶在全國打下的品牌影響力而快速成長，而且這些品類還可以互相借勢。”一位業(yè)內(nèi)人士認為，此前廣藥手上主要的籌碼只有綠盒王老吉，而綠盒的銷量遠低于紅罐王老吉。

而在這場爭奪戰(zhàn)中，作為被授權方加多寶頗為無奈。據(jù)一位接近加多寶的人士分析，在紅罐王老吉市場做大后，商標租賃問題一直是加多寶的一塊心病。此前加多寶曾試圖通過讓廣藥集團將王老吉商標轉(zhuǎn)讓給王老吉藥業(yè)的方式來保證商標的長期租賃。這背后是，王老吉藥業(yè)是廣藥集團與香港同興藥業(yè)組建的合資公司，雙方分別持股48%并列為第一大股東，而有消息稱香港同興藥業(yè)與加多寶的背后老板同為鴻道集團。但廣藥集團不同意商標轉(zhuǎn)讓，并指責加多寶要將王老吉商標占為己有。

“現(xiàn)在加多寶的想法更多是如何以最低的成本把租賃合同簽下來。”上述知情人士說。

華夏基石營銷咨詢公司總經(jīng)理譚長春認為，加多寶以租賃商標的方式發(fā)展是它的一大硬傷，這好比幫人看孩子，作為“父母”的廣藥要收回撫養(yǎng)權的話，加多寶也沒有辦法。這也解釋了近來廣藥不斷擴充王老吉品牌，而加多寶方面并無相關應對手段，而未來王老吉品牌的發(fā)展也將由廣藥主導，涼茶將只是其中的一個品類。

　資料

王老吉商標之爭沿革

1997年廣藥與香港鴻道（集團）有限公司（加多寶的母公司）簽訂商標許可使用合同，后者獲得罐裝王老吉涼茶的獨家生產(chǎn)、經(jīng)營權；

2000年合約續(xù)簽到2010年；

后來鴻道集團通過賄賂的方式將合約延期到2020年，但隨著廣藥高管被抓而東窗事發(fā)。廣藥認定第三次合同無效，對此鴻道集團并不認同。廣藥認為商標租賃合同2010年5月到期，并在2010年底向鴻道集團發(fā)出終止商標授權律師函，并由此引爆這場商標爭奪戰(zhàn)。