國際戰(zhàn)略:安踏中美同步發(fā)布KT1球鞋
來源:光明網(wǎng) 發(fā)布時(shí)間:2015-12-23 05:48:00 瀏覽:2405
(原標(biāo)題:勇士隊(duì)一騎絕塵太受歡迎 安踏中美同步發(fā)布KT1球鞋)美國時(shí)間12月19日下午,安踏為克萊·湯普森量身打造的正代簽名戰(zhàn)靴——KT1正式與球迷見面。值得注意的是,本次KT1在中國和美國地區(qū)同步發(fā)售。
安踏首次中美同步發(fā)售籃球鞋
事實(shí)上,這是安踏首次采取中美同步發(fā)售的形式推出自己的產(chǎn)品。
“在2015年同安踏簽約后,湯普森通過卓越表現(xiàn)幫助勇士隊(duì)拿下了2015年NBA總冠軍,在新賽季,湯普森又幫助勇士隊(duì)以無敵的姿態(tài)稱霸NBA賽場(chǎng),這讓湯普森在各地區(qū)都有很多球迷。”安踏籃球事業(yè)部總經(jīng)理徐陽表示,安踏決定在中國和美國同步發(fā)售湯普森簽名戰(zhàn)靴,以滿足不同地區(qū)球迷的需求。
據(jù)了解,此次中美同步發(fā)售,安踏選擇與美國兩大渠道平臺(tái)DA和CHAMPS sports合作,在美國地區(qū)線上線下同時(shí)銷售KT1產(chǎn)品。也就是說,安踏不會(huì)在美國開專賣店。
過去,雖然不少國內(nèi)品牌都會(huì)選擇簽約NBA球員,但其消費(fèi)群體主要還是國內(nèi)籃球迷,勇士隊(duì)以及湯普森的超高人氣或許是安踏決定邁出這一步——嘗試將鞋賣到大洋彼岸的原因。
在球鞋收藏文化濃厚的美國,這兩家零售平臺(tái)是美國眾多Sneaker(球鞋收藏愛好者)的天堂。其中Champs sports是全球最大專業(yè)體育運(yùn)動(dòng)用品網(wǎng)絡(luò)零售商Foot Locker旗下開設(shè)的網(wǎng)店。而且,Champs sports擁有超過550家實(shí)體店。在中國,KT1產(chǎn)品將在安踏的線下店鋪以及電子商務(wù)平臺(tái)同時(shí)銷售。
延續(xù)“實(shí)力無價(jià)”戰(zhàn)略,KT1定價(jià)99美元
“對(duì)于本次中美同步發(fā)售KT1,我們充滿信心。”徐陽對(duì)于KT1寄予厚望。
讓安踏信心十足的除了優(yōu)秀的零售渠道,同樣離不開其堅(jiān)持多年的高性價(jià)比定位。此前,安踏曾為旗下簽約巨星凱文·加內(nèi)特推出了KG系列球鞋。其中,前三代產(chǎn)品均將零售價(jià)定在了699元的高端價(jià)位,但三代產(chǎn)品總銷量不足10萬雙。推出“實(shí)力無價(jià)”戰(zhàn)略后,KG系列球鞋將售價(jià)調(diào)整為399元,定位為”國民球鞋“。此舉一出,KG系列球鞋單季度銷量突破5萬雙,遠(yuǎn)超行業(yè)內(nèi)大品牌明星簽名產(chǎn)品每年3至8萬雙左右的平均銷量。而且,安踏實(shí)力無價(jià)系列籃球鞋一年內(nèi)銷量超過一百萬雙,對(duì)于明星簽名球鞋而言,這是一個(gè)堪稱驚艷的成績。
據(jù)了解,KT1的定價(jià)也將延續(xù)“實(shí)力無價(jià)”戰(zhàn)略,國內(nèi)市場(chǎng)零售價(jià)為499元,美國市場(chǎng)零售價(jià)為99美元。與動(dòng)輒上千元的簽名籃球鞋相比,KT1的售價(jià)擁有不小的吸引力。
當(dāng)然低價(jià)并不等于低廉,作為安踏籃球鞋系列的又一力作,安踏將最高的工藝水準(zhǔn)和科技元素加入到了KT1之中。換言之,這是一雙無需因?yàn)閮r(jià)格實(shí)惠而擔(dān)心其專業(yè)性能的球鞋。畢竟湯普森就是穿著這雙鞋隨勇士隊(duì)稱霸NBA賽場(chǎng)。
深耕多年,成就安踏籃球?qū)I(yè)屬性
籃球鞋品類代表著體育用品品牌專業(yè)能力。某種程度上,它決定著體育品牌發(fā)展的高度。這也是正是安踏對(duì)KT1如此傾心的原因所在。
不久前,耐克同旗下巨星勒布朗·詹姆斯簽訂了終身合同,金額是令人瞠目結(jié)舌的“遠(yuǎn)超5億美金”。讓耐克敢于一擲千金的是詹姆斯球鞋驕人的銷量——2014年全年,詹姆斯簽名球鞋銷量領(lǐng)跑全球,銷售額達(dá)到3.4億美金,同2013年的3億美金相比上漲13%。而作為詹姆斯的偶像,邁克爾·喬丹的簽名球鞋更是籃球鞋銷售史上的奇跡。AJ系列籃球鞋不僅一年可以為耐克帶來超過22億美元的銷售業(yè)績,更成為影響全球的潮流文化標(biāo)識(shí)。
在有著3億籃球愛好者的中國,籃球鞋市場(chǎng)的巨大潛力更是不言而喻。這讓籃球市場(chǎng)成為國內(nèi)體育用品品牌的必爭之地。徐陽透露,安踏籃球產(chǎn)品在2015年實(shí)現(xiàn)銷售額雙位數(shù)增長,其中NBA系列產(chǎn)品貢獻(xiàn)了1/3的銷售額,安踏籃球品類的增長速度要高于其他產(chǎn)品。中美同步發(fā)售KT1,是安踏試圖擴(kuò)展籃球市場(chǎng)的重要舉措。在素有“中鋒不賣鞋”定律的籃球鞋市場(chǎng),一雙由連續(xù)創(chuàng)造神奇紀(jì)錄、曝光度超高的全明星后衛(wèi)球員代言、零售渠道橫跨中美、定價(jià)合理、專業(yè)性能優(yōu)越的籃球鞋,市場(chǎng)反響很可能會(huì)超出想象。
事實(shí)上,安踏已經(jīng)在籃球鞋領(lǐng)域深耕多年,2004年安踏就成為CBA戰(zhàn)略合作伙伴,此后連續(xù)8年與CBA深入合作,為安踏品牌贏得了籃球?qū)I(yè)屬性。
不僅是籃球鞋,在專業(yè)性極強(qiáng)的鞋類領(lǐng)域,安踏還有更為全面的布局。今年5月,安踏簽約極限馬拉松運(yùn)動(dòng)員陳盆濱,發(fā)布“你就是跑者”跑步戰(zhàn)略,發(fā)力國內(nèi)大熱的跑步市場(chǎng)。10月,安踏攜手鄭智和恒大足校,發(fā)布“只管去踢”的足球戰(zhàn)略,進(jìn)軍足球市場(chǎng),多措并舉,足見安踏作為國產(chǎn)體育品牌老大的野心。
拿下湯普森,國內(nèi)體育品牌簽約妙筆
NBA2015-2016賽季,金州勇士隊(duì)創(chuàng)造了24連勝完美開局。雖然其連勝在第25場(chǎng)時(shí)被雄鹿隊(duì)終結(jié),無緣33連勝,但勇士能否打破1995-1996賽季公牛72勝的紀(jì)錄,依然保持著懸念,這也是NBA本賽季最大的看點(diǎn)之一。
勇士能夠在新賽季領(lǐng)跑全聯(lián)盟,除了新科MVP斯蒂芬·庫里的統(tǒng)治級(jí)別發(fā)揮外,“水花兄弟”中另一位——克萊·湯普森功不可沒。在本賽季的得分王(庫里目前以場(chǎng)均31.8分領(lǐng)跑)身邊,湯普森場(chǎng)均依然能夠得到近20分,成為勇士當(dāng)之無愧的第二火力點(diǎn),而且得分對(duì)他來說從來都不是問題。
今年2月,安踏與湯普森簽約,隨后,在庫里和湯普森的帶領(lǐng)下,勇士奪得總冠軍。新賽季,勇士又一騎絕塵,勢(shì)在衛(wèi)冕,有如此耀眼的表現(xiàn),必然帶來超高的曝光率,安踏的心情只能用喜悅來形容。
事實(shí)上,2014年底,就有媒體報(bào)道安踏即將簽下湯普森,當(dāng)時(shí)他并沒有總冠軍,也沒有單節(jié)37分的神跡。安踏以相對(duì)低廉的價(jià)錢簽下這個(gè)“潛力股”后,后者就迅速成為總冠軍球隊(duì)的核心成員,并且有持續(xù)強(qiáng)力的表現(xiàn),足可見安踏的眼光與運(yùn)氣。
在此之前,由于NBA當(dāng)紅巨星的價(jià)格往往是國內(nèi)體育品牌難以承受的,退而求其次,已過巔峰期的全明星球員和一些角色球員會(huì)成為瞄準(zhǔn)的對(duì)象,安踏如此妙筆,實(shí)屬罕見。湯普森穿著安踏戰(zhàn)靴勇奪總冠軍、創(chuàng)造單節(jié)得分紀(jì)錄并在新賽季隨隊(duì)一路高歌猛進(jìn),安踏真的賺到了。
12月25日,勇士和騎士將再次上演舉世矚目的圣誕大戰(zhàn)。屆時(shí),湯普森將穿著KT1出現(xiàn)在全世界球迷面前,而在球場(chǎng)邊、球場(chǎng)外,中國和美國的湯普森球迷也能夠腳踏同一款球鞋見證這一時(shí)刻。某種意義上,勇士和騎士的較量,也是一場(chǎng)來自老牌運(yùn)動(dòng)品牌和新貴之間的較量。
現(xiàn)在,你看到將KT1發(fā)售日期定在12月19日的安踏的壯志與雄心了么?
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