蘇寧:用產(chǎn)品打破用戶固有認知
來源:江蘇商報 發(fā)布時間:2016-01-18 02:42:00 瀏覽:1398
2015年《中國500張最具價值品牌》排行榜,蘇寧品牌價值保持穩(wěn)步增長,以1167.81億元的品牌價值,位列排行榜第13位。
過去的蘇寧傳統(tǒng)連鎖家電形象特別成功,蘇寧用了20年時間在消費者腦海里定位了家電類的連鎖品牌店,比如買空調(diào)、冰箱、洗衣機,消費者就會想到蘇寧。
但是如今蘇寧還有超市類、母嬰類等商品,雖然消費者知道有這一類的商品,但是還是沒有打破最初認識,那個傳統(tǒng)連鎖家電形象已經(jīng)在消費者腦海中根深蒂固,基于這樣的現(xiàn)實,需要更大的力氣才能翻過這座山。
蘇寧是怎么做呢?首先,我們定位的是線上線下融合的O2O;其次,打破用戶在某個點上的接觸。
電商只能跟用戶在線上接觸,我們在線上平臺和線下實體店都更名為蘇寧易購,用戶在線上線下都可以看到蘇寧易購,用手機在手機客戶端可以看蘇寧易購App,你在哪里易購就在哪里。
品牌傳播是一個持續(xù)的東西,比如在跑男里植入了蘇寧超市的廣告,現(xiàn)在已經(jīng)越來越多的人開始熟知蘇寧超市;蘇寧易購服裝頻道給好聲音學員提供了服裝,慢慢也被受眾認知。所以,品牌營銷從本質(zhì)上來說就是不斷傳播、對銷售進行不斷的刺激。
另外,早在2007年,蘇寧就開啟了明星代言的先河,從一開始的潘瑋柏、孫儷等到去年10月與鄧超簽訂了合約。
近年來,蘇寧一直起用“明星幫”進行代言,因為蘇寧是一個與大眾消費者緊密接觸的品牌,起用消費者能夠深刻認知的明星,才能夠產(chǎn)生強勁力,形成持續(xù)價值共享。
而說到新媒體,它的營銷本質(zhì)上是互動,讓用戶感受到你內(nèi)心的誠意,不然用戶不會幫你傳播。
比如去年張近東在互聯(lián)網(wǎng)大會上,明確表示蘇寧將會為用戶提供發(fā)燒級的產(chǎn)品和服務,蘇寧是O2O的發(fā)燒友,打造的是用戶愿意參與的產(chǎn)品。用戶覺得這個東西好玩,潛移默化就會幫你進行傳播。
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