企業(yè)品牌定位給銷售人員的啟示
來源:尚標采編 發(fā)布時間:2016-02-20 02:23:00 瀏覽:1579
利用好品牌定位、廣告、銷售的關(guān)系
營銷組合之一是促銷,促銷分為人員銷售、廣告、銷售促進、公共關(guān)系。定位與廣告關(guān)系密切。
A.定位之下,廣告就有長期不變的方向,使每一次宣傳都在原有的基礎上積累,張揚了效果。只有廣告更好的體現(xiàn)除了定位,一線銷售才能更快的銷售出產(chǎn)品。沒有定位的廣告,不可能地建立起品牌,很難幫到一線銷售人員。
B.這種定位型的廣告多是全國性廣告,增加總體銷量和特定產(chǎn)品的銷量。讓銷售員進行銷售推介時更加明白銷售主張與銷售風格,并且促使銷售員進行自我提升,與公司精神面貌相符,與銷售產(chǎn)品更加的一致,成為受客戶信任的銷售員面貌。
C.重視關(guān)系銷售。在經(jīng)歷過一次生產(chǎn)力革命泰勒科學管理后出現(xiàn)的產(chǎn)品時代,第二次生產(chǎn)力革命的德魯克管理后出現(xiàn)的形象時代,漸漸到了如今的信息爆炸大數(shù)據(jù)時代,我們的心智備受打擾,天天受著選擇暴力,對產(chǎn)品的選擇人們開始依據(jù)自己的習慣,對各種品類的選擇限定了心智階梯,只選自己熟悉的幾個品牌,一旦習慣就會成為其忠實的消費者,或許這也是支撐關(guān)系銷售的重大理論支撐,讓你的產(chǎn)品進入顧客的心智階梯,那么只要為維護好與客戶的關(guān)系,你的產(chǎn)品就會一直因為習慣存在。
定位理論更多的變革的是廣告界,對產(chǎn)品的全國性廣告上,以及公司產(chǎn)品選擇與品牌建設上,重視的是宏觀上的戰(zhàn)略層面,需要重視與競爭對手的戰(zhàn)爭,由外而內(nèi)的進行布局。而微觀上戰(zhàn)術(shù)層面具體的業(yè)務競爭還是要結(jié)合如何去滿足顧客需求,特別是工程單。
在給大家上傳文章的時候,又想到或許隨著時代的變化,定位也會有例外,比如說最近朋友特想買的樂視手機,因為有樂視網(wǎng)資源的強大支持,樂視手機迅速成名。不過具體情況幾何,小編沒有調(diào)查過,就不再多說。
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