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自主品牌讓企業(yè)走得更遠(yuǎn)

來(lái)源:溫嶺日?qǐng)?bào)(杭州)    發(fā)布時(shí)間:2016-06-23 02:17:00  瀏覽:1362

  豪貝泵業(yè):

  自主品牌讓企業(yè)走得更遠(yuǎn)

在大溪的104國(guó)道附近,林立著不少水泵企業(yè),臺(tái)州豪貝泵業(yè)有限公司便是其中的一家。

和眾多的水泵企業(yè)一樣,最初的一段時(shí)間,豪貝的產(chǎn)品都銷往國(guó)內(nèi)各地,但隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的不溫不火,總經(jīng)理管敏成開始走出國(guó)門,尋求更大的發(fā)展。如今,國(guó)際市場(chǎng)的銷售量已經(jīng)占了公司豪貝總產(chǎn)值的90%以上。

豪貝的品牌在國(guó)際市場(chǎng)上有一個(gè)很有意思的名稱——HAPPY,這是管敏成為了在國(guó)際市場(chǎng)打造自主品牌特地找人設(shè)計(jì)的,既是豪貝的諧音,也是“高興”的意思。“曾經(jīng)就有客戶說(shuō),對(duì)我們的商標(biāo)品牌印象深刻,一聽這個(gè)品牌就高興。”管敏成說(shuō)。

  參展不為接訂單,只為打品牌

  第一次參加廣交會(huì),產(chǎn)品擺在了家居展位

在國(guó)際市場(chǎng)打造品牌是件很不容易的事。

“國(guó)外客戶對(duì)中國(guó)產(chǎn)品的印象就是差,最初幾年,‘HAPPY’在國(guó)際市場(chǎng)根本就毫無(wú)影響力。而且研發(fā)投入大,牽扯的精力也多。但是我們又不得不做自主品牌,因?yàn)槔麧?rùn)高,能走得更遠(yuǎn)。”管敏成短短的幾句話就能讓人感受到,溫嶺企業(yè)在自主品牌發(fā)展道路上的良苦用心和艱難步伐。溫嶺的外貿(mào)企業(yè),特別是以O(shè)EM起家的傳統(tǒng)勞動(dòng)密集型制造企業(yè),在經(jīng)歷國(guó)際市場(chǎng)時(shí)過(guò)境遷、國(guó)內(nèi)勞動(dòng)力成本飆升之后,已然形成普遍共識(shí):?jiǎn)渭兇?、生產(chǎn)低端產(chǎn)品已難以為繼,唯有向微笑曲線兩端加快進(jìn)發(fā),做自主品牌。

然而,知易行難。自主品牌的道路如何走,令很多外貿(mào)企業(yè)感到困惑,只能一路摸索。

豪貝在成立最初就注冊(cè)了“豪貝”的商標(biāo),到了決定出口時(shí),才有“HAPPY”這個(gè)品牌。“國(guó)外對(duì)中國(guó)產(chǎn)品很抵觸,在國(guó)外銷售自有產(chǎn)品,商標(biāo)一定要是英文的。”管敏成說(shuō),“我會(huì)參加各種國(guó)際展會(huì),不為接到多少訂單,就為了讓國(guó)外客戶知道我的產(chǎn)品,打開名氣。”

管敏成還記得第一次參加廣交會(huì)時(shí)的場(chǎng)景,那其實(shí)不是參展,而是“蹭展”。“當(dāng)時(shí)溫嶺水泵企業(yè)已經(jīng)挺多,但是幾乎沒(méi)有去參加廣交會(huì)的。我對(duì)廣交會(huì)也不了解,只是抱著試試看的心情去的。”因?yàn)槭裁炊疾恢?,管敏成到了現(xiàn)場(chǎng)才發(fā)現(xiàn),展位要提前半年安排的,所以他只能帶著水泵跑到熟人的家居展位上“蹭展”,可想而知,當(dāng)年并無(wú)人問(wèn)津豪貝的水泵。

“第二年廣交會(huì)我就知道是怎么一回事了,所以早早就和人合作租了半個(gè)展位。”現(xiàn)在的情況和當(dāng)年自然不能再同日而語(yǔ),如今每年的廣交會(huì),溫嶺的水泵都會(huì)有品牌區(qū),各類企業(yè)紛紛在這里展示產(chǎn)品,豪貝展位也從最初的半個(gè)變成了如今的品牌展位。

管敏成接到的第一筆國(guó)外訂單是在2005年,也是在一個(gè)展會(huì)上。

那一年,管敏成來(lái)到迪拜參加一個(gè)五金展會(huì),并考察當(dāng)?shù)氐乃檬袌?chǎng)。為了順利和外國(guó)客戶溝通,他還聘請(qǐng)了兩名在迪拜留學(xué)的中國(guó)留學(xué)生當(dāng)業(yè)務(wù)員。憑著性價(jià)比高的優(yōu)勢(shì),豪貝泵業(yè)第一次接到了來(lái)自國(guó)外的兩筆訂單。“這兩個(gè)客戶第一次在豪貝拿了一兩個(gè)集裝箱的貨,后來(lái)就越來(lái)越多,現(xiàn)在已經(jīng)差不多增加到4個(gè)集裝箱了。”

也就是那一年,豪貝泵業(yè)的年產(chǎn)值增長(zhǎng)幅度翻了一番。“在這之前,豪貝的年產(chǎn)值大約在兩三百萬(wàn)元左右。而那一年,光是國(guó)外訂單就達(dá)到兩三百萬(wàn)元。”

  打造自主品牌要有自身策略

  讓消費(fèi)者對(duì)質(zhì)量品牌逐步樹立信心

外貿(mào)企業(yè)在自主品牌的發(fā)展道路上可謂困難重重,從貼牌生產(chǎn)轉(zhuǎn)為自主品牌必然有個(gè)過(guò)程,期間,既要抵制住很多“誘惑”,也要有公司自身的策略。

“因?yàn)閲?guó)外市場(chǎng)的固有印象,自主產(chǎn)品很難接到訂單,企業(yè)容易走回貼牌的老路。”管敏成說(shuō),想要改變這個(gè)印象,企業(yè)在抓品牌的同時(shí),也要抓質(zhì)量,讓終端消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量、企業(yè)的品牌逐步樹立起信心。

自動(dòng)嵌線機(jī)、數(shù)控車床、測(cè)試儀器……在豪貝泵業(yè)的流水線上,最新引進(jìn)的先進(jìn)設(shè)備正在高效運(yùn)作著。管敏成告訴記者,為了引進(jìn)這些設(shè)備,公司一共投資了500多萬(wàn)元,雖然投入大,但它們創(chuàng)造的效益也很可觀。“舉個(gè)例子,我們一個(gè)生產(chǎn)車間有40名工人,每個(gè)月能生產(chǎn)出約4萬(wàn)臺(tái)水泵;但是引進(jìn)新設(shè)備后,40名工人一個(gè)月能生產(chǎn)出8萬(wàn)臺(tái)水泵,效率整整提高了一倍。”管敏成說(shuō),引進(jìn)設(shè)備后,不僅生產(chǎn)效率提高了,每臺(tái)水泵的成本也減少了。

“以前有勞動(dòng)力價(jià)格低的優(yōu)勢(shì),但是現(xiàn)在,這種優(yōu)勢(shì)越來(lái)越不明顯了。”管敏成說(shuō),人工成本每年以10%~20%的速度遞增,如果以擴(kuò)充人員來(lái)擴(kuò)大生產(chǎn),無(wú)疑會(huì)增加生產(chǎn)成本,因此,技術(shù)改革和設(shè)備更新是必由之路,“我們還會(huì)在員工安排上進(jìn)行定崗定位,讓企業(yè)員工在一道工序前做精做熟,讓產(chǎn)品質(zhì)量更有保證。”

除了生產(chǎn)設(shè)備的投入,檢驗(yàn)設(shè)備的投入也是豪貝每年投入的重點(diǎn)之一。“我們很注重產(chǎn)品的檢驗(yàn),在產(chǎn)品生產(chǎn)的每一個(gè)環(huán)節(jié),我們都會(huì)檢驗(yàn)一遍,之后整機(jī)檢驗(yàn)、進(jìn)倉(cāng)庫(kù)前檢驗(yàn)、出倉(cāng)庫(kù)前檢驗(yàn),就連產(chǎn)品上車前也要檢驗(yàn)一番。”管敏成說(shuō),豪貝每年在檢驗(yàn)設(shè)備的投入上就有上百萬(wàn)元。

  推廣品牌要先推廣銷量

自有品牌從零起步,如今占比達(dá)三四成“雖然以前就有品牌意識(shí),但真正走到國(guó)際市場(chǎng)上我才深有感觸:在國(guó)際市場(chǎng)上風(fēng)生水起的企業(yè)基本都有自己的品牌。”管敏成說(shuō),在他看來(lái),推廣品牌要先推廣銷量。“只有產(chǎn)品有了覆蓋面,才有品牌的崛起。”

管敏成從來(lái)不把雞蛋放在一個(gè)籃子里。“很多企業(yè)會(huì)把出口重心放在一個(gè)地方,但對(duì)于我來(lái)說(shuō),全部市場(chǎng)都是重點(diǎn)。”如果問(wèn)起豪貝泵業(yè)的產(chǎn)品都是銷往哪些國(guó)家和地區(qū),管敏成會(huì)給你數(shù)上大半天,“巴基斯坦、中東、歐洲、美洲……我們的客戶來(lái)自40多個(gè)國(guó)家和地區(qū),分布在全球各地。”

雖然年產(chǎn)值在不斷增加,但是,管敏成卻感到了不小的壓力。“去年下半年以來(lái),外貿(mào)形勢(shì)一下子變差了,以前訂單都能排到100天以后,現(xiàn)在只能排到40天以后。”管敏成說(shuō),“不過(guò),豪貝的優(yōu)勢(shì)在于客戶群遍布世界各地。‘東邊不亮西邊亮’,這邊把中國(guó)產(chǎn)品拒之門外,我便把產(chǎn)品運(yùn)到那邊,這樣就大大降低了出口的風(fēng)險(xiǎn)。”

豪貝還在每一個(gè)國(guó)家設(shè)立自己的代理點(diǎn)。“如果一個(gè)代理點(diǎn)獨(dú)家代理豪貝的自有產(chǎn)品,就不會(huì)再銷售其他品牌。”管敏成告訴記者,如今,豪貝獨(dú)家代理點(diǎn)涉及20多個(gè)國(guó)家,“我們?cè)谶@20多個(gè)國(guó)家都注冊(cè)了自己的品牌,就是為了保護(hù)自身權(quán)益。”

這樣的做法讓豪貝的“HAPPY”在國(guó)際市場(chǎng)上變得小有名氣。“現(xiàn)在在國(guó)外經(jīng)營(yíng)水泵的基本都知道‘HAPPY’這個(gè)品牌。”管敏成清楚地感覺(jué)到,“HAPPY”在這三四年間逐漸變得有知名度,“我們?nèi)ズ涂蛻粽労献鲿r(shí),他們基本都知道我們這個(gè)品牌,也會(huì)給予更多的寬容。”

如今,豪貝出口產(chǎn)品中自有品牌從零起步,占比已達(dá)三四成。

也因?yàn)槠放浦鹊奶岣?,這幾年,仿冒豪貝產(chǎn)品、豪貝商標(biāo)的事件屢屢發(fā)生。“我們碰到過(guò)企業(yè)買了我們的產(chǎn)品,然后模糊了我們的商標(biāo),將我們的產(chǎn)品當(dāng)成了自己的產(chǎn)品放在網(wǎng)站上宣傳。還碰到過(guò)有企業(yè)在別的地方用‘豪貝’注冊(cè)了公司名,因?yàn)椴皇窃谡憬?nèi)注冊(cè)的,我們也沒(méi)辦法對(duì)廠名提出異議。”管敏成說(shuō),這種鉆法律空子、侵權(quán)商標(biāo)品牌的做法給他的企業(yè)帶來(lái)了不小的影響。“很多客戶都搞不清楚情況,以為這就是我們的產(chǎn)品、我們的公司。每年我們都因?yàn)檫@些原因被截走了一部分客戶。”管敏成有點(diǎn)頭痛,國(guó)內(nèi)在商標(biāo)品牌保護(hù)上還不夠健全,應(yīng)該在商標(biāo)、中英文、廠名等各個(gè)方面都有具體規(guī)定政策,進(jìn)行全面的保護(hù)。

文章標(biāo)簽:  自主品牌 

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