避免同質(zhì)化重疊 波司登大刀闊斧謀品牌轉(zhuǎn)型

來源：一財網(wǎng)    發(fā)布時間：2016-07-01 02:44:00　　瀏覽：1191

6月29日晚間，波司登發(fā)布了截至2016年3月31日止的年度業(yè)績公告。報告期內(nèi)，波司登實現(xiàn)收入約為57.87億元，同比下滑8%。不過，得益于大力度控制整體開支、積極清理庫存，優(yōu)化零售網(wǎng)絡(luò)，公司的存貨總量及制成品存貨均呈雙位數(shù)下降，分別為14.7%和17.9%。

波司登方面表示，由于公司去年全業(yè)務(wù)領(lǐng)域清理庫存，優(yōu)化零售網(wǎng)絡(luò)，對于經(jīng)營不善和低效的店鋪果斷關(guān)閉，提升自營和高質(zhì)量零售渠道，使零售渠道的平均存貨和應(yīng)收貿(mào)易賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)分別降至204天和67天，大幅提升了貨款回流速度和企業(yè)現(xiàn)金流流入。在波司登看來，配合品牌轉(zhuǎn)型策略，繼續(xù)關(guān)閉競爭力不足的銷售網(wǎng)點是對優(yōu)質(zhì)高效銷售網(wǎng)絡(luò)進行優(yōu)化升級。雖然傳統(tǒng)的銷售渠道數(shù)目減少了，但集團配合消費模式的改變采用了創(chuàng)新的銷售和推廣方式。

記者注意到，波司登這一策略成效在本年度其他重要財務(wù)指標(biāo)數(shù)據(jù)上也得以體現(xiàn)。數(shù)據(jù)顯示，2015財年波司登經(jīng)營溢利同比上升69.8%至人民幣3.38億元;公司凈利實現(xiàn)收入2.81億元，同比上升112.5%。經(jīng)營活動現(xiàn)金流由去年同期的3.9億元增幅至本年度的7.1億元。

談及未來品牌發(fā)展方向，波司登執(zhí)行董事兼首席財務(wù)官麥潤權(quán)告訴第一財經(jīng)記者，未來是波司登品牌重塑的新階段，企業(yè)會為提升產(chǎn)品差異化和符合市場消費趨勢，繼續(xù)深入研究消費市場的消費特點，通過對零售數(shù)據(jù)的深入分析，更精準地安排各款式產(chǎn)品的生產(chǎn)，包括在制定生產(chǎn)計劃之前先在實體店對某些主推產(chǎn)品和款式進行試銷，以測試和了解市場反應(yīng)，從而制定相應(yīng)的生產(chǎn)和銷售方案。

麥潤權(quán)透露，對于主營的羽絨服業(yè)務(wù)，為避免品牌重疊，波司登將推出更符合市場需要的品牌轉(zhuǎn)型策略，給品牌做重新定位和部署，使得旗下的品牌組合更能符合市場趨勢。

記者了解到，這家老牌的羽絨服公司未來對其旗下的幾個品牌做出大幅調(diào)整。原有的波司登品牌將繼續(xù)定位于中高端時尚設(shè)計，而冰潔的業(yè)務(wù)重心將逐步轉(zhuǎn)移至線上銷售?？紤]到市場對于羽絨服設(shè)計的要求日益提高，集團決定讓設(shè)計風(fēng)格偏向傳統(tǒng)的康博品牌退出羽絨服市場，以便集團能集中資源在其他品牌上。另外，考慮到近年越來越多消費者參與各類型的戶外活動，一直側(cè)重于運動感設(shè)計的雪中飛品牌，將打造成為全方位的戶外服裝品牌。因此，集團將會在原有的雪中飛的羽絨服基礎(chǔ)上，逐步加入更多的戶外服裝產(chǎn)品，以豐富雪中飛品牌的產(chǎn)品組合，為消費者提供更多高性能高性價比的產(chǎn)品選擇。

而對于波司登的多元化發(fā)展，這家公司也透露，將積極善用現(xiàn)有資源以及各策略性投資者的營運經(jīng)驗，發(fā)掘更多具有潛力的服裝新業(yè)務(wù)和品牌，以進一步壯大波司登在各個服裝領(lǐng)域板塊的實力，向發(fā)展成為多品牌綜合服裝運營商的目標(biāo)邁進。

我國目前服裝行業(yè)面臨產(chǎn)能過剩、品牌競爭力下降，加之越來越多海外品牌加快中國市場的業(yè)務(wù)擴展步伐，均使得國內(nèi)服裝行業(yè)面臨形勢依然嚴峻。但隨著庫存清理的漸見成效，波司登方面表示，有信心與經(jīng)營相關(guān)的重要指標(biāo)也將會回到更健康水平。

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