不炫富炫品味 中國消費者青睞小而美品牌

來源：參考消息網(wǎng)    發(fā)布時間：2016-07-13 03:03:00　　瀏覽：813

原標題：英媒稱中國消費者青睞"小而美"品牌:不炫富炫品味

英媒稱，幾年前，難以想象向中國消費者銷售從未聽說過的品牌。如今，中國消費者銷不想炫耀有錢，而是想顯示品味。

據(jù)英國《金融時報》網(wǎng)站7月11日報道，林艷通過自己的網(wǎng)站“覓海寶”，將西方時尚銷售給中國消費者。那些見識過大批中國游客爭相涌入巴黎老佛爺、路易威登店鋪場面的人可能感到驚奇的是，她并不完全專注于高端品牌。

報道稱，28歲的林艷是一位生于中國的丹麥公民，她說自己常年被親朋好友麻煩從歐洲帶“各種東西，從馬桶座到曲奇餅干”，從中培養(yǎng)出敏銳的判斷力，知道中國消費者想在國外買什么。她對顧客的銷售理念是發(fā)現(xiàn)新設計師。

覓海寶也銷售Moschino和Christian Louboutin，但主要聚焦于小眾以及相對陌生的品牌，比如意大利針織集團Boboutic，以及瑞典的Acne Studios，該品牌服裝色彩明麗，難分性別，價位不到1000英鎊。覓海寶——意為“尋覓海外珍寶”的網(wǎng)站上保證，將為消費者提供“新銳獨特的時尚趣物”。

然而就在短短五年前，向中國消費者銷售他們從未聽說過的品牌還是件難以想象的事。

林艷利用的這股趨勢，可能會真正撼動奢侈體驗提供商——從手袋零售商到酒店業(yè)者迎合中國超級富豪的方式。這一市場過去的關鍵是隨大流，提供明顯的炫富方式。不過現(xiàn)如今，中國的富豪消費者們已不想再炫耀自己有錢，而是想顯示自己良好的個人品味。商家越來越難向他們推銷商品。

王日明是香港一位資深零售商，2014年以前在中國內地經(jīng)營多個品牌的門店，包括君皇仕、肯迪文和卓諾迪。他說：“20世紀90年代在香港，那些有錢的內地消費者是商家的兜售對象。他們戴著名牌太陽鏡，留著價簽在一邊晃來晃去。他們想買的其實是價簽，他們想表現(xiàn)的是自己買得起。”

王日明解釋說，部分有錢去歐洲購物的中國人，真正想向國內朋友展示的是他們去過巴黎、倫敦或米蘭，而最好的展示方法就是帶回一件北京、上海奢侈品商場——現(xiàn)在都堆滿了迪奧、香奈兒和博柏利——絕對見不到的高檔貨。

王日明介紹說，“他們出行前會先在網(wǎng)上搜索精品店的信息。倫敦邦德街上的店鋪對于他們已非常普通，沒什么新鮮的，他們喜歡歐洲大陸的百貨店，在那兒他們可以發(fā)現(xiàn)新牌子。”

通過覓海寶，林艷明智地利用了這一主題，她還借此為那些不能前往國外的中國人提供了一個機會，讓他們感到自己仿佛親臨一家歐洲精品店。她說：“中產(chǎn)階層消費者可以從我們這兒購買商品，還可以去發(fā)現(xiàn)新的歐洲品牌。”

咨詢公司貝恩駐米蘭合伙人費代麗卡•萊瓦托也看到了這股趨勢。她表示，盡管有許多中國人在歐洲購物是受價格驅動(因為中國對奢侈品征收高額關稅)，“但或許過去一年半時間里，我們看到了在歐洲的中國消費者的世故程度快速提升。”她說，這些購物者正在尋找“不那么炫耀的、更為精湛的商品，這類商品有其內在價值，而不只有個知名標識。”他們想要“獨特的、個人的購買體驗”。

報道稱，政治和文化也起到了部分作用。

貝恩在最新一份中國奢侈品消費報告中指出，“日漸增長的個人主義蔓延至時尚和獨特性;小眾的時尚品牌越來越流行。”盡管父母和祖父母那代人被灌輸了隨大流的觀念，但中國的千禧一代做出更多關注自我的決定。

貝恩的報告指出，雖然中國的中年游客仍常常參加大型旅游團出游往往帶著統(tǒng)一的帽子、跟隨導游，但中國30歲以下的年輕人更有可能進行自由行。

報道稱，出于政治原因，時尚品味也在發(fā)生變化。中國近年嚴打商業(yè)和政治領域的腐敗，形成了一種抵制炫富的文化。如今，對許多中國超級富豪而言，穿著明顯昂貴的服飾要冒很大風險。高盛最新一份報告顯示，中國已變成“一群更簡樸、個性化以及生活方式意識較強的消費者”的大本營。

該報告補充稱：“對許多大型老牌奢侈品牌而言，一個更突出的問題是如何在當下的消費環(huán)境使自己保持相關。”

報道稱，在離中國較近的地方也能感受到中國人品味的變化。對內地的奢侈品買家而言，香港曾是他們最鐘愛的購物目的地，因為這里的售價低于中國內地——中國對進口商品征收各式各樣的進口稅。然而，今年3月，香港零售業(yè)銷售額連續(xù)第13個月同比下滑。

分析師們表示，這與香港商業(yè)地產(chǎn)的房東競逐高端品牌租戶有關。香港最繁華的購物街都被普拉達、古馳、香奈兒、路易•威登、阿瑪尼以及迪奧等品牌占據(jù)。但如今，奢侈品門店正開始關閉，已報告銷售放緩的香港珠寶商周大福今年1月表示，將關閉五至六家門店。

匯豐分析師去年寫道：“香港已逐漸被視為一個‘平價商品化’目的地，中國(內地)富人如今青睞本地區(qū)更前衛(wèi)的目的地。”那些沒能前往歐洲的游客正在涌向韓國，后者在亞洲享有“引領趨勢”的聲譽。

報道稱，在中國，奢侈品牌可能不得不走向低端市場，吸引那些仍癡迷品牌的消費者。如今在香港采購巨頭利豐執(zhí)掌一個私人股本投資部門的王日明表示：“上海的秘書或許買不起普拉達的手提包，但她可以攢錢買太陽鏡。這是一個非常令人興奮的市場。超級富豪?在中國或許有200萬人，這不是一個巨大的成長型市場。”

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