虎門服裝商標品牌經營得與失

來源：尚標采編    發(fā)布時間：2016-08-19 06:15:00　　瀏覽：2297

正確的市場定位是品牌成長和壯大的前提。尋求差異，尋求市場的隱蔽的空白，找準目標市場。

　　選擇目標市場進行品牌定位

定位是企業(yè)品牌營銷的基礎工作。要想在競爭中脫穎而出，惟一的選擇就是差別化，而定位正是在戰(zhàn)略上達到差別化的最有效的手段之一。對品牌進行戰(zhàn)略設計，以使其能在目標消費者心中占有一個獨特的、有價值的位置。品牌定位明確、個性鮮明，才會有明確的目標消費層。所以企業(yè)要加強市場調研，在競爭過程中不斷進行市場調研，以求能準確了解產品的銷售狀況，掌握消費者具體的需求變化，及時發(fā)現市場缺口，及時調整競爭策略，以適應市場的要求。

虎門的時尚服裝品牌確定的“時尚休閑”風格是市場定位的成功。“時尚休閑”服裝的市場定位是面向18～30歲的年輕人。18～30歲的年輕人是最個性化的消費群體，雖然這一年齡段的消費者消費能力不是最強的，但消費頻率是最高的，他們通常更注重款式、質量以及品牌的感覺，他們正是中檔或中檔偏高的品牌服裝消費的主力。因此，把時裝的設計理念引入休閑裝當中，在傳統(tǒng)休閑裝中加入時尚化元素，款式、色彩方面更新穎多變，則會更符合現代年輕人的個性化消費習慣。在休閑服裝中引入時尚因素既滿足了年輕人崇尚時尚的消費偏好又適應了其有限購買力，從而能有效地吸引大量年輕顧客。時裝是時尚的載體，多數消費者喜歡時裝豐富的色彩和個性化的設計。但年輕消費者，以及普通的工薪階層囿于時裝價格高和款式前衛(wèi)、夸張，在購買時都不得不忍痛割愛，通常看多買少，而時尚休閑則成功地填補該市場缺口。

正確的市場定位是品牌成長和壯大的前提。尋求差異，尋求市場隱蔽的空白，找準目標市場，針對目標顧客塑造企業(yè)個性。只有這樣才能使企業(yè)品牌走向個性化，發(fā)展出一條屬于自己的市場，開拓一片屬于自己的天空。

　　采用品牌授權，快速進入市場

品牌授權即品牌所有者與生產商或經銷商間通過協(xié)議的形式取得某品牌的使用權。國外一些知名的品牌將自己的品牌以簽約出讓使用權的形式許可給某些類別的產品使用。在《財富》雜志所列500家大型企業(yè)中，l/3以上企業(yè)的業(yè)務與品牌授權有關。

鑒于虎門服裝品牌發(fā)展現狀，現階段可通過專業(yè)化的品牌授權公司，根據企業(yè)服裝產品的定位和需求，購買一個已經在市場上享有較高知名度的成熟國際品牌，使用于自身的服裝產品，以達到迅速擴大份額或消滅競爭對手的目的。而需要支付給品牌所有者的，只是相對于進口商品成本低得多的權利金，即品牌許可使用費，從而發(fā)展適合市場的國際知名服裝品牌。在東莞，某服裝企業(yè)老板說過：“做企業(yè)就是要追求利潤，采用品牌授權，引進國外知名品牌進行生產，每年可以賺多少錢自己可以很清楚，工廠管理好了也不用花太多的時間，管理費用低，效率高，產出也高。營銷推廣費用降低，自己搞品牌沒有經驗，花費大，風險也大。”所以可以清楚看到，服裝企業(yè)在發(fā)展時引用品牌授權可以更加迅速的導入市場，并降低投資與風險。

借船出海，依托國外知名品牌的形象，借鑒其成功的經營理念和方式，走一條品牌運作的捷徑，利用知名品牌已創(chuàng)造的效益和價值發(fā)展壯大自己，分享世界著名品牌的成功與市場。這樣的營銷模式主要適用于個別企業(yè)實力還沒能壯大，打造自身品牌資金不足，本身企業(yè)知名度不高的情況下，使用這樣的策略有利于企業(yè)的迅速發(fā)展。虎門早期也出現了很多類似的企業(yè)，但這些企業(yè)通過了發(fā)展增強了實力，重新打造出一個屬于自己的品牌，從而走上發(fā)展自己品牌的道路。

運用品牌管理，塑造品牌價值

虎門的服裝企業(yè)對服裝品牌需要有一個更深刻、更理性的關注，鑄造服裝品牌對企業(yè)來講，是一個異常痛苦而又漫長的過程。虎門的服裝品牌要想長久贏得消費者的信任和忠誠，需要走的路還十分漫長。市場環(huán)境的完善、消費者的逐漸覺醒，將作為一種外在壓力，促使服裝品牌的創(chuàng)建者進一步規(guī)范和理性地運作。

在品牌管理和塑造品牌價值上，虎門也有發(fā)展得較為好的例子，比如，全國著名品牌“韓菲斯HANFEISE”。1998年下半年，老客戶再到虎門富民去批發(fā)“韓菲斯HANFEISE”時突然發(fā)現，整個富民商業(yè)大廈再也找不到“韓菲斯HANFEISE”了。在虎門，批發(fā)生意非常紅火之時，“韓菲斯HANFEISE” 轉走路線，當時這一決定十分令人不解。回憶當年的這一“反常”舉動時，董事長馬玲仙曾說，隨著占有率的擴大及企業(yè)規(guī)模的發(fā)展，再采用以前的批發(fā)方式經營，顯然已不適應當時的形勢。管理層果斷地作出決定：以特許經營的方式，走品牌**之路，打造出含金量更高的“韓菲斯HANFEISE”品牌，提高“韓菲斯HANFEISE”文化檔次和品位。

　　加大服裝研究設計投入力度

品牌能夠用很快的速度將一個很好的服裝產品介紹到市場上去。但是，服裝產品本身不具有生命力的話，再怎么做品牌都沒有用。要瞄準市場，跟著市場走，還要能預測市場，比市場早走一步，研究設計出時尚新款服裝。 有創(chuàng)意的廣告、公關和市場活動都能將消費者由衷的欣賞轉換為購買服裝產品的熱情，雖然這種效果是單純的技術無法做到的。但由杰出的藝術家為服裝產品做出獨一無二的設計，盡管花費頗巨，卻常常能引來消費者會心的微笑。國際知名服裝品牌能夠在全世界都立得住腳，而且能夠真正推廣出去，就是因為它品牌背后的服裝產品質量和它所具有的設計成分。

針對虎門的特色，虎門服裝通過宣揚休閑時尚的服飾，以此作為其特色服裝推向世界。悠閑而又不缺乏大方得體，是虎門服裝設計的理念。近年來，虎門著力于培養(yǎng)設計人才，投入研發(fā)資金，以把有自己特色的休閑服裝展示給消費者。正因為這樣，很多服裝品牌在虎門得到了充分的發(fā)展。如異軍突起的“異鄉(xiāng)人”、“韓菲斯HANFEISE”、“溫綺”、“新虎威”等都是建立在休閑服裝這個大環(huán)境下而突起來的服裝品牌。所以，企業(yè)發(fā)展具有自己的特色，必須對服裝研究設計投入足夠的力度與重視。 通過吸納人才和引用相關營銷模式，才能使企業(yè)得到更好的發(fā)展?？朔跇淞⒎b品牌初期資金、人才不足的障礙，有效規(guī)避市場風險。同時，只有吸納更優(yōu)秀的設計人才才能使得企業(yè)的發(fā)展更具有可控制性、適應性和經濟效益性。

增強品牌推廣意識

首先，加強市場調研，及時調整企業(yè)的競爭策略。服裝產業(yè)是典型的小批量、多品種的產業(yè)，因而企業(yè)在競爭過程中應不斷進行市場調研，以求能準確了解產品的銷售狀況，掌握消費者具體的需求變化，及時發(fā)現市場缺口，使企業(yè)能根據從市場調研中掌握的材料，及時調整競爭策略，以適應市場的要求。

其次，加強服裝品牌的文化品位，樹立良好的企業(yè)形象。品牌的背后體現的是一種民族文化和商業(yè)文化，所以，品牌推廣還要多打文化牌。先進的理念是品牌的精神支柱和靈魂。

消費者購買產品不僅僅選購產品本身的使用功能,還越來越重視產品所蘊含的文化內涵。我們的企業(yè)營銷要盡可能依托和體現出民族五千年的深厚文化底蘊，搞特色營銷。針對初期虎門服裝企業(yè)推廣意識薄弱的特點，很多企業(yè)通過學習和吸收一批品牌推廣的營銷隊伍?；㈤T服裝企業(yè)只有做好品牌推廣、品牌營銷才能更好的、有針對性的把自己的品牌推出去，才能打造出有活力，有影響力的知名品牌;也只有這樣才能把虎門服裝這個品牌推向世界。

文章標簽:  商標品牌  服裝商標