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小米終于變成了當(dāng)年他所討厭的品牌

來(lái)源:手機(jī)中國(guó)    發(fā)布時(shí)間:2016-09-01 06:05:00  瀏覽:1388

8月25日,小米公司發(fā)布新品紅米Note4,新的金屬設(shè)計(jì)和899元定價(jià)在如今的千元機(jī)市場(chǎng)上,其實(shí)也就那么回事兒,談不上有多么逆天的吸引力。但是與以往不同的是,小米這次高調(diào)的宣布了與中國(guó)移動(dòng)的合作,同時(shí)中國(guó)移動(dòng)副總裁李慧鏑也大方的做出“年內(nèi)賣出3000萬(wàn)臺(tái)小米手機(jī)”的保證。

中移動(dòng)“包養(yǎng)”小米

3000萬(wàn)是個(gè)什么概念?

3000萬(wàn)是個(gè)什么概念?我們可以對(duì)比一組國(guó)內(nèi)品牌2015年全年的銷售情況——

“華為達(dá)到1.09億臺(tái)(國(guó)內(nèi)市場(chǎng)6300萬(wàn)臺(tái))

小米達(dá)到7100萬(wàn)臺(tái),

OPPO達(dá)到5000萬(wàn)臺(tái),

vivo達(dá)到4000萬(wàn)臺(tái),

金立達(dá)到3000萬(wàn)臺(tái),

魅族達(dá)到2000萬(wàn),

樂(lè)視移動(dòng)超過(guò)400萬(wàn)臺(tái)。”

可以看出,僅憑借中國(guó)移動(dòng)這一個(gè)渠道,小米就可以達(dá)到甚至超越金立、魅族2015全年的銷量,對(duì)比自家去年7100萬(wàn)的年銷量也差不多到了半數(shù),如果再加上中國(guó)聯(lián)通包銷的那1500萬(wàn)臺(tái),合計(jì)4500萬(wàn)臺(tái)的銷量很輕松就達(dá)到vivo、OPPO的水準(zhǔn)。這么一對(duì)比還是挺驚人的,明白為啥小米也要榜上運(yùn)營(yíng)商這棵大樹(shù)了吧!

長(zhǎng)大后我就成了你

時(shí)間回到5年前,彼時(shí)的“中華酷聯(lián)”等品牌主要都是依賴運(yùn)營(yíng)商渠道,初出茅廬的小米則憑借著“互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)”銷售模式大殺四方,被認(rèn)為是傳統(tǒng)模式的“破局者”。理所當(dāng)然的,小米并不重視運(yùn)營(yíng)商渠道,哪怕是與運(yùn)營(yíng)商合作推出了合約機(jī),也不過(guò)就是敷衍。當(dāng)時(shí)運(yùn)營(yíng)商內(nèi)部是這么評(píng)價(jià)小米的,小米重視的是電商渠道以及公開(kāi)渠道,運(yùn)營(yíng)商渠道只是不被重視的“小三”。

隨著小米體量的飛速增加,以及其它品牌在電商渠道的崛起,小米的發(fā)展空間被限制住,原本雞肋的運(yùn)營(yíng)商渠道頓時(shí)變的美味起來(lái)。早在紅米Note4之前,小米就已經(jīng)和中國(guó)移動(dòng)眉來(lái)眼去,2013年7月與中國(guó)移動(dòng)合作推出紅米手機(jī),累計(jì)總銷量達(dá)到2207萬(wàn)臺(tái);2015年3月合作推出紅米Note,累計(jì)總銷量達(dá)到2753萬(wàn)臺(tái);這兩款產(chǎn)品加起來(lái)基本上完成了“紅米系列三年1.1億臺(tái)銷量”的一半。

我們也很無(wú)奈的承認(rèn),當(dāng)年的“破局者”還是邁不過(guò)運(yùn)營(yíng)商這座大山,迫于生存的壓力,小米長(zhǎng)大后無(wú)奈的變成了自己過(guò)去最討厭的那種“人”。

是否想起當(dāng)年的夢(mèng)想

大樹(shù)底下好乘涼

OPPO、vivo今年的大賣讓更多的品牌“人心思動(dòng)”,明明配置更高、價(jià)格更低的產(chǎn)品卻不如OPPO、vivo那些“低配高價(jià)”產(chǎn)品賣得好,更別提賺錢的差距了,一個(gè)字,氣死人啦!因此,線上轉(zhuǎn)線下成為“小米們”的工作重心。

小米有樣學(xué)樣的找來(lái)三大國(guó)民代言人——國(guó)民大叔吳秀波、國(guó)民女神劉詩(shī)詩(shī)、國(guó)民學(xué)弟劉昊然,實(shí)力詮釋紅米手機(jī)“高品質(zhì)、可信賴的國(guó)民手機(jī)”品牌內(nèi)涵。同時(shí)將加速線下實(shí)體門店的建設(shè),預(yù)計(jì)今年內(nèi)小米之家總數(shù)將達(dá)到60家左右。然而60家門店相比OPPO、vivo的線下渠道簡(jiǎn)直是九牛一毛,好在如今有了運(yùn)營(yíng)商這棵大樹(shù)。

紅米三大代言人

運(yùn)營(yíng)商強(qiáng)大的線下渠道很好的補(bǔ)上了小米的短板,就拿包銷4500萬(wàn)的中國(guó)聯(lián)通和中國(guó)移動(dòng)來(lái)說(shuō)。聯(lián)通擁有超過(guò)3萬(wàn)家自有營(yíng)業(yè)廳,以及超過(guò)1萬(wàn)家的合作營(yíng)業(yè)廳;移動(dòng)擁有超過(guò)2萬(wàn)家營(yíng)業(yè)廳,以及10萬(wàn)家社會(huì)渠道門店。最重要的是,運(yùn)營(yíng)商營(yíng)業(yè)廳和合作門店除了一二三線城市外,還能下潛到四五六七線城市,這里的用戶對(duì)于購(gòu)機(jī)送話費(fèi)的運(yùn)營(yíng)商定制機(jī)還是非常青睞的。

聯(lián)想一下OPPO、vivo線下門店促銷員的“秘籍”,腦補(bǔ)得到的運(yùn)營(yíng)商門店促銷員應(yīng)該是這樣的,“劉詩(shī)詩(shī)/吳秀波鼎力代言”,“十核心處理器,iPhone才兩核,電腦也就四核,就是快”,“雙鏡頭啊,別的機(jī)器才一個(gè),兩個(gè)肯定比一個(gè)好”...

還別說(shuō),有了這些賣點(diǎn)洗腦,再加上充話費(fèi)送手機(jī),很多人就稀里糊涂的買了吧。在手機(jī)同質(zhì)化的今天,渠道為王,“大樹(shù)底下乘涼”的小米在銷量上會(huì)得到實(shí)打?qū)嵉膸椭?,重回前三成為可能?/p>

說(shuō)到底,小米傍上運(yùn)營(yíng)商這條路沒(méi)有走錯(cuò),只不過(guò)我們少了一個(gè)當(dāng)初夢(mèng)想開(kāi)創(chuàng)手機(jī)新格局的品牌。當(dāng)然,競(jìng)爭(zhēng)這么慘烈,能活著才是真,能賺錢就更好了,夢(mèng)想?能值幾個(gè)錢!

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