品牌策劃必須重視品牌價值鏈的打造
來源:尚標 發(fā)布時間:2016-09-14 07:28:00 瀏覽:1495
商家或許都有過這樣的疑惑,為什么同樣的一款類型差不多的商品,但是你的產(chǎn)品賣得不如別人賣得好?企業(yè)要想增加產(chǎn)品銷量必須打造品牌,而打造品牌不可能完全依靠產(chǎn)品,必須要打造品牌價值鏈,只有將品牌形成一個體系,才能夠?qū)⑵放谱龃?,最終真正實現(xiàn)名牌起名,這樣產(chǎn)品的銷量才會蒸蒸日上。
品牌策劃必須重視品牌價值鏈的打造
那些用戶喜歡的品牌,總是在市場上“如魚得水”,不但更容易銷售,并且還能賣出更高的價格。同樣質(zhì)量的T恤衫,印上“阿迪達斯”的標志,身價立刻數(shù)倍飆升;口味相差無幾的酒,裝在茅臺瓶子里,顧客會說它的口感更好……這種例子不勝枚舉。但是我們又不得不思考的是單靠產(chǎn)品或許無法支撐品牌價值的豐富內(nèi)涵,只有盡量構建內(nèi)涵豐富的品牌價值體系,從消費者可接觸得每一個接觸點去傳遞品牌價值,才能在消費者頭腦中樹立起栩栩如生的立體品牌形象。
企業(yè)應當以向用戶承諾的最終品牌價值為導向和目標,從企業(yè)經(jīng)營的整個業(yè)務鏈入手,梳理和改善每一個環(huán)節(jié),使其符合品牌價值的要求。這種做法我們稱之為品牌價值鏈的打造,也是品牌策劃中比較重要的一個部分。
品牌價值鏈的打造務求使企業(yè)業(yè)務的每個環(huán)節(jié)都體現(xiàn)品牌價值,讓每個環(huán)節(jié)都成為企業(yè)的增值點。
在營銷計劃書中,企業(yè)從利用獨特的產(chǎn)品特性、良好的公關政策、合適的經(jīng)銷商與優(yōu)秀的員工為企業(yè)品牌帶來了有形或無形的價值。
在顧客觀念環(huán)節(jié)中,企業(yè)透過經(jīng)銷商與服務商,通過宣傳推廣與品牌活動將品牌意識、品牌關聯(lián)、品牌態(tài)度傳遞給目標顧客,讓顧客感受企業(yè)品牌為他們創(chuàng)造的價值,從而提高企業(yè)美譽度與顧客忠誠度,實現(xiàn)企業(yè)品牌的增值。
在市場表現(xiàn)環(huán)節(jié)中,企業(yè)以品牌價值為導向,制定合理價格與科學的市場擴張
規(guī)模與速度,優(yōu)化成本結構,使企業(yè)盈利能力得到提高,最終達到市場增值目的。
構建品牌價值鏈需要企業(yè)所有業(yè)務環(huán)節(jié)的配合,建議從最不符合品牌價值的環(huán)節(jié)左起,逐漸延伸到其他環(huán)節(jié)。這樣才能保證企業(yè)的品牌價值鏈平穩(wěn)建立。
重視品牌價值觀和品牌文化創(chuàng)新,能夠與顧客的情感需求產(chǎn)生更加強烈的共鳴。隨著消費者的文化層次和收入水平的不斷提升,其品牌意識更加強烈,尤其是對其品牌價值觀和品牌文化體現(xiàn)的品牌情感更加重視,甚至是決定購買的首要因素。而企業(yè)的品牌內(nèi)涵過分強烈的產(chǎn)品功能上,卻忽視了品牌價值觀
和文化,這是品牌缺乏競爭力的一個軟肋。
那么到底該如何取做品牌策劃呢?
策劃是一種程序。本質(zhì)上是一種運用腦力的理性行為?;旧纤械牟邉澏际顷P于未來的事物,也就是說,策劃是針對未來要發(fā)生的事物作當前的決策。
換言之,策劃是找出事物因果關系,衡度未來可采取之途徑,作為目前決策之依據(jù)。亦即策劃是預先決定做什么,和誰作,如何做,誰來做。策劃如同一座橋,它連接著我們目前之地與未來我們要經(jīng)過之處。……
策劃的步驟是以假定目標為起點,然后制定出策略、政策,以及詳細內(nèi)部作業(yè)計劃,以求目標之達成,最后還包括成效之評估及反饋,而返回起點,開始了策劃的第二次循環(huán)。
品牌策劃的操作步驟大致如下:
一步驟:把焦點對準策劃的對象,也就是尋找策劃的主題,進行切題的調(diào)查研究。
第二步驟:描出策劃方案的大輪廓,設定策劃方案可期待的目標,為構思具體創(chuàng)意尋找突破口,然后將創(chuàng)憊醞釀成熟,再納人策劃方案之中。
第三步驟:將充滿構思的策劃方案移理成策劃書,預測其結果,并不斷修正其內(nèi)容。
第四步驟:對企業(yè)正式推出策劃書,付諸實施,觀察結果,總結經(jīng)驗,作下一次策劃參考。
這四個步驟實質(zhì)上就是企業(yè)管理中PDCA循環(huán)的具體運用,是一個策劃書出臺的全過程,如何靈活地掌握這些步驟,是做一個杰出策劃人所必須具備的能力。
市場就像小孩的臉,說變就變。面對復雜多變的市場,倘若沒有細致周密的策劃,企業(yè)經(jīng)營就不能繞過激流暗礁,走向輝煌。
文章標簽: 品牌
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