互聯(lián)網垂直領域創(chuàng)業(yè)者的掘金路|商標|注冊|轉讓|專利|知識產權

來源：尚標知識產權    發(fā)布時間：2016-12-16 08:07:00　　瀏覽：2726

　　原標題：互聯(lián)網垂直領域創(chuàng)業(yè)者的掘金路

　　 近兩年，在互聯(lián)網大潮的推動下，一大批互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)者紛紛涌現(xiàn)。當資本寒冬來臨之后，又如泡沫一般在短暫的炫目之后紛紛死掉。難道互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)的冬天真的到來了嗎？

　　 人們的生活需要互聯(lián)網技術來降低成本和提高效率，但是互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)也必將經歷一個擠出泡沫的過程。

　　 “現(xiàn)在的資本冷靜很多，我們的估值降低了30%左右?！鄙钲诎肆阗濍娮由虅沼邢薰据p生活創(chuàng)始人兼CEO天成表示，過去創(chuàng)業(yè)者只要打出一個概念就很容易拿到融資，而如今投資人需要看到你的銷售額以及未來增長的空間和方向。

　　 深圳是中國最“互聯(lián)網”的城市之一，各種各樣的垂直電商、垂直餐飲、垂直服務等成為互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)者的選擇。很多創(chuàng)業(yè)者已經意識到垂直化是目前互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)的主流商機。

　　 與此同時，不少創(chuàng)業(yè)者是互聯(lián)網與傳統(tǒng)行業(yè)的跨界專才。在他們看來，要想快速進入某個垂直領域，要先具備一個核心技能，才能開啟互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)背后隱藏的紅利。

　　 策劃統(tǒng)籌：劉麗 采寫：穆玉潔

　　 1 線上營銷才是他們擅長的

　　 一條條熙攘的人氣小巷，各色小吃店遍布其中。在旁邊人流稀少的創(chuàng)意園，5名年輕的大學畢業(yè)生開了一間名叫“吾泡woopow”的湘西泡菜店。

　　 推開店門，最引人注目的就是站成一排的青花瓷大壇子，墻上掛著中式屏風掛件，屋頂藍色蠟染的布簾印著甲骨文。

　　 “泡菜是湘西的特色小吃，在我的老家，幾乎每走幾步就能看到一家泡菜店?！眲?chuàng)始人之一曹新明表示，傳承傳統(tǒng)文化、將家鄉(xiāng)味道帶給更多在異鄉(xiāng)拼搏的人們，是他們創(chuàng)立“吾泡woopow”的初衷。

　　 創(chuàng)業(yè)4個月以來，“吾泡woopow”開設了公眾號和粉絲群，建立線上銷售渠道，吸引了很多喜歡網上購物的年輕消費者。所有喜愛“吾泡woopow”泡菜與文化的朋友，被稱作“泡友”。如今“吾泡woopow”的公眾號已經吸引了上萬的粉絲。

　　 “創(chuàng)業(yè)之初，我們資金壓力很大，還找朋友借了30萬元。”曹新明說，之所以不選擇在鬧市區(qū)開店，除了因為產品主要走網絡銷售的方式以外，另一個重要原因是希望能夠安靜地做好產品研發(fā)。

　　 電商是眾多小資本創(chuàng)業(yè)企業(yè)的選擇，然而大趨勢不代表電商會一路順風。隨著越來越多泡沫的破裂，很多創(chuàng)業(yè)者已經意識到垂直化是目前互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)的主流商機。

　　 垂直領域的優(yōu)勢在于專注和專業(yè)，能夠提供更加符合特定人群的消費產品，滿足某一領域用戶的特定習慣，因此能夠更容易取得用戶信任，從而形成品牌和獨特的品牌價值。

　　 天成是一名80后大男孩，有趣的是，他所創(chuàng)立的輕生活品牌專注于女性衛(wèi)生巾，涉及到產品的設計研發(fā)和營銷。

　　 輕生活的誕生源于一次偶然，2013年，天成無意間得知女朋友一直有經期過敏的現(xiàn)象，了解后發(fā)現(xiàn)市面上的衛(wèi)生巾存在很多需要改進的地方。

　　 “隨著經濟的富裕，許多女性對生活品質要求越來越高，然而國內市場缺乏高端品牌，進口品牌卻又存在價格高、購買周期長、難以分辨真?zhèn)蔚葐栴}。”8個月的研發(fā)之后，這款針對80后白領女性的衛(wèi)生巾上線了，銷售渠道是淘寶網和微信。

　　 “傳統(tǒng)的銷售觀念認為渠道為王，大部分投資人也認為我們的產品在線下銷售會更有市場。”然而，對天成來說，線上營銷才是他所擅長的，輕生活通過網絡傳播的方式打造了一個新的品牌理念吸引用戶，形成品牌驅動力之后再進一步豐富產品和商業(yè)營運模式。

　　 2014年7月上市至今，已經積累了將近2萬用戶。天成說，輕生活的用戶雖然不多，但是黏性非常高，也會重復購買?！暗鹊轿覀兙€上的銷售量進入全國前三，就會到線下來開店，開拓更大的市場?！?/p>

　　 2 圍繞著品牌理念服務一部分人

　　 當然，做好垂直領域并非易事，“傻錢”越來越少，只有真正為社會創(chuàng)造價值的創(chuàng)業(yè)項目才能夠生存下去。

　　 田翼強是一名連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，他第一次的創(chuàng)業(yè)項目是手機App妝家（Makeup Gallery），是一個專業(yè)化妝造型師的線上預約平臺。然而，他的第一次創(chuàng)業(yè)項目最終擱淺了。

　　 當時，妝家團隊希望得到500萬元的融資，但在田翼強一次滿懷信心地推介后，卻遭到在場創(chuàng)業(yè)導師的眾多質疑。購買服務頻次低、用戶活躍度低等問題被投資者一一質問。田翼強瞬間像被潑了一盆冷水，面對質疑數(shù)度語塞?！爱敃r受到一些雞湯的影響心態(tài)比較浮躁，總去趕場子路演并不能解決太多的問題，一心忙于融資，忽略了對自身的建設?！?/p>

　　 此外，田翼強表示：“非常看好美妝的未來發(fā)展前景，是一個不錯的垂直細分領域，但由于我們三名男性創(chuàng)始人對美容化妝行業(yè)的理解深度不夠，很難在這個領域深入研究下去?！?/p>

　　 只有充分了解用戶需求，才能避免掉進“偽需求”的陷阱。同樣是男性創(chuàng)業(yè)者做女性產品，輕生活線上有30多萬的粉絲用戶，團隊成員隨時會收集用戶提出的反饋意見，召開產品溝通會，針對用戶提出的比較集中的問題提供一些解決方案，再由客戶去測試這些方案。

　　 “一個品牌不可能滿足所有人的需求，用戶的反饋并非照單全收，要圍繞著自己的品牌理念，堅持服務一部分人?！碧斐烧f，很多用戶反映之前的包裝盒不方便攜帶，經過考慮他們選擇了時尚的PU包解決攜帶問題，“如果還有人不能接受，說明在我們的品牌理念之下你不是我們的目標用戶，就可以放棄掉”。未來，輕生活會繼續(xù)把產品的差異化做得更明顯。

　　 “吾泡woopow”在創(chuàng)業(yè)期間也曾遇到過質疑，泡菜的價格在同類產品中屬于中等偏高，很多顧客表示難以接受。曹新明解釋說：“我們對產品的品質有高要求，食材的進貨渠道經過嚴格的挑選，就連辣椒都是從老家運來的?！?/p>

　　 品質保證說起來容易做起來難。創(chuàng)業(yè)初期，在采購蘿卜的前一天遇到產地下冰雹，蘿卜的產量銳減，導致那段時間蘿卜的采購價直接漲了3倍。冰糖是制作爽口泡菜的關鍵，可是曹新明走遍了深圳的冰糖市場都找不到能做出家鄉(xiāng)味道的冰糖。當他了解到在廣州有一家合格的冰糖供應商后，驅車趕往廣州采購?！扒捌陔m然都處于虧損的狀態(tài)，但為了保證最好的味道，我們從來沒有想過要在原材料上打折。在創(chuàng)業(yè)的過程中學會了精打細算，把錢花在刀刃上?！?/p>

　　 與此同時，“吾泡woopow”也采取了一系列線上營銷措施，加深客戶對產品品質的認可。“我們要求產品一定保證衛(wèi)生安全，泡菜的制作過程會在我們的公眾號上直播?！辈苄旅髡f，“泡友”會通過轉發(fā)微信公眾文章的方式傳播“吾泡woopow”的品牌。

　　 不久前，“吾泡woopow”的團隊成員自己擔任主播，錄制了“冬吃蘿卜夏吃姜”的養(yǎng)生節(jié)目，在“陌陌”上播出后，引發(fā)了網友的熱烈反饋。曹新明說：“這樣的方式不僅傳播了我們的品牌理念，也讓我們和顧客有了更多互動的機會，有利于我們更精準的定位客戶，把握需求?！?/p>

　　 3 成為互聯(lián)網與傳統(tǒng)行業(yè)的跨界專才

　　 如今，經歷過失敗的田翼強已經開始新一輪創(chuàng)業(yè)，以聯(lián)合創(chuàng)始人的身份加入了深圳眾米網絡科技有限公司，著眼于數(shù)字化投資領域。2016年初，公司獲得了天使融資，團隊項目估值逾千萬元。9月，團隊首個信息服務平臺“智秘網”正式上線，開始針對域名行業(yè)做深度行情分析。

　　 隨著互聯(lián)網的飛速發(fā)展，創(chuàng)業(yè)者需要補足傳統(tǒng)行業(yè)的經驗知識，具有通識互聯(lián)網與傳統(tǒng)行業(yè)的跨界專才，才能更好捕捉下一波機遇。

　　 饒一博是眾米網絡的創(chuàng)始人兼CEO，專注于域名投資大數(shù)據(jù)分析，致力于將域名投資大眾化與證券化。同時他還是北京大學金融學碩士，有7年數(shù)學建模、算法研究經驗。田翼強比較擅長的是市場運作，他通過撰寫原創(chuàng)域名行情文章和投資策略文章，3個月打造公眾號“域名搜搜”。

　　 “第一次創(chuàng)業(yè)時，我們還不太懂得股權該怎么設置，大家平均分。眾米網絡采取合伙人制，非常符合現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展需求?！碧镆韽娬f，CEO把握公司發(fā)展的大方向，他的股權占到公司的一半以上，非常有利于決策，其他合伙人根據(jù)每個人的能力和分工分配不同的股權，有利于激發(fā)成員的積極性。

　　 “初創(chuàng)公司經濟壓力大，人力成本幾乎占到啟動資金的80%左右。”田翼強說，在合伙人制度下，人力成本的支出也會得到控制，團隊按需招人，每個人都能獨當一面，有利于提高團隊的運作效率。

　　 域名投資市場只是眾米網絡的起點，未來公司將逐步涉足比特幣、債市以及股市等投資領域。田翼強說：“我們會根據(jù)對投資者歷史投資行為數(shù)據(jù)的分析，構建最全面的用戶投資畫像，再將與其相符的投資策略、投資信息、投資產品推送給投資者，為他們提供個性化深度信息服務?！?/p>

　　 在創(chuàng)業(yè)初期，如果沒有對知識產權問題提起足夠的重視，就可能會給創(chuàng)業(yè)公司帶來損失和風險?；ヂ?lián)網創(chuàng)業(yè)企業(yè)無論主營業(yè)務是什么，都和商標、域名的知識產權分不開。

　　 田翼強表示，商標和域名的保護是創(chuàng)業(yè)初期需要最先著手的，即在確定品牌或產品名稱時即可以開始做?！盎ヂ?lián)網創(chuàng)業(yè)企業(yè)公司名稱、產品或服務名稱、品牌及公司域名最好能夠相同或盡可能保持一致，因此線下及線上知識產權保護需要共同進行?！?/p>

　　 “專利申請需要布局，需要一層層疊加，不是申請一次就一勞永逸?！辈簧倩ヂ?lián)網創(chuàng)業(yè)者建議，在產品上線或銷售之前，請專業(yè)的律所或知識產權代理機構進行統(tǒng)籌規(guī)劃，以避免后續(xù)產生不必要的爭議或糾紛。

文章標簽:  創(chuàng)業(yè)  互聯(lián)網  知識產權