品牌力量 終端制勝品牌

　　今年3月發(fā)布的《中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)年度發(fā)展報(bào)告》指出，中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入了調(diào)整期，渠道、終端、消費(fèi)表現(xiàn)出了國(guó)際化的趨勢(shì)，無(wú)論是產(chǎn)量還是銷量都保持了穩(wěn)定性的增長(zhǎng)，繼續(xù)領(lǐng)軍世界葡萄酒快速增長(zhǎng)。而此前，國(guó)際葡萄酒及烈酒研究組織的報(bào)告稱，2013年中國(guó)消費(fèi)者將消費(fèi)12.6億瓶葡萄酒，比2009年增長(zhǎng)32%。在此背景下，德威堡公司對(duì)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略進(jìn)行調(diào)整，提出了品牌戰(zhàn)略與終端營(yíng)銷相結(jié)合的發(fā)展方向。作為正逐步走向成熟的民營(yíng)企業(yè)，德威堡必需持續(xù)實(shí)施品牌戰(zhàn)略，按品牌建設(shè)的規(guī)律性辦事，以品牌為導(dǎo)向，促進(jìn)公司可持續(xù)發(fā)展。德威堡的品牌建設(shè)始終顧及全局性、系統(tǒng)性和漸進(jìn)性，在不同的階段有不同的策略，更有不同的具體戰(zhàn)術(shù)，而在不同發(fā)展階段的品牌建設(shè)過(guò)程中，只有一個(gè)核心的目的，就是以葡萄酒文化把顧客吸引到銷售終端，并達(dá)成產(chǎn)品有效銷售和提供增值服務(wù)。從品牌對(duì)終端銷售的帶動(dòng)而言，品牌就是能夠吸引顧客的一個(gè)符號(hào)，一個(gè)能夠帶動(dòng)終端銷售的消費(fèi)文化，一個(gè)讓顧客產(chǎn)生依賴效應(yīng)的消費(fèi)過(guò)程。在營(yíng)銷的價(jià)值鏈中，銷售終端是產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者所完成交易的最終節(jié)點(diǎn);而在當(dāng)前的市場(chǎng)中，這是整個(gè)品牌營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)最為激烈，也是最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。德威堡順勢(shì)而為，在堅(jiān)持強(qiáng)勢(shì)品牌的推廣下，更加注重為代理商、加盟商提供全方位的終端營(yíng)銷服務(wù)支持，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，力求做到品牌有高度，終端有力度、銷售有效率，實(shí)現(xiàn)資源的合理配置和有效利用。