高端化路難行本土品牌試水輕奢品
來(lái)源:每日經(jīng)濟(jì)新聞 發(fā)布時(shí)間:2016-05-09 03:25:00 瀏覽:1201
(原標(biāo)題:高端化路難行本土品牌試水輕奢品)
2014年的內(nèi)衣市場(chǎng),一個(gè)新生品牌Spakeys(中文名為“十八己”),因?yàn)槟秤耙曆輪T的代言贏得無(wú)數(shù)眼球,528套售價(jià)1288元高端內(nèi)衣曾在短時(shí)間內(nèi)售罄。然而,“十八己”沒(méi)能持續(xù)火熱。
“十八己”是廣東潮汕地區(qū)新三板企業(yè)仙宜岱(430445)旗下推出的輕奢高端內(nèi)衣品牌,仙宜岱董事長(zhǎng)顏宏鐘5月3日向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者坦承,“十八己”前期投入上千萬(wàn)元,但目前該品牌營(yíng)收尚不大。
記者注意到,目前“十八己”只在電商平臺(tái)銷(xiāo)售,但業(yè)績(jī)不佳。顏宏鐘對(duì)此表示,“十八己”品牌目前已經(jīng)正式投產(chǎn),5月份該品牌開(kāi)始試銷(xiāo),往后月銷(xiāo)量將會(huì)逐步提高。他告訴記者,“十八己”是仙宜岱轉(zhuǎn)型輕奢品的嘗試,“今年會(huì)慢慢貢獻(xiàn)業(yè)績(jī),它不會(huì)發(fā)展得很快,需要先把模式及渠道做好。”
《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解到,目前“十八己”主要仍通過(guò)電商渠道銷(xiāo)售,但查閱京東、天貓等平臺(tái)發(fā)現(xiàn),只有天貓旗艦店顯示有銷(xiāo)量,但最高銷(xiāo)量也僅為1,銷(xiāo)量來(lái)自其香影獵手系列一款丁字內(nèi)褲。其他平臺(tái)產(chǎn)品銷(xiāo)量均顯示為零。官方微博@SPAKEYS顯示,官微并非每日更新,關(guān)注度也不高,雖然有10萬(wàn)余粉絲量,但大多微博評(píng)論點(diǎn)贊數(shù)為零。
顏宏鐘在接受記者采訪時(shí)也透露,“十八己”目前主要在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)銷(xiāo)售,“現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)沒(méi)有高端品牌,因?yàn)楦叨似放剖艿絻r(jià)格的沖擊太大,我們得慢慢培養(yǎng)種子用戶。”
顏宏鐘承認(rèn),到目前為止,公司在“十八己”上的投入已經(jīng)上千萬(wàn)元,但品牌所創(chuàng)的銷(xiāo)量并不大。“十八己前期主要是在逐漸累積影響力,增加曝光度,慢慢培養(yǎng)客戶,5月份十八己銷(xiāo)售就會(huì)慢慢起來(lái),并且月銷(xiāo)量會(huì)逐漸增長(zhǎng)。”
他告訴記者,“十八己”前期是實(shí)驗(yàn)生產(chǎn),目前已經(jīng)進(jìn)入正式投產(chǎn)階段。
據(jù)了解,在“十八己”之前,仙宜岱旗下已經(jīng)擁有“仙宜岱”、“仙子宜岱”等中端和大眾品牌,而“十八己”則是公司輕奢高端內(nèi)衣品牌上的一個(gè)嘗試。
“我們?nèi)匀粫?huì)繼續(xù)對(duì)十八己品牌進(jìn)行投入。”顏宏鐘告訴記者,做內(nèi)衣品牌難度最高的是渠道回款,在夾縫中生存,仙宜岱要?dú)⒊鰲l血路來(lái),“做品牌一定要有附加值和利潤(rùn)率,沒(méi)有利潤(rùn)率,做再多也沒(méi)有用,越做越?jīng)]有利潤(rùn)的話,企業(yè)會(huì)死掉。”
顏宏鐘表示,在仙宜岱的規(guī)劃中,“十八己”下一步將在微商中先培養(yǎng)種子用戶,慢慢建立一定的品牌影響力后,才會(huì)考慮建線下實(shí)體店,“畢竟實(shí)體店的成本很高。”
顏宏鐘在接受采訪過(guò)程中多次強(qiáng)調(diào)“慢”,他表示看好高端內(nèi)衣消費(fèi)市場(chǎng)前景,“未來(lái)內(nèi)衣的消費(fèi)會(huì)轉(zhuǎn)向高檔,在中國(guó)市場(chǎng)真正高端的品牌特別少。消費(fèi)群體會(huì)有消費(fèi)需求,雖然量不會(huì)太大。但是得慢慢來(lái)培養(yǎng)。一旦培養(yǎng)成功,公司出品的其他品牌的附加值也會(huì)跟著提高。”
“十八己今年開(kāi)始慢慢會(huì)貢獻(xiàn)業(yè)績(jī),但不是很快的,它得慢慢來(lái)。要獲得初步的影響力,最少也要兩三年。”顏宏鐘表示。
據(jù)了解,中高端內(nèi)衣購(gòu)買(mǎi)者注重消費(fèi)體驗(yàn),因此,中高端內(nèi)衣通常需要以百貨商場(chǎng)銷(xiāo)售為主。仙宜岱此前在其公開(kāi)轉(zhuǎn)讓說(shuō)明書(shū)中也曾坦言,目前國(guó)內(nèi)高端內(nèi)衣市場(chǎng)被黛安芬、CK、華歌爾、安莉芳、愛(ài)慕等主要品牌所占領(lǐng),短時(shí)間內(nèi)本土品牌很難超越。
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