運(yùn)動(dòng)品牌使“巧勁”豪奪網(wǎng)上服飾銷售市場份額

來源：南方都市報(bào)    發(fā)布時(shí)間：2016-06-23 02:52:00　　瀏覽：1369

6月中旬對(duì)于服裝企業(yè)而言，是青黃不接的特殊時(shí)間點(diǎn)，因此在今年的6·18大促前，曾有電商平臺(tái)預(yù)計(jì)，服飾品類的銷售數(shù)據(jù)不會(huì)有太高的增幅。但實(shí)際上，數(shù)據(jù)顯示，N ike、歐時(shí)力、Z A R A、優(yōu)衣庫、N ike、A didas、李寧等50個(gè)品牌，截至6月18日12：00，整體成交已超過去年天貓年中促全天成交。

而從這些銷售業(yè)績來看，熱銷的品牌都集中在運(yùn)動(dòng)與快時(shí)尚類，可見，這兩類產(chǎn)品已成為網(wǎng)上服飾銷售的主力軍。

體育品牌發(fā)力　針對(duì)電商推新品

從6·18電商平臺(tái)方面的統(tǒng)計(jì)可以發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣的現(xiàn)象。在服飾全行業(yè)銷售排行榜上，前三名有一個(gè)運(yùn)動(dòng)品牌，前十名有三個(gè)運(yùn)動(dòng)品牌。

“其實(shí)相較于其他服飾產(chǎn)品，體育服飾的科技含量較高，特別是運(yùn)動(dòng)鞋，因此這一類的產(chǎn)品，單價(jià)也相對(duì)高。”羅蘭貝格全球合伙人兼大中華區(qū)副總裁陳科接受南都記者采訪時(shí)表示，此前在電商這一新渠道的拓展上，體育品牌還是比較謹(jǐn)慎的。“如果頻繁地參加電商大促，打折力度較大，對(duì)品牌會(huì)有一定的傷害，因此在電商發(fā)展這塊，體育品牌以往是有所控制的。”

但是從今年6·18的情況來看，體育品牌在這一渠道上明顯比以往“用力”了。當(dāng)然，其中也用了很多“技巧”。比如，阿迪達(dá)斯拓展了內(nèi)部品類，進(jìn)軍運(yùn)動(dòng)時(shí)尚領(lǐng)域，推出更多時(shí)尚生活類的服飾。而休閑生活類服飾本來就是電商的暢銷品?；蛘呦窭顚幠菢?，推出電商專供產(chǎn)品———李寧智能跑鞋“烈駿”和“赤兔”。自去年8月份上線后，5個(gè)月銷量約30萬雙;其中入門款“赤兔”日均線上銷量維持在1000雙左右，持續(xù)位居天貓商城跑鞋銷售榜首，也打破了全球智能鞋服銷量的紀(jì)錄。

而耐克此次在6·18大促中，銷量排在戶外運(yùn)動(dòng)品牌首位，據(jù)陳科介紹，該公司也是今年調(diào)整了市場戰(zhàn)略，在新渠道上加大了關(guān)注度。

線上銷售打破“淡季”限定

“這一次6·18線上銷售情況特別好。”H & M公司相關(guān)負(fù)責(zé)人昨日向南都記者介紹，雖然該公司沒有在天貓、京東這樣的平臺(tái)開設(shè)網(wǎng)店，而只有自己的官方網(wǎng)店，但這次大促的業(yè)績比預(yù)期超出了17%。男裝、童裝、家居產(chǎn)品都賣得非常好。

之所以銷售火爆，天貓方面分析，因?yàn)橄难b基本在6月初上新完畢。因此，品牌商可以通過前兩個(gè)月的銷售數(shù)據(jù)，選擇顧客比較喜歡的和購買頻率較高的款式做促銷。而秋季新款也借此為下一階段的新品發(fā)售打前站。可以說，是借助數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，打破了“銷售淡季”這一規(guī)律。

6·18排行榜

服飾全行業(yè)銷售T O P榜

1.verom oda官方旗艦店

2 。only官方旗艦店

3 。nike官方旗艦店

4 。zara官方旗艦店

5 。adidas官方旗艦店

運(yùn)動(dòng)戶外銷售T O P榜

1.nike官方旗艦店

2 。adidas官方旗艦店

3 。李寧官方網(wǎng)絡(luò)旗艦店

4 。new balance旗艦店

5 。迪卡儂旗艦店

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