大店"扎堆"上海淮海路 運動品牌為何敢逆勢擴張

來源：中國服裝人才網(wǎng)    發(fā)布時間：2016-09-20 02:00:00　　瀏覽：1801

核心提示：淮海路寸土寸金，如今淮海路從思南路到瑞金一路的一段，已有多家知名運動品牌大店或首店落戶：阿迪達斯、耐克在上海最大的體驗店都設這里，今年德國運動品牌彪馬開出了上海最大店，美國運動品牌安德瑪、日本運動品牌亞瑟士也在這里開了大店。

淮海路寸土寸金，如今淮海路從思南路到瑞金一路的一段，已有多家知名運動品牌大店或首店落戶：阿迪達斯、耐克在上海最大的體驗店都設這里，今年德國運動品牌彪馬開出了上海最大店，美國運動品牌安德瑪、日本運動品牌亞瑟士也在這里開了大店。

都說實體商業(yè)遭遇寒冬，為何運動品牌敢逆市擴張?

阿迪達斯與“好孩子”合作最近在上海的淮海路上開出了一家兒童店，專門售賣阿迪達斯旗下品牌的青少年兒童運動產(chǎn)品，這也是阿迪達斯在中國開出的首家兒童店。而阿迪達斯在上海最大的一家主要針對成年人的體驗店，就位于這家兒童店對面的不遠處。

淮海路寸土寸金，如今淮海路從思南路到瑞金一路的一段，已有多家知名運動品牌大店或首店落戶：阿迪達斯、耐克在上海最大的體驗店都設這里，今年德國運動品牌彪馬開出了上海最大店，美國運動品牌安德瑪、日本運動品牌亞瑟士也在這里開了大店。

　　淮海路已形成高端運動品牌集聚區(qū)

從思南路到瑞金一路的淮海路一段，如今已經(jīng)形成了高端運動品牌集聚區(qū)，短短兩三年，多家國內(nèi)外知名運動品牌落戶這里，開出來的還都是上海最大的體驗店。

昨天下午，記者來到淮海路上的阿迪達斯上海品牌中心，發(fā)現(xiàn)人氣很旺。店內(nèi)盡管在播放著動感音樂，但仍有些熙熙攘攘，二樓與三樓兩層的阿迪達斯品牌區(qū)內(nèi)顧客尤其多。這家店建筑外形被設計成古靈精怪的“魔方”，共有五層，匯聚了阿迪達斯以及旗下全部品牌。

而在阿迪達斯旁邊的耐克與彪馬等運動品牌體驗店，顧客也不少，特別是鞋類售賣區(qū)人口攢動，都有點擠不進去的感覺。

馬路對面不遠處是新開的阿迪達斯兒童店(Young Athletes Store)。剛開業(yè)不久，人氣似乎還沒有完全上來，有七八位家長帶著孩子在里面試衣試鞋。

這里有150多平方米，分上下兩層，看上去不算大，但陳設很有特點。與想象中針對小朋友的店鋪不同，這里被設計得有點“酷”：店鋪顏色相對比較暗，整體被打造為一個體育場，店內(nèi)的扶梯設計成了運動場上的圍欄網(wǎng)，地面特設運動場風格的引導線。據(jù)說，這樣設計是為了給小朋友一種動感、真實的運動購物體驗。

記者發(fā)現(xiàn)，這里售賣的商品針對兒童的年齡跨度較大，既有幾個月的嬰兒休閑鞋，也有15、16歲兒童的運動鞋與運動服，品牌主要是阿迪達斯與其旗下的三葉草等品牌。不少商品就是成人版的縮小，比如，三葉草經(jīng)典鞋款與運動服飾款被做成了童鞋與童裝。而這些兒童版商品的價格延續(xù)了品牌的定價。營業(yè)員介紹，原來阿迪達斯針對兒童設計的產(chǎn)品并不多，這次有意豐富了品類，而這家店銷售的大多數(shù)商品在上海其他地方是買不到的。

　　運動品牌如何吸引消費者回到線下

在不少實體商業(yè)都在收縮的時候，為何運動品牌敢于開大店、逆勢擴張?

有專家分析，近年“全民健身熱”間接帶動了運動品牌的銷售熱。時下，每天在微信里“曬步數(shù)”已成為時髦舉動，而“上馬”等體育活動也吸引了越來越多普通市民參與。彪馬、李寧等幾大國產(chǎn)運動品牌公布的上半年財報顯示，在經(jīng)歷高庫存等經(jīng)營壓力后，各品牌業(yè)績均初現(xiàn)回暖跡象。

一位業(yè)內(nèi)人士則告訴記者，運動品牌有其獨特性，大多數(shù)運動品牌銷售最好的是鞋類，此類產(chǎn)品的毛利也最高，而鞋類往往需要消費者親自上腳試穿。不少運動品牌的鞋類劃分都很細致、品類非常多，消費者只有到店試穿才能找到適合的那雙鞋。所以，不少運動品牌近年的策略都是開大店、增加品類供應，吸引消費者從線上走進線下，同時以鞋類銷售帶動服飾等品類銷售。

記者觀察到，不少運動品牌這兩年在實體店的體驗上，的確都下了不少功夫。比如，阿迪達斯上海品牌體驗中心二樓有個顧客體驗區(qū)，設了一臺跑步機和電腦。顧客在鞋子上插上兩個傳感器，在跑步機上跑上一分鐘，傳感器就向電腦傳送回顧客的跑步數(shù)據(jù)，再結(jié)合顧客跑步目的、頻率、場地等數(shù)據(jù)，電腦后臺會自動“計算”出顧客的跑步習慣，并向顧客推薦最適合的鞋子。這樣的體驗只有在實體店才能完成。

有專家認為，接下來運動產(chǎn)品的市場是否好做，關鍵在于運動品牌在產(chǎn)品上能否做出特色和專業(yè)度，比如可以進一步細分市場，滿足消費者的消費心態(tài)和運動需求。

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