王老吉紅綠商標(biāo)爭奪升溫 廣藥擬年底收回使用權(quán)

苦情的加多寶，堅(jiān)決的廣藥

《中國經(jīng)濟(jì)周刊》記者 李妍︱北京報(bào)道

11月8日，廣州醫(yī)藥集團(tuán)有限公司(下稱“廣藥集團(tuán)”)旗下的廣州藥業(yè)(600332.SH，00874.HK)和白云山A(000522.SZ)雙雙停牌。公告顯示，此次停牌將持續(xù)一個(gè)月，預(yù)計(jì)復(fù)牌時(shí)間為12月7日，停牌原因則是大股東廣藥集團(tuán)正在籌劃重大重組方案。廣藥集團(tuán)將很可能成為繼中國醫(yī)藥、上海醫(yī)藥、華潤北藥之后的中國醫(yī)藥第四大巨頭。

同時(shí)，廣藥集團(tuán)再次明確了態(tài)度，收回“王老吉”商標(biāo)使用權(quán)，將飲料、食品、藥品統(tǒng)統(tǒng)蓋上“王老吉”的戳。

由此，關(guān)于“‘王老吉’到底是誰的孩子”的爭奪再次升溫。

故事的另一個(gè)主人公、“王老吉”的養(yǎng)父——香港加多寶集團(tuán)(下稱“加多寶”)先是奮起抗議，然后無奈懇求，最后被迫應(yīng)戰(zhàn)。造就了“王老吉”今日輝煌的加多寶，卻在這場“奪子之爭”中打起了“苦情牌”。

掐架一年之久的“紅綠王老吉大戰(zhàn)”急劇加速，年底勢必會(huì)爭出一個(gè)結(jié)果。

年限爭吵：是2010，還是2020

“當(dāng)然是廣藥集團(tuán)的！” 廣藥集團(tuán)高管張明海(化名)對(duì)《中國經(jīng)濟(jì)周刊》表示，“2010年5月，廣藥集團(tuán)與加多寶的租約就已經(jīng)到期，我們有明確的法律合同可以證明，但文件是對(duì)外保密的。”

“紅罐王老吉的商標(biāo)使用權(quán)是到2020年。”加多寶曾多次公開指出，“紅罐王老吉一直是由加多寶生產(chǎn)銷售的，與廣藥集團(tuán)無關(guān)。”

1997年2月，主營藥品業(yè)務(wù)的廣藥集團(tuán)無力經(jīng)營廣州羊城藥業(yè)股份有限公司王老吉食品飲料分公司，就將其商標(biāo)使用權(quán)租賃給香港鴻道有限公司旗下的加多寶企業(yè)(加多寶前身)。自此，藥品屬性的“綠盒王老吉”屬廣藥集團(tuán)，飲料屬性的“紅罐王老吉”則屬于加多寶。

然而，把“王老吉”品牌部分租賃出去的廣藥集團(tuán)原副總經(jīng)理李益民，卻在2005年被曝受賄，案中涉及低價(jià)租賃王老吉品牌的內(nèi)容。然而至今，這個(gè)涉及租賃價(jià)格和租賃時(shí)間的租賃合同一直沒有公開，成為懸案。廣藥集團(tuán)和加多寶因此各執(zhí)一詞，卻又拿不出或“不愿公開”有說服力的證據(jù)。

合作之初，雙方相安無事。但2002年，加多寶的“紅罐王老吉”在“非典”時(shí)期迅速躥紅。根據(jù)加多寶公開的銷售數(shù)據(jù)，2002年，紅罐王老吉銷售額1.8億元，2007年則飆升到近90億元。

2008年，“紅罐王老吉”為汶川地震災(zāi)區(qū)捐款1億元的大手筆再次名聲大噪，“紅罐王老吉”年銷售額升至120億元，占加多寶年銷售額的90%。

此時(shí)，作為“王老吉”品牌生身父親的廣藥集團(tuán)坐不住了。

2010年，廣藥集團(tuán)認(rèn)定的租賃截止時(shí)間已到。11月，廣藥集團(tuán)首先發(fā)難，“經(jīng)評(píng)估，王老吉品牌資產(chǎn)價(jià)值為1080.15億元，成為目前全中國評(píng)估價(jià)值最高的品牌，爭取在2015年完成王老吉大健康產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)銷售投入500億元”。同時(shí)，廣藥集團(tuán)還宣布在全球范圍內(nèi)公開招募新合作伙伴。廣藥集團(tuán)的表態(tài)無異于表明，生父要來奪子了。

而把截止時(shí)間圈定在2020年并想續(xù)約合作的加多寶隨即表示強(qiáng)烈抗議：“紅罐王老吉”是由加多寶生產(chǎn)銷售的，與廣藥集團(tuán)無關(guān)。

疲軟的廣藥年底“勢在必得”

加多寶的抗議顯然沒有撼動(dòng)廣藥集團(tuán)的決心。中投顧問醫(yī)藥行業(yè)研究員郭凡禮向《中國經(jīng)濟(jì)周刊》表示，廣藥集團(tuán)此次重組不排除會(huì)借鑒上海醫(yī)藥集團(tuán)的做法，將旗下在A股上市的兩個(gè)子公司——廣州藥業(yè)和白云山A合二為一。“這將有助于兩家上市公司減少同業(yè)競爭，解決關(guān)聯(lián)交易的問題，進(jìn)而為二級(jí)市場再融資打好基礎(chǔ)。”

一旦廣藥集團(tuán)啟動(dòng)重組計(jì)劃，意圖整體上市，那么“王老吉”必將成為首個(gè)被整合的“游子”。“因?yàn)閺V藥集團(tuán)一直在熱炒‘大健康產(chǎn)業(yè)’的概念，這個(gè)概念的載體和落點(diǎn)必定是‘王老吉’。”張明海透露，“就在上個(gè)月，隸屬于廣藥集團(tuán)的王老吉藥業(yè)就曾表示要將‘王老吉’全面用于旗下藥品，‘王老吉’已經(jīng)不只是涼茶了。”

2011年3月，廣藥集團(tuán)先是促成旗下的廣州白云山制藥股份有限公司與廣州王老吉藥業(yè)股份有限公司(“綠盒王老吉”生產(chǎn)商)合作簽約，力捧白云山?jīng)霾瑁?#8220;再造一個(gè)王老吉”。隨后，廣藥集團(tuán)“王老吉”固元粥、“王老吉”蓮子綠豆爽等系列產(chǎn)品，其包裝設(shè)計(jì)、宣傳廣告都是“紅罐王老吉”的翻版。

“當(dāng)年，加多寶就用不合理的低價(jià)獲得了王老吉的商標(biāo)使用權(quán)，而且，他們一直把王老吉的價(jià)值等同于涼茶，這是不對(duì)的，我們將擴(kuò)容商標(biāo)的品類，將合作方式延伸到藥酒、藥妝、保健品、食品、運(yùn)動(dòng)器械等多個(gè)領(lǐng)域。”張明海認(rèn)為，“王老吉”品牌只有回歸廣藥集團(tuán)，才能得以發(fā)展壯大。

廣藥集團(tuán)公布的“十二五”規(guī)劃中，其主要策略就是將“王老吉”商標(biāo)通過自主經(jīng)營、品牌授權(quán)、產(chǎn)品外包、品牌租賃和市場推廣等方式實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化。

“‘王老吉’是廣藥集團(tuán)的救心丸。”張明海坦承，廣藥集團(tuán)在2010年的業(yè)績并不理想，廣州藥業(yè)和白云山A的毛利率都在下滑。據(jù)廣藥集團(tuán)官網(wǎng)公布的數(shù)據(jù)，2010年廣藥集團(tuán)共計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售收入275.26億元。“這距離2015年的600億元目標(biāo)還有很大差距。”

“因此，廣藥集團(tuán)收回王老吉品牌也是箭在弦上，不得不發(fā)。”張明海認(rèn)為，今年年底，廣藥集團(tuán)必將全部收回“王老吉”的商標(biāo)使用權(quán)。“這將成為影響廣藥集團(tuán)重組和上市規(guī)劃的關(guān)鍵。”

加多寶在想什么

相比于廣藥集團(tuán)的主動(dòng)出擊，加多寶的應(yīng)對(duì)一直頗顯被動(dòng)。曾在加多寶工作多年的銷售人員王佳偉(化名)告訴《中國經(jīng)濟(jì)周刊》，2007年，加多寶就已對(duì)能否持續(xù)經(jīng)營“王老吉”抱懷疑態(tài)度，因此轉(zhuǎn)而打造“昆侖山礦泉水”。

“但大家也看到了，昆侖山礦泉水和王老吉涼茶根本不能比，一個(gè)品牌的建立需要時(shí)間、資金和機(jī)遇。”王佳偉認(rèn)為，失去王老吉，加多寶將元?dú)獯髠?/p>

“加多寶也曾多次與廣藥集團(tuán)洽談，希望延長租賃時(shí)間，但是廣藥集團(tuán)決心已定，他們不會(huì)容許一個(gè)全國評(píng)估價(jià)值最高的品牌落入他人之手的。”王佳偉透露，加多寶曾提出高價(jià)續(xù)租、贈(zèng)股續(xù)租等方式力求與廣藥集團(tuán)達(dá)成合作，但都被廣藥集團(tuán)斷然拒絕。

面對(duì)廣藥集團(tuán)的強(qiáng)烈攻勢，2011年4月12日，加多寶通過官網(wǎng)發(fā)布了一份言辭懇切的聲明，“王老吉涼茶由一個(gè)沉寂的地方品牌培育成一個(gè)國家知名品牌，得來不易。加多寶強(qiáng)烈要求和敦促有關(guān)國有企業(yè)，珍惜各方多年的努力成果，不要摧毀這一文化遺產(chǎn)瑰寶。”

但3個(gè)月后，廣藥集團(tuán)宣布，將“白云山”和“王老吉”兩個(gè)商標(biāo)授權(quán)給廣州珍奇味食品有限公司，擬推出“王老吉”新飲品。

時(shí)間已經(jīng)進(jìn)入倒計(jì)時(shí)，加多寶會(huì)放棄“王老吉”嗎？經(jīng)過一個(gè)星期的反復(fù)溝通，加多寶方面“積極地”接受了《中國經(jīng)濟(jì)周刊》的采訪要求。然而，針對(duì)年限、續(xù)租、廣藥重組、訴訟及加多寶的戰(zhàn)略選擇等問題，加多寶企業(yè)傳訊部負(fù)責(zé)人朱先生稱，問題較為敏感，部門負(fù)責(zé)人無法直接表態(tài)，必須經(jīng)過高層示意后方可答復(fù)。

11月22日，朱先生郵件回復(fù)稱，“加多寶集團(tuán)的態(tài)度是，目前公司暫時(shí)沒有可以對(duì)外發(fā)布的信息。”