窺斑見豹：分析門窗行業(yè)的品牌之路

來源：九正建材網(wǎng)    發(fā)布時間：2015-12-09 02:22:00　　瀏覽：1409

國家對于門窗行業(yè)假冒偽劣的打擊力度逐步加大， 使得一些中小型門窗企業(yè)的生存環(huán)境日益艱難，近期以來部分中小門窗企業(yè)頻臨倒閉是為印證。

國家對于門窗行業(yè)假冒偽劣的打擊力度逐步加大， 使得一些中小型門窗企業(yè)的生存環(huán)境日益艱難，近期以來部分中小門窗企業(yè)頻臨倒閉是為印證。

在此背景下，一小部分人選擇撤離門窗行業(yè)，留下來的很多人將轉(zhuǎn)做品牌視為救命稻草。

然而，細(xì)觀這些品牌的操作手法，大多還是在繼續(xù)走以往的老路子：

1.做產(chǎn)品時還是在追趕潮流、什么好賣做什么;不做市場研究、沒有定位;

2.賣產(chǎn)品時還是以出廠為目標(biāo)，只要能把貨下到渠道即可;不關(guān)注消費(fèi)者、不關(guān)注銷售全過程;

3.只是把品牌當(dāng)成一個商標(biāo)，與產(chǎn)品無關(guān)聯(lián)，產(chǎn)品好賣就行;不把品牌與產(chǎn)品結(jié)合起來、不賣品牌;

4.經(jīng)營關(guān)注點(diǎn)上還是局限在簡單的賣貨階段;不注重打造和傳播形象;

5.競爭上仍然停留在比價格、比產(chǎn)品推出速度、比渠道下貨能力上;逃不出價格戰(zhàn)和速度戰(zhàn)的泥沼;

以上種種跡象表明，難有幾家能真正走上品牌之路，進(jìn)而改變自己的命運(yùn)。

思想引發(fā)行動。操作手法的背后，是對品牌的理解。

大多數(shù)新品牌對品牌運(yùn)作的理解還是停留在很膚淺的階段：以為有了一個自己的合法商標(biāo)、投入一點(diǎn)宣傳物料或者專區(qū)專柜、或者在行業(yè)雜志做點(diǎn)招商廣告，自己就會成為所謂的品牌了。結(jié)果就是：產(chǎn)品還是原來那個產(chǎn)品，渠道還是原來那個渠道，經(jīng)營模式也還是原來那個經(jīng)營模式。很快，接下來的問題就出現(xiàn)了：招商難、下貨難、最后是經(jīng)營難。更有甚者，'吃過三碼的虧、上過五碼的當(dāng)，最后死在品牌上。'原來，品牌這棵救命稻草也不是那么管用。

走品牌之路錯了嗎?

如果真錯了，為什么還有那么多國產(chǎn)品牌活躍在跟國際品牌PK的前線，并且風(fēng)頭正勁。

如果沒錯，可為什么做起來完全不是預(yù)想的那么回事?

'21世紀(jì)，唯有專業(yè)化才能生存。'日本管理大師、專業(yè)主義倡導(dǎo)者大前研一先生曾說。在今天競爭激烈的手機(jī)市場，運(yùn)作好一個手機(jī)品牌，同樣需要專業(yè)。

——專業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略

路是一步一步走的，在認(rèn)清自己的基礎(chǔ)上，明確目標(biāo)和每個階段的任務(wù)，有所為、有所不為。

——專業(yè)的營銷運(yùn)作

搞清自己的目標(biāo)市場在哪里?目標(biāo)客戶在哪里?目標(biāo)渠道在哪里?目標(biāo)競爭對手是誰?據(jù)此規(guī)劃好自己的品牌、產(chǎn)品，制訂好渠道策略、價格策略、推廣策略，讓一切營銷行為有章有法、心中有數(shù)。

——專業(yè)的團(tuán)隊(duì)配置

事是人做出來的，一群人一起做事是需要分工合作的。

搞清自己在發(fā)展的各個階段該做哪些事情?該配置哪些職能?設(shè)立哪些崗位?在此基礎(chǔ)上設(shè)立相適應(yīng)的組織架構(gòu)，并挑選合適的人放在合適的崗位，通過制度、流程讓每個崗位的人協(xié)同起來，并通過激勵、培訓(xùn)等方式不斷提高其積極性、專業(yè)性，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的潛力，推動團(tuán)隊(duì)作出最好的成績。

選購品牌門窗產(chǎn)品，門窗質(zhì)量才能得到保障，消費(fèi)者才能更放心。

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