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“互聯(lián)網(wǎng)+”時代,品牌更重要

來源:銷售與市場    發(fā)布時間:2016-04-01 07:00:00  瀏覽:1349

隨著網(wǎng)絡(luò)時代的來臨,不少企業(yè)極力主張 “銷量至上”,認為只要產(chǎn)品在網(wǎng)上賣得好,品牌已經(jīng)變得不重要,甚至可以拋棄。真是這樣的嗎?

隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”時代來臨,尤其是隨著社交媒體發(fā)展得如火如荼,如今人們在消費過程中變得更容易相信朋友圈或者某個大V的推薦,于是很多人認為,傳統(tǒng)品牌的影響力正在迅速被弱化。

同時,不少企業(yè)也在隨著網(wǎng)絡(luò)時代的來臨,極力主張 “銷量至上”,認為銷量才是“硬道理”,只要產(chǎn)品在網(wǎng)上賣得好,品牌已經(jīng)變得不重要,甚至可以拋棄。

那么,在互聯(lián)網(wǎng)+時代,品牌影響力是否真的被弱化了呢?品牌是否真的變得不再重要甚至可以拋棄了呢?

筆者認為,品牌作為產(chǎn)品或企業(yè)核心價值的體現(xiàn),是除產(chǎn)品本身價值之外一項重要附加值,不但對產(chǎn)品溢價及增強其競爭力發(fā)揮著舉足輕重的作用,而且是在同類產(chǎn)品林立的市場中區(qū)分對手、脫穎而出的辨別器。

好的品牌既可增強產(chǎn)品的認知度,還可極大增強消費者忠誠度。

互聯(lián)網(wǎng)時代,競爭越來越激烈,產(chǎn)品同質(zhì)化亦越來越嚴(yán)重,在這種環(huán)境下,一個產(chǎn)品要想真正脫穎而出,做大做強,忽視、弱化品牌,甚至拋棄品牌的做法絕對是一種短視行為。

品牌仍是產(chǎn)品增值的重要支撐

網(wǎng)絡(luò)時代的來臨,市場競爭變得越來越激烈。

原來,很多產(chǎn)品只是在區(qū)域市場與同類產(chǎn)品競爭,而現(xiàn)在不得不面對來自全國甚至世界的同類產(chǎn)品的競爭。

正如有人所說,互聯(lián)網(wǎng)把很多原來在小池塘中競爭的“魚”都趕到了大海里面進行競爭,其競爭的慘烈可想而知。

面對激烈競爭和越來越多的同質(zhì)化的競爭對手,一個產(chǎn)品要想脫穎而出,在市場上獲得更高的利潤,靠什么?

當(dāng)然離不開品牌。

品牌以及品牌所延伸出來的品牌文化是除產(chǎn)品本身價值之外的一項重要附加值,它能有效增強產(chǎn)品溢價,讓產(chǎn)品在無形中增值。

筆者認為,在互聯(lián)網(wǎng)時代,一個產(chǎn)品如果沒有品牌或品牌弱化,哪怕自己的品質(zhì)再好、包裝再精美,也會很難產(chǎn)生較高的溢價,更難以在市場上走得長遠,即使一時能夠賣好,也會很快被其他同類產(chǎn)品所模仿,最終被淹沒。

可以說,如今市場的競爭已經(jīng)變成以品牌為核心的綜合實力的競爭。

就拿連續(xù)幾年都奪得天貓“雙11”干果類銷售冠軍的“三只松鼠”來說,為什么它能夠比同類的產(chǎn)品賣得貴,但卻依然賣的很好呢?

是它的干果質(zhì)量真的比別的同類產(chǎn)品好很多嗎?也不見得。

但正是憑借其多年精心打造的“三只松鼠”品牌以及所形成的獨特的品牌文化,使其在競爭激烈的干果領(lǐng)域,不但讓自己的產(chǎn)品大大增值,而且使企業(yè)不斷做大做強。

縱觀近幾年“雙11”天貓上的銷量冠軍和前幾名,無一不是有著良好品牌的產(chǎn)品。

由此可見,在互聯(lián)網(wǎng)時代,品牌仍然是產(chǎn)品增值,提高產(chǎn)品市場競爭力的重要的支撐。

  品牌是打造“地位商品”的重要保障

一個好的品牌,不但能讓產(chǎn)品增值,而且能大大增強產(chǎn)品在消費者心中的知名度和美譽度,把自己的產(chǎn)品打造成地位商品。

所謂地位商品,簡單說,就是這個產(chǎn)品是一種地位的象征,購買或者消費后能給你帶來一種高人一等的感覺。

筆者認為,互聯(lián)網(wǎng)時代是一個只有第一,沒有第二的時代,誰能夠成為地位商品,誰就能在競爭殘酷的市場中游刃有余,成為王者。而地位商品的形成或者打造,品牌是其重要的保障。

記得有一則新聞,說是央視一位90后的女主播在播新聞的時候,戴了一款新款的蘋果手表出鏡,結(jié)果被不少網(wǎng)友認出是價值12萬的土豪金版蘋果手表,引發(fā)紛紛評論。

且不說該女主播是否“炫富”,是否違反央視主持人出鏡規(guī)定,為什么一塊手表能夠引發(fā)網(wǎng)友如此之高的關(guān)注率呢?

關(guān)鍵還是因為“蘋果”品牌極強的知名度和美譽度,導(dǎo)致了其產(chǎn)品在很多人尤其是年輕一代心中已經(jīng)成為一種地位商品。

正是由于蘋果品牌的整體可見性、識別性很強,因此現(xiàn)在很多人只要看一眼蘋果的產(chǎn)品,就知道這是蘋果的哪個系列、哪種型號、價值幾何等等。

不僅僅是蘋果,很多地位商品如賓利汽車、LV包、阿迪的衣服等這些地位商品之所以風(fēng)行世界,離不開其品牌的支撐和保障,如果沒有品牌,他們也不過只是一輛汽車、一個包包、一件衣服而已。

在互聯(lián)網(wǎng)+時代,很多消費者也越來越追逐地位商品給他們所帶來的那種滿足感,而這種滿足感的獲得,其實并不是產(chǎn)品本身所帶來的,在某種意義上來說,是品牌在背后作為一種支撐所賦予他們的。

因此,在競爭激烈的網(wǎng)絡(luò)時代,品牌是打造地位商品的重要保障,絕不能忽視!

  品牌是建立死忠粉的重要因素

互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟是粉絲經(jīng)濟,因此有人說,得粉絲者得天下。

筆者認為,在互聯(lián)網(wǎng)+時代,任何一種產(chǎn)品要想在競爭異常殘酷的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟大潮中站穩(wěn)腳跟,做大做強,建立一批屬于自己的“死忠粉”必不可少。

如今,各種電商、微商層出不窮,引得很多企業(yè)紛紛投身其中,他們投入了大量人力、物力、財力來搭建和運作,卻發(fā)現(xiàn)效果并不理想,甚至離自己目標(biāo)相去甚遠,最終電商變電“傷”,賠了夫人又折兵。

其失敗的原因可能多種多樣,但有一點可以肯定,那就是他們沒有充分利用好品牌來建立起一批屬于自己的“死忠粉”!

前面已經(jīng)說過,品牌是產(chǎn)品或企業(yè)核心價值的一種體現(xiàn),它最終帶給消費者的是一種對需求的滿足。

在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟下,很多人網(wǎng)上消費時是非理性的,更多時候他們在購買產(chǎn)品的時候往往重視的不是產(chǎn)品本身,而是一種心理的滿足、一種精神上信仰,而這種滿足和信仰正是品牌所能帶來的。

還是拿蘋果來說,為什么它每出一款產(chǎn)品,無論是手機、還是Ipad都能在市場上輕松銷售幾千萬臺,很多人為買到產(chǎn)品甚至不惜半夜排隊去購買呢?

就是因為它通過品牌建立了一批屬于自己的“死忠粉”。

喬布斯曾經(jīng)有一句名言,“不用知道消費者需要什么,我們創(chuàng)造消費者需求”。

正是通過不斷創(chuàng)造需求,從而讓蘋果這一品牌不斷刺激著消費者的心智,一次又一次的帶給他們前所未有的心理、精神的滿足,所以培養(yǎng)了大量的粉絲、積累了大批的“死忠粉”,從而牢牢把握著市場的主導(dǎo)地位。

除了喬布斯,“小MI”手機的雷軍也是深諳品牌在網(wǎng)絡(luò)時代運營之道的一位高手。

作為國產(chǎn)手機的后起之秀,雷軍通過品牌所打造的“一切為發(fā)燒而生”,不斷刺激并滿足著年輕消費者心理,讓他們精神時刻保持愉悅,從而快速建立起千百萬的“死忠粉”。

在短短四五年的時間成為一家市值600多億美元的公司,不能不說是一個奇跡!

蘋果和小MI的經(jīng)驗都告訴我們,在互聯(lián)網(wǎng)的時代,品牌是建立消費者忠誠度、培養(yǎng)“死忠粉”的重要因素,誰拋棄品牌,誰就是拋棄消費者,畢竟有多少死忠粉,就有多大的市場。

隨著互聯(lián)網(wǎng)+時代的來臨,傳統(tǒng)經(jīng)濟時代的市場法則正在發(fā)生著變化,但無論怎么變,互聯(lián)網(wǎng)始終只是一種工具和手段,在競爭激烈的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代,要贏得消費者、贏得市場,還得依賴對品牌的重視和精心的打造,如果本末倒置,弱化、忽視甚至放棄品牌的做法是很不明智的。

一家企業(yè)、一個產(chǎn)品要想在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟中游刃有余,獨占鰲頭,只有把二者充分結(jié)合起來,不但對品牌重視,而且還要巧妙地利用互聯(lián)網(wǎng)來為品牌的打造服務(wù),這才是正道!

文章標(biāo)簽:  互聯(lián)網(wǎng) 

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