互聯(lián)網(wǎng)品牌營銷你該避過哪些坑?
來源:電商產(chǎn)品品牌運營 發(fā)布時間:2016-07-13 06:09:00 瀏覽:1534
品牌到底有多重要?看看高度競爭的手機市場就能略知一二。截至2016年4月份iPhone中國市場占有率8.2%,但是卻拿下智能手機市場91%的利潤額。這家依靠品牌和創(chuàng)新驅(qū)動的美國公司,幾乎將核心以外的業(yè)務(wù)全部外包,卻贏得了全球用戶的關(guān)注與認(rèn)可。對于諸多公司來說,深陷競爭紅海的根源就是品牌弱勢,雖然對強勢品牌夢寐以求但卻終不得法?;ヂ?lián)網(wǎng)應(yīng)用廣泛普及,給了有品牌意識的公司一線轉(zhuǎn)型機會,不斷將互聯(lián)網(wǎng)品牌營銷付諸實踐。多年網(wǎng)絡(luò)營銷實戰(zhàn)觀察,引航博景發(fā)現(xiàn)由于經(jīng)驗不足方法不當(dāng),太多公司互聯(lián)網(wǎng)品牌營銷轉(zhuǎn)型之路并不坦蕩。
品牌命名:好字號已經(jīng)成功一半
好馬配好鞍,好的品牌命名,是品牌營銷的開始。搜索引擎公司百度取義“眾里尋他千百度”,阿里巴巴的名稱來源于一個古老的財富神話,這些字號在品牌創(chuàng)立以前,其關(guān)聯(lián)故事已經(jīng)家喻戶曉,自然可以很好助力品牌塑造。雖然現(xiàn)在的好的名稱所剩無幾,但是引航博景仍建議命名品牌遵循“信、達(dá)、雅”三原則,即取義可信、傳播可達(dá)、意境優(yōu)雅。比如,多年前上海有一個網(wǎng)站設(shè)計公司取名丑丑網(wǎng)絡(luò),客戶聽到這樣的名稱,會有怎樣的感覺?除此之外,品牌命名也要合理規(guī)避搜索引擎識別障礙(見下圖),否則會失去很多品牌展現(xiàn)機會。
品牌定位:沒個性談何塑造屬性
相對而言,成功的品牌其個性總是獨一無二的,比如沃爾沃總是安全領(lǐng)先,路易威登給人傳遞的是高貴與奢華。成功的品牌給我們做品牌定位,總能帶來一些啟示??茖W(xué)說,品牌定位應(yīng)該在品牌命名之前,定位即確定品牌的個性。比如品牌面向的用戶群體、品牌涵括的產(chǎn)品類別、品牌鎖定的消費階層等等。然而很多公司并沒有品牌定位意識,而是隨著公司主營業(yè)務(wù)的變更,不斷調(diào)整品牌的定位和屬性。在互聯(lián)網(wǎng)品牌營銷執(zhí)行前,一定要準(zhǔn)確對目的品牌進行準(zhǔn)確定位,否則盲目投入執(zhí)行只會事倍功半甚至適得其反。
品牌傳播:有口碑才能成就品牌
提及互聯(lián)網(wǎng)品牌營銷,很多人首先想到的就是通過發(fā)布新聞等方法,提高品牌及相關(guān)內(nèi)容曝光量。的確,一個品牌短時間內(nèi)大量展現(xiàn),確實可以讓人加深印象。很多硬廣高密度集中投放,其原理也是如此??墒瞧放茽I銷應(yīng)該是一個系統(tǒng)策略執(zhí)行,而不是簡單的重復(fù)展現(xiàn)品牌。人們對品牌的認(rèn)知、記憶到淡忘,總是有規(guī)律的,重復(fù)廣告投放同樣是事倍功半的操作手法。有口皆碑才是品牌,品牌營銷一定要結(jié)合口碑傳播,才能事半功倍。品牌營銷的本身也包括認(rèn)知度和美譽度,而口碑營銷其目的就是為了塑造品牌的美譽度。
拋開傳播途徑和營銷工具不言,品牌營銷的基本法則是一脈相承的。只是互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢明顯,傳播快速廣泛容易引起共鳴,但是也相對局限。比如本文開始所述的品牌命名就要高度注意,也許名稱很好,但是如果在搜索引擎無法展現(xiàn),就會錯失太多營銷展現(xiàn)機會。多年網(wǎng)絡(luò)營銷實戰(zhàn)告訴引航博景,互聯(lián)網(wǎng)時代品牌營銷也不再局限于字號傳播,可以圖文圖像相互配合。比如類似微電影形式的視頻營銷,就為品牌營銷提供了一個很好的思路。品牌營銷需要通過廣告投放提升曝光率和品牌認(rèn)知度,更需要結(jié)合品牌做好口碑塑造傳播,兩者有機結(jié)合才能相得益彰,有效提升品牌營銷轉(zhuǎn)化效果。
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