0元起步怎么創(chuàng)業(yè)

來源：尚標知識產權    發(fā)布時間：2016-12-08 08:32:00　　瀏覽：4130

　　今年31歲的何貴龍，從大學期間就開始創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)期間，在他最困難的時候，連2元錢都借不到。而如今，把總部設在西安高新區(qū)的何貴龍，還在蘭州開了分公司，他的公司已成為“西北4-6級市場深度營銷權威機構”，連續(xù)幾年來，營業(yè)收入都在千萬元以上，何貴龍是如何從零元起步到千萬，他的創(chuàng)業(yè)歷程給創(chuàng)業(yè)者會帶來哪些啟示和啟發(fā)?下面尚標網小編就給大家做簡單介紹。

　　0成本怎么創(chuàng)業(yè)：扎根西安高新區(qū)創(chuàng)業(yè)園

　　2006年底，距大學畢業(yè)還有半年時間的何貴龍，選擇了廣告?zhèn)髅阶鳛樽约旱膭?chuàng)業(yè)之路。在大學期間一直當學生干部的何貴龍，曾參與和組織很多企業(yè)在校園里舉辦的產品宣傳和銷售活動。通過這些活動，他結識了一些企業(yè)，積累了客戶資源。他覺得，自己有基礎，有能力在廣告行業(yè)實現自己的創(chuàng)業(yè)夢想。

　　2007年3月2日，何貴龍從老師和同學那里借了3萬元，注冊了自己的傳媒廣告公司。注冊了公司，何貴龍開始利用課余時間跑業(yè)務。可是，他的第一單業(yè)務就做砸了。當時，他給幾家培訓機構做墻體廣告?？蓮V告上墻不到一個禮拜，就被城管執(zhí)法強迫撤下了。他和客戶簽訂的協(xié)議是半年，他不得不如數退還客戶的費用。這一單業(yè)務，他賠了1萬多，招聘的4個人，走了兩個。后來，他又爭取到一個20萬元的合作項目，為一家醫(yī)院做宣傳策劃。可這個來之不易的項目，卻因為服務意識、服務能力、服務水平和服務的專業(yè)度不夠而以失敗告終。

　　滿懷信心的何貴龍，經過一年時間的艱苦創(chuàng)業(yè)，沒有賺錢，反倒虧損了5萬多。而這5萬多元，全部是從師生那里借來的。面對負債和房租到期，他不得不關閉了公司，把公司所有的東西放在一個朋友那里，自己連住的地方都沒有了。

　　就在何貴龍迷茫得不知所措的時候，他看到了西安高新區(qū)“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)大賽的消息，他毫不猶豫地報名參賽。在參賽過程中，何貴龍發(fā)現，高新區(qū)不但有非常好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，而且針對大學生創(chuàng)業(yè)有很多優(yōu)惠政策，還有免費的扶持項目。

　　2008年5月8日，何貴龍獲得了由西安高新區(qū)創(chuàng)業(yè)園大學生創(chuàng)業(yè)基地為他提供的一間免費辦公室。這對于幾乎走投無路的何貴龍來說，無異于雪中送炭。

　　入駐高新區(qū)之后，何貴龍才發(fā)現，高新區(qū)有一個完整的創(chuàng)業(yè)生態(tài)鏈，不管你是干什么的，不管你想干什么，在高新區(qū)都能找到相應的幫助和渠道。尤其是高新區(qū)通過各種培訓和咨詢等活動，能夠及時的把國內外最前沿信息和咨詢傳遞給大家，這是何貴龍在大學里學不到的，也是他過去一年創(chuàng)業(yè)得不到的。何貴龍覺得，入駐高新區(qū)，讓他的視野更開闊，思維和觀念更超前更開放，創(chuàng)業(yè)的信心更足了。他抓住所有的機會參加高新區(qū)組織的各種活動，尋找機會提高自己。他相信，在西安高新區(qū)，隨著他業(yè)務范圍的不斷擴大，他一定能夠創(chuàng)造輝煌的人生。

　　0成本怎么創(chuàng)業(yè)：半年之內還清40萬欠債

　　何貴龍在西安高新區(qū)獲得信息的渠道越來越多，他開始承接各種業(yè)務，可是，他所做的業(yè)務，前期所有費用都必須自己墊款，有些客戶承諾的兩個月付款，實際上半年都付不了款，客戶付不了款，又不能不做業(yè)務，就這樣，他越做越困難，錢也越來越難借。

　　在負債經營的情況下，為了改變公司的經營現狀，何貴龍于2009年4月，四處借錢，收購了一家色彩公司，而正是對這家公司的收購，幾乎把他推到了絕境。

　　那家色彩公司包括老板在內共有5人，所涉及的業(yè)務包括形象顧問、城市色彩咨詢、產品色彩咨詢和個人形象服務培訓認證。在收購之前，何貴龍了解到，那家公司的經營基礎不錯，所做的業(yè)務與自己公司的廣告業(yè)務能夠形成互補。他經過反復思考后認為，收購這家公司，就有可能給他帶來新的轉機。

　　可是，當何貴龍從20多個同學和朋友那里借了10萬元收購那家公司后，他才發(fā)現，那家公司并不像原來說的那樣，公司的經營，更不是他想象的那樣。這使原本就負債的他，又背上了一個沉重的包袱，到了2009年底，何貴龍總共欠債34萬多元，這些錢，是他從40多個朋友那里借來的。何貴龍再也借不到錢了。他給一個朋友打電話，想借200元，朋友說沒有錢，他說沒有200借100也行，朋友說100元也沒有。他絕望了，他知道他已經沒有地方借錢了，也借不來錢了。有一次，他沒錢坐公交車，向一個朋友借2元錢，那位朋友沒有借錢給他，反倒說：“你當老板呢，不至于借兩塊錢吧。”

　　那段時間，何貴龍不但遭遇了從未有過的信用危機，還遭遇了他生活中從未有過的生存危機。曾經有半個月時間，他只能一天兩頓，吃著沒有菜，沒有調料的清水掛面。沒有錢還債又無法解釋清楚，他不再接那些討債的電話。他在苦苦地思考著自己失敗的原因。他在認真地總結著教訓，他不甘心去打工。憑他打工還債，他就是不吃不喝，至少也得十幾年。他不甘心去打工，但他至少得活著，不能餓死?？偛荒芤惠呑颖持鴤鶆杖ド?。

　　0成本怎么創(chuàng)業(yè)：何貴龍決定邊打工，邊尋找商機

　　2010年元旦過后，他憑著豐富的經驗和對市場運營的熟悉，應聘到一家網絡科技公司，從事業(yè)務推廣和銷售。雖然工資只有2500元，但至少解決了他的吃飯問題。

　　到那家網絡公司上班之后，何貴龍做的第一件事，就是把他欠債的那個本子找出來，挨個給那些借給他錢的同學和朋友打電話，給他們致歉，告訴他們，他找了一家公司上班了，欠他們的錢一定會還上的，請他們放心。

　　在打工的那半年中，始終在尋找機會的何貴龍終于贏來了機遇。

　　2010年6月初的一天，他和聯(lián)想陜西公司的一位負責人聊天時，問他們有沒有什么業(yè)務可以做。那位負責人問他，你能干什么?何貴龍說自己有兩個公司，什么都可以干。那位負責人給了他一個2000元的項目，刷墻——也就是墻體廣告。何貴龍按時按點，保質保量地完成了這2000元的項目。這個項目做完之后，聯(lián)想公司又給了他第二個項目，在超市做活動。兩個項目做完之后，他以扎實專業(yè)的服務贏得了聯(lián)想的認可，之后，聯(lián)想公司大大小小的廣告、活動全部找他來做，項目有幾千元的，有幾萬元的，也有幾十萬元的，這讓何貴龍興奮不已，但他也沒有忘乎所以，他知道，他必須珍惜這次能翻身的機會，必須做好每一件事，讓客戶滿意，必須嚴格管理，控制成本。

　　何貴龍把聯(lián)想的廣告策劃、廣告制作、營銷活動做得風生水起，在行業(yè)內迅速擴大了影響，其他客戶的業(yè)務也主動找上門來。他辭掉了打工的那份工作，重新招聘員工，沒日沒夜地開始忙活了起來。經過了近4年的艱難創(chuàng)業(yè)，負債累累的何貴龍終于看到了希望。

　　2010年下半年，在短短的半年之內，何貴龍做了100多萬元的業(yè)務，他清償了將近40萬元的外債，還清了所有的欠債之后，他又贏得了那些借給他錢的同學和朋友的信任。

　　0成本怎么創(chuàng)業(yè)：創(chuàng)建西北深度營銷權威機構

　　從2011年開始，輕裝上陣的何貴龍已與國內家電、IT、物流等知名品牌企業(yè)展開了全面合作，他的公司可以為客戶提供各種宣傳方案、廣告設計、廣告制作、發(fā)布以及舉辦各種大型活動，這種一條龍式的傳播服務，得到了幾乎所有客戶的認可與肯定。

　　根據業(yè)務發(fā)展需要和客戶要求，2011年3月，何貴龍的巨道傳媒在蘭州設立了分公司，對于開展陜西、甘肅、青海、寧夏的客戶產品推廣服務建立了一站式的服務專案團隊格局。他的業(yè)務開始向整個西北延伸拓展，廣告宣傳、各種活動也從大城市向小縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)輻射。這一年，巨道傳媒正式被聯(lián)想集團、美的集團陜西有限公司及聯(lián)想集團、美的集團甘青寧分公司指定為外協(xié)廣告公司，何貴龍與這些大公司的合作，為公司快速發(fā)展奠定了堅實的基礎。

　　到2011年底，何貴龍的巨道傳媒做了800多萬的業(yè)務，直到這個時候，何貴龍才輕輕地松了一口氣。

　　從2012年開始，他的巨道傳媒每年的營業(yè)額都在千萬元以上，他在確保公司平穩(wěn)發(fā)展的同時，更注重企業(yè)的精細化管理和個人綜合能力的提高。為了能夠提高自己的管理水平，他有意識的參與西安高新區(qū)舉辦的各種活動，主動結識更多更優(yōu)秀的企業(yè)家、專家;為了能夠準確、及時、權威地為企業(yè)提供全方位的咨詢和服務，何貴龍從各行業(yè)、各領域遴選聘請了200多名專家學者作為自己公司的顧問，這是他的傳媒公司有別于其他廣告公司的優(yōu)勢所在。他不僅做廣告業(yè)務，承辦各種活動，還為企業(yè)發(fā)展做咨詢服務和戰(zhàn)略規(guī)劃。

　　當公司迎來快速發(fā)展時，何貴龍堅持以“專案，專心，專業(yè)”的戰(zhàn)略定位持續(xù)前行，構建“三層服務、八項管控”服務體系，著力深度營銷機制建設，傾力服務客戶革新市場成績。在活動傳播、商務策劃、戶外媒體、禮品制作等領域不斷取得突破。

　　截至2013年，巨道傳媒在房產、IT、家電、政府、教育、保險、快銷品、奢侈品等行業(yè)累計完成約10000余場次的中大型品牌推廣活動及傳播策略的制定及落地管理，匯集了大批活動傳播行業(yè)的優(yōu)秀人士，整合了西北區(qū)演藝、制作、媒體、設備、酒店、戶外場地、優(yōu)質合作商等全方位公共關系資源，深耕四六級市場推廣和活動管理領域，以“西北4-6級市場深度營銷權威機構”刷新服務，開啟了公司發(fā)展的新篇章。

　　0成本怎么創(chuàng)業(yè)：DO+咖啡為第二次創(chuàng)業(yè)做準備

　　“如果說我的創(chuàng)業(yè)有成就的話，這與西安高新區(qū)的支持和培養(yǎng)是密不可分的，這里能為創(chuàng)業(yè)者提供廣闊的創(chuàng)業(yè)空間和平臺。我對高新區(qū)很有感情。我的公司，我的家，我的事業(yè)都在這里，我希望在這里開始二次創(chuàng)業(yè)。”何貴龍在接受記者采訪時如是說。

　　2014年10月13日，專業(yè)服務小微創(chuàng)業(yè)項目的預孵化基地——“創(chuàng)途在XIAN”在西安高新區(qū)創(chuàng)業(yè)廣場揭牌。而何貴龍作為西安高新區(qū)創(chuàng)業(yè)園孵化培育的大學生創(chuàng)業(yè)者，毫無猶豫地在“創(chuàng)途在XIAN”創(chuàng)辦了“DO+咖啡”，他想為這個預孵化基地賦予更為開放、自由的氣息。

　　“DO+咖啡”就像一個巨大的磁鐵，吸引了方方面面的人，開業(yè)半年已經接待了近2萬人，來自各個行業(yè)上百億企業(yè)家有一大堆，讓一直在廣告圈里的何貴龍眼界和思路更開闊了。通過與一些企業(yè)精英的廣泛交流，讓他對公司的管理更有信心，讓他在提升原有的經營結構，包括戰(zhàn)略規(guī)劃時，會更準確、更全面、也更接地氣。更重要的是，通過舉辦各種免費的活動，能夠接觸到各行業(yè)領域最前沿的信息和咨詢……

　　面對未來的發(fā)展，何貴龍自信地說，一是要腳踏實地，繼續(xù)保持廣告公司的業(yè)績穩(wěn)步增長，擴大公司的規(guī)模，讓公司發(fā)展再上一個新臺階;二是要讓“DO+咖啡”為創(chuàng)業(yè)者提供一些客觀實際的幫助和服務，解決一些創(chuàng)業(yè)者遇到的問題;三是利用“DO+咖啡”這個平臺，為二次創(chuàng)業(yè)尋找機會，可能會涉及新的領域，也許是會做投資人，去投資一些項目。

　　毫無疑問，何貴龍是一個成功的創(chuàng)業(yè)者，他會憑著自己豐富的經驗和不屈不撓的創(chuàng)業(yè)精神，在西安高新區(qū)開啟他二次創(chuàng)業(yè)的輝煌。

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