退伍軍人陳林宜的創(chuàng)業(yè)故事

來源：尚標(biāo)知識(shí)產(chǎn)權(quán)    發(fā)布時(shí)間：2016-12-08 07:46:00　　瀏覽：4241

　　如今很多企業(yè)家都是軍人出身，軍人創(chuàng)業(yè)成功的幾率更高。也有很多退伍之后成功創(chuàng)業(yè)的生意人，而陳林宜也是其中的一個(gè)。尚標(biāo)網(wǎng)小編今天來說屬于他的創(chuàng)業(yè)故事。

　　退伍軍人陳林宜的創(chuàng)業(yè)故事：懷揣夢(mèng)想的退伍軍人

　　2000年，脫下軍裝的陳林宜在經(jīng)歷幾年打工生涯之后，開始反思自己的人生方向，找尋自己的定位和人生坐標(biāo)，打工既掙不到錢又無法安放自己想干一番事業(yè)的內(nèi)心，一身的拼勁和滿腔的熱情無用武之地，夢(mèng)想的種子漸漸發(fā)芽。此時(shí)，陳林宜決定自己創(chuàng)業(yè)干一番事業(yè)，好好的拼一回。

　　軍人的氣質(zhì)在陳林宜身上體現(xiàn)的淋漓盡致，說干就干，不拖泥帶水，沒有猶豫不決，調(diào)查好了項(xiàng)目之后，陳林宜決定做廢舊回收行業(yè)，注冊(cè)了自己的公司，開始了創(chuàng)業(yè)的征程。

　　俗話說萬事開頭難，創(chuàng)業(yè)更是如此，在經(jīng)驗(yàn)、渠道、資金處處都缺乏的時(shí)候，是最考驗(yàn)人的時(shí)候，馬云說的很好，明天很美好，但是很多企業(yè)會(huì)死在今天晚上。

　　這些困難并沒有難倒陳林宜，軍人勇往直前的精神，讓他越艱難的時(shí)候越不會(huì)放棄。他最初選擇的是二手電腦和電器，在小生意中摸索生意的脈搏，很快他發(fā)現(xiàn)，這樣屬于薄利多銷，競爭力很大也很困難。于是開始向企業(yè)拆遷方面發(fā)展。

　　企業(yè)工廠拆遷，不僅需要雄厚的資金還要有人脈關(guān)系，陳林宜開始用心經(jīng)營公司的方方面面。

　　似乎在軍人的眼里，一切都可以化繁為簡，他靠自己踏踏實(shí)實(shí)做事，誠信為人，不僅贏得了一幫自己的朋友，還贏得了很多在別人眼里可遇不可求的機(jī)會(huì)。

　　退伍軍人陳林宜的創(chuàng)業(yè)故事：講誠信，不放棄，爭做自己人生的將軍

　　談到從當(dāng)初的一無所有到今天擁有一家蒸蒸日上的公司，11年來忙碌是陳林宜生活的主旋律，而話語間并沒有對(duì)這種生活狀態(tài)的抱怨和無奈，能聽出他輕松愉悅的心情，并且樂享其中的狀態(tài)。他說自己業(yè)余愛好是拳擊和散打。喜歡在體育運(yùn)動(dòng)中磨練自己的意志。

　　在這11年，前幾年走的很艱難卻不痛苦，因?yàn)樗砩夏欠N軍人的韌勁和堅(jiān)持，讓他堅(jiān)信黎明總有一天會(huì)到來，而在7年的長跑之后，陳林宜的事業(yè)終于在2007年迎來了花開。2007-2008年是自己做生意最順的時(shí)候，他說軍人的素質(zhì)和堅(jiān)持，讓他跑贏了很多人，身邊總會(huì)有一些人因?yàn)榭床坏酱蟮氖找婢头艞壛耍膱?jiān)持讓他有今天的收獲，自己誠信做人，踏踏實(shí)實(shí)做事的軍人本色更是不會(huì)改變，這是他做生意的原則。

　　如今，陳林宜的生意還是那么忙，他也開始重視網(wǎng)絡(luò)宣傳，剛剛選擇了在Feijiu網(wǎng)上開始網(wǎng)上做生意，全面拓展自己的渠道。

　　對(duì)于生意，陳林宜也有自己新的規(guī)劃，希望在新的一年能夠把規(guī)模做大一些，在穩(wěn)定經(jīng)營的前提下尋求新的改變，讓企業(yè)能夠有更好的發(fā)展。

　　不是每一個(gè)軍人都能做將軍，但是脫下軍裝的軍人卻可以成就自己人生的將軍。身上充滿軍人氣質(zhì)，有開拓和進(jìn)取精神的陳林宜，我們相信他一定能成為自己人生的將軍。

　　退伍軍人陳林宜的創(chuàng)業(yè)故事：軍人下海創(chuàng)業(yè)故事

　　一個(gè)特殊的商人，西裝革履、頭發(fā)蓬亂、眼帶血絲，擠在狂歡的人群中，卻無心歡樂。他不時(shí)地看表，匆匆指揮著手下人抓住時(shí)機(jī)，務(wù)必拍下那些令他嘔心瀝血的瞬間。

　　這個(gè)與環(huán)境格格不入的商人叫陳延文，北京大陸優(yōu)力達(dá)科貿(mào)公司的老板，中國最早專營電子設(shè)備用阻容元件的人。此刻，站在天安門廣場(chǎng)，回想起三年來搗騰焰火的付出：近千萬元的資金，公司今年主營業(yè)務(wù)下滑……他無悔。

　　“能為北京奧運(yùn)會(huì)、國慶六十周年留下自己的足跡，一輩子活著就沒白走這一遭。”陳延文的解釋，有著北京漢子獨(dú)有的曠達(dá)。

　　退伍軍人陳林宜的創(chuàng)業(yè)故事：被逼下海

　　軍人出身的陳延文怎么會(huì)經(jīng)商?這還得“感謝”798這個(gè)機(jī)制不活的軍工老廠。

　　1980年，從武漢空軍飛行大隊(duì)退伍五年的陳延文被分配到軍工大廠798。和其他普通工人一樣，陳延文過著按部就班的生活，直到某天下午，一個(gè)“鬼子”的一句話，改變了他后半輩子的人生軌跡。

　　當(dāng)時(shí)，798廠引進(jìn)了一條日本村田電子公司的機(jī)械化生產(chǎn)線，負(fù)責(zé)生產(chǎn)線的日本專家公開宣稱：“在未來的中國，所有的電子行業(yè)都無法脫離這種電子包裝物。”

　　很多人都覺得，日本專家不過是在說大話，只有陳延文留心琢磨起來，還不時(shí)向?qū)＜矣懡?。到?989年，陳延文向領(lǐng)導(dǎo)提議：供應(yīng)科應(yīng)該向北京市、向全國供應(yīng)材料，爭取更大的市場(chǎng)。為此，他主動(dòng)請(qǐng)纓，要來15萬元流動(dòng)資金，6個(gè)人，經(jīng)營、財(cái)務(wù)、人事三項(xiàng)權(quán)力，成立經(jīng)營門市部，自負(fù)盈虧，每年向供應(yīng)處上交5萬元。

　　上半年，門市部虧了5萬元，但陳延文依然積極拓展市場(chǎng)，飛南方、走西部，終于在下半年迎來了好收成。年底算賬，扣除上交的5萬元，全年凈賺3.6元。

　　賺錢的門市部讓一些人眼紅了，廠里突然要求調(diào)高上交金額，供應(yīng)處甚至查出了陳延文“五大罪狀”其中竟然包括“出差坐飛機(jī)”和“私自買西裝”。

　　稀奇古怪的罪狀讓陳延文感到惱火：“我有一身本領(lǐng)，何必屈就于此?”被閑置在家的陳延文決心辭職，下海經(jīng)商。

　　1995年，陳延文開辦了北京大陸優(yōu)力達(dá)科貿(mào)有限公司，注冊(cè)資金50萬元，主營早已輕車熟路的電子特種膠紙帶。開業(yè)后，依靠過去建立的良好關(guān)系，陳延文順利拿下了日本村田公司的獨(dú)家代理權(quán)，又與臺(tái)灣的生產(chǎn)廠商達(dá)成了合作，初步建立了覆蓋高中低端市場(chǎng)的產(chǎn)品線。

　　專業(yè)性極強(qiáng)的生產(chǎn)流程、技術(shù)指標(biāo)也為這個(gè)不被人熟知的市場(chǎng)筑起了高墻，使得陳延文的公司能夠在一個(gè)相對(duì)寬松的環(huán)境中順利成長。

　　陳延文的開局非常理想。80萬元一貨柜的貨，轉(zhuǎn)手就能賣到110萬元左右。與臺(tái)灣方面的合作采取銷完結(jié)賬的方式，幾乎沒有庫存，資金壓力很小，而他迅捷的回款速度，又進(jìn)一步加深了雙方的信任。第一年，陳延文就做了300多萬元的生意，利潤率超過30%。隨后，公司業(yè)績逐年遞增，2003年銷售額超過1000萬元，2004年更是突破了2000萬元。

　　退伍軍人陳林宜的創(chuàng)業(yè)故事：異想天開育黑馬

　　陳延文富了，但富得不滿足。他總想著：人生一世，得留下點(diǎn)什么。

　　直到2001年北京申奧成功，看著電視直播的陳延文突然“開竅”了。他想起42年前的國慶節(jié)，他第一次騎在父親肩膀上，來到天安門廣場(chǎng)。望著天空絢麗的焰火，8歲的他曾問爸爸：“為什么不打成‘慶祝國慶’的字呢?”

　　爸爸的回答是：“等你長大了，說不定就能打了。”

　　陳延文早已長大，但有字的焰火卻沒有出現(xiàn)：2001年沒有，2004年的雅典奧運(yùn)會(huì)，也沒有。

　　陳延文決定自己干。2006年初春，他來到了中國著名的焰火之鄉(xiāng)——瀏陽，開始為他的“異想天開”忙活開來。他興致盎然地走進(jìn)一家又一家焰火生產(chǎn)企業(yè)，訪問一個(gè)又一個(gè)花炮技師，得到的卻是一次又一次的失望。

　　經(jīng)過前后三次瀏陽之行，他總算明白：要做能打出字的焰火，傳統(tǒng)技術(shù)不行。

　　此時(shí)，軍旅生涯幫了陳延文的忙，他想起了部隊(duì)的信號(hào)彈!借用電視機(jī)像素點(diǎn)成像的原理，將焰火彈經(jīng)膛壓管按造型發(fā)射到空中，不就成了嗎?

　　2007年7月，陳延文組建了一支二十來號(hào)人的“游擊隊(duì)”。這個(gè)隊(duì)伍既有公司的員工，也有“彈藥”供應(yīng)廠商的代表，還有臨時(shí)雇用的保安。由于沒有燃放證件，陳延文的隊(duì)伍不得不和警察在昌平的馬路上，望京的高樓下，朝陽的東壩鄉(xiāng)和崔各莊打起了游擊。

　　從案頭設(shè)計(jì)到產(chǎn)品成型，并達(dá)成真正的空中焰火造型效果，難題接踵而至。

　　“一個(gè)月出去十來次，每天下午四五點(diǎn)鐘出發(fā)，一般實(shí)驗(yàn)到凌晨一兩點(diǎn)鐘才撤。”研究焰火，沒有測(cè)高儀可不行。買不起幾百萬元一個(gè)的測(cè)高儀，他就把試射點(diǎn)定在北京五環(huán)附近的幾棟高樓邊。試射時(shí)，專人舉著照相機(jī)在樓上拍攝，借大樓測(cè)高。為了不擾民，更為了不驚動(dòng)警察，他又把燃放時(shí)間再次推遲……

　　如何把火藥打在同一高度也是一個(gè)難題。瀏陽禮花廠的技術(shù)員曾拋下一句話：“火藥在200米的時(shí)候跳動(dòng)五六米很正常，美國、日本都解決不了這個(gè)問題，你別自不量力了。”此后，他又咨詢了信號(hào)彈軍工廠的專家，難題依然無解。

　　然而，陳延文沒有放棄，幸運(yùn)女神也沒有將他拋棄。一次偶然的試射中，兩枚焰火一高一低，竟然打平了。這個(gè)不經(jīng)意的瞬間讓陳延文找到了答案：關(guān)鍵在于發(fā)射時(shí)彈出的皮塞子!他順藤摸瓜，一舉完成了“焰火膛壓精確發(fā)射系統(tǒng)”專利的研究。

　　此時(shí)，陳延文迎來了最關(guān)鍵的機(jī)會(huì)：應(yīng)奧組委焰火專家趙家玉教授之邀，陳延文見到了北京奧運(yùn)會(huì)以及后來國慶60年慶典焰火表演的總導(dǎo)演蔡國強(qiáng)。陳延文以為，總算要“修成正果”了。

　　然而，這并不是一次成功的會(huì)面。陳延文在飯局上向蔡國強(qiáng)解釋“膛壓”原理，蔡國強(qiáng)其實(shí)根本沒聽懂，更把他的“膛壓”聽成了“彈簧”?？粗愌游囊桓北本?ldquo;侃爺”的樣子，蔡國強(qiáng)壓根不相信這樣一個(gè)做電子包裝材料的民營企業(yè)老板，能搞成外國高科技芯片煙火彈都實(shí)現(xiàn)不了的飛躍。

　　但金子總會(huì)發(fā)光。在經(jīng)過幾次公開招標(biāo)、試射之后，陳延文煙火的表現(xiàn)徹底征服了蔡國強(qiáng)，征服了所有評(píng)委。一個(gè)個(gè)清晰的“奧運(yùn)五環(huán)”、“大腳印”、“60”，得以在北京的天空綻開。

　　退伍軍人陳林宜的創(chuàng)業(yè)故事：夢(mèng)想的新開始

　　為了圓自己的焰火夢(mèng)，陳延文為研制膛壓發(fā)射技術(shù)投入1000多萬元。其中，研發(fā)、設(shè)備、人員工資上投入約300萬元，造各種膛壓炮共用了692萬元。而奧組委只采用租賃的方式使用他的炮，奧運(yùn)結(jié)束后，陳延文只收到了一張210萬元的支票。

　　看著近800萬元的“虧損”，陳延文覺得“值”。他相信，自己為北京、為奧運(yùn)打出了第一個(gè)文字和動(dòng)態(tài)圖形焰火，這會(huì)讓人們記住他。

　　他的努力確實(shí)給人們留下了深刻的印象。2009年，陳延文受邀成為60周年國慶焰火籌備委員會(huì)正式專家，負(fù)責(zé)和平鴿及火箭的設(shè)計(jì)工作。這一次，他的煙火沒有虧本，總成本250萬元的焰火，收到了300萬元的回報(bào)。

　　圓夢(mèng)的努力也給了陳延文新的可能，他需要思考，壓膛發(fā)射的專利技術(shù)，是否能成為公司新的業(yè)務(wù)延伸。記者采訪前一天，陳延文剛和中影集團(tuán)商洽成立一支專業(yè)燃放隊(duì)，整合并強(qiáng)化中影集團(tuán)的特效技術(shù)及管理體系。

　　注冊(cè)資金僅為100萬元的優(yōu)力達(dá)如何與中影這樣的巨人合作?陳延文說，在煙火特效上，優(yōu)力達(dá)有自己的核心競爭力。何況，上億元的公司和幾百萬元的公司，各有各的生存之道。

　　從始至終，為焰火夢(mèng)燒掉近千萬元的陳延文都堅(jiān)稱自己是一個(gè)行事謹(jǐn)慎，懂得風(fēng)險(xiǎn)控制的人：“能邁五米遠(yuǎn)，我不會(huì)邁六米，但也絕不會(huì)只邁三米。”

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