蒙牛老板牛根生的創(chuàng)業(yè)故事
來(lái)源:尚標(biāo)知識(shí)產(chǎn)權(quán) 發(fā)布時(shí)間:2016-12-08 10:34:00 瀏覽:9065
牛根生是一本創(chuàng)業(yè)教科書,在他身上我們可以學(xué)到當(dāng)企業(yè)還很弱小的時(shí)候,如何與行業(yè)龍頭博弈;在利用國(guó)際資本這把雙刃劍時(shí),如何才能不傷及自己。今天尚標(biāo)網(wǎng)小編就來(lái)學(xué)習(xí)一下他的創(chuàng)業(yè)之路是怎樣走的。
蒙牛老板牛根生的創(chuàng)業(yè)故事一:以退為進(jìn)為企業(yè)營(yíng)造最好的生存環(huán)境
1978年,20歲的牛根生進(jìn)入了養(yǎng)牛場(chǎng)工作,5年后牛根生進(jìn)入了伊利,從一名洗瓶工干起,隨后逐步升任車間主任,1992年起擔(dān)任伊利的經(jīng)營(yíng)副總裁,1998年,牛根生被伊利董事會(huì)免職。免職并沒(méi)有理由,功高蓋主成了唯一的解析。
當(dāng)時(shí)牛根生可沒(méi)有這么輕松。離開(kāi)了伊利,他心里很不是滋味。這一年他四十三歲,去了人才市場(chǎng),四十歲以上的年齡在這里已經(jīng)不被考慮。牛根生人如其名,身材魁梧,聲音洪亮,不是輕言失敗的人。
牛根生在乳品行業(yè)素有"乳業(yè)怪才"之稱,有著十多年乳品行業(yè)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)。和他一起被免職的還有幾位伊利的中層干部,他們聚在一起,決心重新干起乳業(yè)這一行。
企業(yè)最難解決的人才問(wèn)題卻是牛根生最早解決,也是最容易解決的問(wèn)題。
牛根生說(shuō):"也許是我在伊利就喜歡給下屬發(fā)錢,名聲在外。"原來(lái),牛根生在伊利集團(tuán)時(shí),當(dāng)時(shí)他的最高年薪達(dá)到108萬(wàn)元人民幣,他常拿出來(lái)和大家一齊分享。大家都覺(jué)得把錢交給牛根生放心。當(dāng)初和牛根生一起創(chuàng)業(yè)、現(xiàn)任蒙牛集團(tuán)冰淇淋公司總經(jīng)理的孫玉斌說(shuō):"??偝鰜?lái)沒(méi)有拉過(guò)我們一個(gè)人,總是教育我們?cè)谝晾煤霉ぷ?。為什么在?dāng)時(shí)那種條件下,我們還要跟著他干呢?我們一直在他的培養(yǎng)下,學(xué)到了很多東西,也認(rèn)為他有能力重新做好一家企業(yè)。"
當(dāng)時(shí)幾個(gè)人手中都有一些伊利的原始股票,他們把這些股票賣掉,湊了100多萬(wàn)元。他們花了200元租了一單間辦公室,在這里內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)集團(tuán)成立了,牛根生兼任董事長(zhǎng)和總裁。然而區(qū)區(qū)100萬(wàn)顯然不夠。牛根生過(guò)去的老下屬聽(tīng)說(shuō)這個(gè)情況,紛紛投資蒙牛。在這些人的帶動(dòng)下,他們的親戚、朋友、所有業(yè)務(wù)關(guān)系都開(kāi)始把錢投給牛根生。這些人之所以敢把錢交給牛根生,是因?yàn)樗麄兿嘈潘哪芰?。本刊記者采訪中了解到,許多當(dāng)年的股東覺(jué)得牛根生一定能做起一個(gè)大企業(yè)。
然而事情并不總是一帆風(fēng)順。
當(dāng)時(shí)蒙牛在非常簡(jiǎn)陋的辦公室里,一些創(chuàng)業(yè)伙伴及他們的朋友、家屬、業(yè)務(wù)伙伴送來(lái)一筆筆現(xiàn)金。突然有人向國(guó)家有關(guān)部門告發(fā),說(shuō)這里有一個(gè)非法集資窩點(diǎn)。結(jié)果有關(guān)部門一查,發(fā)現(xiàn)有700多萬(wàn)元人民幣,沒(méi)想到這樣不起眼的地方居然藏了這么多錢,準(zhǔn)備要按非法集資處理,蒙牛通過(guò)各方面做了大量澄清工作,但還是在很長(zhǎng)時(shí)間里被監(jiān)控。
出師不利,但這才剛剛開(kāi)始。
三個(gè)月后,蒙牛從租來(lái)的辦公樓搬到了呼市和林格爾縣盛樂(lè)經(jīng)濟(jì)園。園區(qū)周圍一片黃土,只有一塊地還閑著,但有幾棵老頭樹(shù),總面積大約7平方公里,約幾千立方米的木材。這種老頭樹(shù)利用價(jià)值雖然不大,但又不能砍掉,否則就是毀林,問(wèn)題非常嚴(yán)重。當(dāng)時(shí)蒙牛為建廠房,這片林子不得不砍掉,有人告到國(guó)家林業(yè)局,一時(shí)滿城風(fēng)雨。談起這件事,牛根生非常感激和林格爾縣縣長(zhǎng),"當(dāng)時(shí)縣長(zhǎng)對(duì)我們說(shuō):"你們自己干,如果來(lái)抓人,我去坐牢,你們把企業(yè)干好。你們一年把企業(yè)干好了,我一年就能出來(lái);你們兩年把企業(yè)干好了,我兩年就能出來(lái)。"縣長(zhǎng)是希望我們把企業(yè)干好了,帶動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展,種上更多有價(jià)值的樹(shù)木。"如今的蒙牛廠區(qū)到處可見(jiàn)四季果木,"春天見(jiàn)花,夏天見(jiàn)葉,秋天見(jiàn)果",牛根生覺(jué)得這才對(duì)得起縣長(zhǎng)當(dāng)年的信任。
牛根生回憶往事,用了"不堪回首"四個(gè)字,他說(shuō):"企業(yè)新生時(shí),每走一步都非常艱難。"
1999年1月,蒙牛乳業(yè)正式注冊(cè)成立,注冊(cè)資本金100萬(wàn),基本上都是牛根生和他妻子賣伊利股票的錢。“當(dāng)時(shí)在呼和浩特的一個(gè)居民區(qū)里租了一間小平房作為辦公室,一共只有53平米,月租金200多元。蒙牛乳業(yè)成立的時(shí)候,僅僅在內(nèi)蒙,以伊利為首的乳品企業(yè)就有數(shù)百家。和蒙牛乳業(yè)同在呼和浩特市的伊利集團(tuán)那個(gè)時(shí)候已經(jīng)上市多年,有完整的冰品、液態(tài)奶和奶粉生產(chǎn)銷售體系,當(dāng)年的純利潤(rùn)達(dá)到八千多萬(wàn)元。而1999年蒙牛乳業(yè)剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候,沒(méi)有奶源,沒(méi)有廠房,沒(méi)有市場(chǎng),可以說(shuō)是一無(wú)所有”但是,牛根生有人。牛根生的蒙牛乳業(yè)的大旗一扯天下英雄歸心,得知此消息還在伊利工作的老部下放下高官厚祿開(kāi)始一批批地投奔而來(lái),總計(jì)有幾百人,無(wú)怨無(wú)悔跟他從零開(kāi)始打江山,但是在乳業(yè)江湖的利益格局基本形成的時(shí)候,蒙牛乳業(yè)的生存空間飽受擠壓,或明或暗的算計(jì)來(lái)自各個(gè)角落。
有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)始希望將蒙牛乳業(yè)這個(gè)初生嬰兒扼殺在搖籃中,蒙牛乳業(yè)經(jīng)歷了廣告牌被砸、牛奶被倒等等事件。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的明刀暗箭,牛根生選擇了以退為進(jìn)的策略。
當(dāng)時(shí)的伊利總裁鄭俊懷對(duì)于牛根生的能力有深刻了解,所以伊利也是對(duì)蒙牛乳業(yè)打壓得最厲害。但是牛根生對(duì)于曾經(jīng)狠狠地拋棄了他的伊利,在任何場(chǎng)合都表現(xiàn)出了滿懷尊敬。蒙牛乳業(yè)在剛開(kāi)始的時(shí)候很謙虛,打出的廣告口號(hào)是:向伊利學(xué)習(xí)為民族企業(yè)爭(zhēng)氣。當(dāng)時(shí)蒙牛乳業(yè)對(duì)外宣傳是內(nèi)蒙古第二大乳業(yè)品牌,第一是伊利。牛根生在不同的場(chǎng)合提及伊利,言辭中總是充滿對(duì)伊利的眷戀和對(duì)老領(lǐng)導(dǎo)鄭俊懷的敬意。牛根生的做法逐步贏得的更多的同情與支持。對(duì)于自己當(dāng)時(shí)為什么要這樣做,牛根生地解析是“打不還手,罵不還口,只有這種方式才能活下來(lái),同時(shí)還能長(zhǎng)大。”面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手想要置之死地的策略,牛根生坦言:“如果不還手是掐不死的。只要一還手掐死的可能性是特別大的。當(dāng)時(shí)挨打和挨罵是為了將來(lái)不挨打不挨罵,為了自己能夠生存出、發(fā)展好,最后能夠不挨打不挨罵。當(dāng)你打了好幾年,打的和罵的過(guò)程都經(jīng)歷了以后,就要學(xué)會(huì)怎么樣不打能贏,怎么樣不戰(zhàn)能勝。”
蒙牛老板牛根生的創(chuàng)業(yè)故事二:破斧沉薪成就火箭速度
弱小總是容易受人欺,為了謀求快速壯大的機(jī)會(huì),牛根生想到了借力資本高手。2002年6月,摩根士丹利、鼎暉投資、英聯(lián)投資三家國(guó)際機(jī)構(gòu)入股蒙牛乳業(yè)。但是打著“鋤強(qiáng)扶弱”口號(hào)的摩根斯坦利等三家投行除了帶給蒙牛乳業(yè)總計(jì)6000萬(wàn)美元的風(fēng)險(xiǎn)投資以外,還給牛根生套上枷鎖:未來(lái)三年,如果蒙牛乳業(yè)每年每股盈利復(fù)合增長(zhǎng)率低于50%,以牛根生為首的蒙牛乳業(yè)的管理層要向以摩根士丹利為首的三家外資股東賠上7800萬(wàn)股蒙牛乳業(yè)的股票,或者以等值現(xiàn)金代價(jià)支付;如果管理層可以完成上述指標(biāo),三家外資股東會(huì)將7800萬(wàn)股蒙牛乳業(yè)的股票贈(zèng)予以牛根生為首的蒙牛乳業(yè)管理團(tuán)隊(duì)。
在強(qiáng)敵環(huán)視的制造行業(yè)里每年獲得50%,這在很多業(yè)界人士的眼中是一個(gè)天方夜談,這是沒(méi)有勝算的賭博,看來(lái)牛氏軍團(tuán)打下來(lái)的江山只能讓別人去享用了。但是在強(qiáng)敵環(huán)侍的時(shí)候,只有“快魚”才能生存,否則就只能被“大魚”吃掉。牛根生同意了國(guó)際投行的條件,決定破斧沉薪,背水一戰(zhàn)。
有了資金支持的蒙牛乳業(yè)就像插上了翅膀,在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的槍林彈雨中,蒙牛乳業(yè)迅速成長(zhǎng),從2001年到2004年,蒙牛乳業(yè)銷售收入從7.24億元、 16.68億元和40.715億元人民幣躍升至72.138億元。“蒙牛乳業(yè)速度”在中國(guó)企業(yè)界引人注目CCTV2003“中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物”對(duì)牛根生的頒獎(jiǎng)辭寫道:“他是一頭牛,卻跑出了火箭的速度。”
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