歡迎訪問尚標(biāo)商標(biāo)轉(zhuǎn)讓網(wǎng) |  幫助
您當(dāng)前所在位置:首頁>行業(yè)動態(tài)>品牌是金,營銷是銀
尚標(biāo)-特價轉(zhuǎn)讓商標(biāo)

品牌是金,營銷是銀

來源:一鳴互聯(lián)網(wǎng)    發(fā)布時間:2016-01-06 06:11:00  瀏覽:1323

品牌和營銷不是一回事

我們經(jīng)常聽到有人說:當(dāng)務(wù)之急是做好營銷,把品牌打出去。

會不會有點迷糊?

到底該做營銷還是該做品牌呢?哪些工作是屬于營銷,哪些事情又是屬于品牌,他們之間有什么關(guān)系呢?

品牌是戰(zhàn)略,營銷是戰(zhàn)術(shù)

品牌是對未來格局的預(yù)判和占位。品牌工作需要通過研究分析,對未來的行業(yè)發(fā)展態(tài)勢和格局做出準(zhǔn)確預(yù)判,并為自己的品牌做出最恰當(dāng)、有利的市場定位;

品牌工作還需要確定競爭框架,明確當(dāng)前品類的競爭框架以及未來希望的競爭框架,并找到競爭框架升級的途徑;

品牌工作還有個重要的工作,就是進行心智定位,設(shè)定品牌聯(lián)想,我們的品牌將要在消費者心智中占據(jù)一個什么樣的位置,關(guān)鍵聯(lián)想是什么,無論是感官的聯(lián)想還是語言的聯(lián)想,亦或者是情境的聯(lián)想??偠灾放乒ぷ鳛槠髽I(yè)的成長和發(fā)展提供了戰(zhàn)略方向以及實現(xiàn)的步驟。

官方對營銷的定義是:根據(jù)市場需要組織生產(chǎn)產(chǎn)品,并通過銷售手段把產(chǎn)品提供給需要的客戶。不管定義如何演變,營銷事實上是一個價值交付的過程。品牌確定了對價值的選擇,而營銷是對價值實現(xiàn)和交付的一個過程,是將產(chǎn)品生產(chǎn)出來并通過各種手段交付給消費者的過程。營銷是手段、是戰(zhàn)術(shù)。

  品牌是營銷的基礎(chǔ)

營銷的過程是與消費者心智和感官進行短兵交接的過程。通過廣而告之、精準(zhǔn)投放、公關(guān)事件、新聞滲透、促銷誘導(dǎo)等方式,讓消費者感受到我的品牌相對于其他品牌具有更高的可信度,從而確保安全的交易。排除了那些打一槍換一個地方、做一次性生意的企業(yè)不說,任何企業(yè)在促成銷售的同時,都希望為品牌本身積累一定的資產(chǎn),如對品牌功能的獨特認(rèn)知、情感的認(rèn)同感等。

所以,成功的營銷是有前提和基礎(chǔ)的。營銷必須是基于品牌戰(zhàn)略,對品牌有加分作用,而不能夠破壞品牌試圖建立的認(rèn)知。

品牌是骨架,營銷是血肉

品牌不僅對未來的格局進行了設(shè)想,而且也指導(dǎo)了競爭的方向。品牌工作劃定了從A點到B點的路徑,中間有哪幾個重要拐點,跨越拐點的關(guān)鍵因素是什么??傊放拼罱艘粋€橋梁的骨架,讓我們看到了品牌通向成功的光明大道。

但是,光有骨架還不行,需要具體的營銷活動來為這道橋梁填充血肉。營銷活動是對目標(biāo)的執(zhí)行和實現(xiàn)過程,營銷活動需要創(chuàng)意、需要活力、需要更新,讓消費者對品牌的認(rèn)知在符合既定目標(biāo)的基礎(chǔ)上不斷加固和升級。

  品牌是長線投資,營銷是短線操作

我們通常更關(guān)注營銷活動,因為他帶來了顯而易見的效益,營銷也自然而然成為了成本中心。我們可以將營銷定位為短線操作,但是正如我們前面所提到的,盡管是短線操作,我們依然要關(guān)注其所帶來的長期利益、符合長期趨向。

品牌才應(yīng)該是成本中心。盡管短期內(nèi)似乎對品牌的投入看不到許多效果,但是品牌的最大回報是品牌忠誠。正如知名品牌學(xué)者James Helton所說的,品牌最大的回報是銷售人員的工作將更加簡單和有效,雇員們將呆得更長,工作也更賣力,顧客將成為組織的大使和倡導(dǎo)者。他們的比例應(yīng)該是五五開,甚至品牌應(yīng)該更占據(jù)一些優(yōu)勢。

你中有我,我中有你

當(dāng)然,盡管我們很矯情的來討論品牌和營銷在概念和實質(zhì)上的差異。但是我們必須承認(rèn)的是,二者是你中有我、我中有你。正確的營銷可以為一個品牌做出貢獻,而優(yōu)質(zhì)的品牌聯(lián)想同樣幫助了營銷的推進。只不過我們需要時刻提醒的是,不要因為營銷的短期刺激而忽視了品牌本來要走的路,我們要確保每一次精彩的營銷活動過后,留下一些對品牌真正有用的東西。要知道,品牌就是營銷掠過房間后所留下來的那一點點東西。

文章標(biāo)簽:  品牌 

聲明:凡本網(wǎng)注明"來源:尚標(biāo)商標(biāo)轉(zhuǎn)讓平臺"或”來源:m.hkfhsc.com”的作品,均為本站原創(chuàng),侵權(quán)必究!轉(zhuǎn)載請注明“來源:尚標(biāo)”并標(biāo)明本網(wǎng)網(wǎng)址m.hkfhsc.com!凡本網(wǎng)注明“來源:XXX(非尚標(biāo))”的作品,均轉(zhuǎn)載自其它媒體,轉(zhuǎn)載目的在于傳遞更多信息,并不代表本網(wǎng)贊同其觀點和對其真實性負(fù)責(zé)。如因作品內(nèi)容、版權(quán)和其它問題需要同本網(wǎng)聯(lián)系的,可撥打電話:400-7187-888。
相關(guān)文章